Pada 2017, ada ledakan di industri ICO (Initial Coin Offering). Lebih dari $ 5,6 miliar dikumpulkan melalui Initial Coin Offerings (ICOs), dengan 435 proyek ICO yang berhasil mengumpulkan rata-rata $ 12,7 juta. Metode penggalangan dana ICO, yang dipelopori oleh Ethereum pada tahun 2014, masih jauh dari $ 188,8 miliar yang dikumpulkan dari lebih dari 1.600 proyek Penawaran Umum Perdana (IPO) tradisional pada tahun 2017. Meskipun ICO hanya mengumpulkan sekitar 2% dari hasil IPO di seluruh dunia, ICO telah menjadi lebih populer daripada IPO. Dalam tiga bulan pertama tahun 2018 saja, ICO mengumpulkan lebih banyak uang daripada keseluruhan tahun 2017. Angka $ 13,7 miliar dicapai dalam 5 bulan dan sekarang diperkirakan mencapai $ 21,7 miliar.
Namun, tidak semua ICO sukses. Misalnya. pada tahun 2017, 10 ICO terbesar menyumbang lebih dari 25% dari jumlah total uang yang terkumpul, dengan hanya 48% ICO yang dianggap berhasil. Persaingan sengit. Saat ini, ada lebih dari 2.094 cryptocurrency yang beredar yang tersebar di hampir 15.840 pasar.
Perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan dalam hal ICO / STO (Penawaran Token Keamanan), lebih sering daripada tidak, ada dalam pemasaran. Merencanakan strategi kemenangan untuk memasarkan proyek ICO / STO Anda dari awal sangatlah penting. Dapat dikatakan bahwa strategi pemasaran mungkin lebih penting daripada produk itu sendiri. Ini karena meskipun produk Anda mungkin berubah, persepsi publik tentang tim dan proyek Anda jarang sekali bertahan dari kesan pertama yang buruk.
Kampanye pemasaran ICO / STO yang sukses memanfaatkan sejumlah saluran pemasaran yang berbeda, dari metodologi yang lebih konvensional dan dikenal hingga teknik canggih terkini yang digunakan dalam pemasaran. Saat persaingan dan anggaran meningkat di bidang ICO / STO, begitu pula kebutuhan akan strategi pemasaran inovatif dan out-of-the-box. Jika Anda ingin membuat ICO atau STO yang berhasil, Anda memerlukan pendekatan multi-segi yang memaksimalkan sumber daya yang terbatas dan menggunakan saluran pemasaran konvensional dan non-konvensional yang berbeda..
Statistik Penawaran Token Keamanan (STO)
Tahun 2017 adalah ‘Wild West’ dari Initial Coin Offerings (ICOs) – mudah untuk membawa ICO ke pasar dan untuk mendapatkan pendanaan di luar saluran tradisional seperti yang ditawarkan oleh sistem perbankan lama. Sayangnya ini membuka pintu bagi pemain yang meragukan yang telah melakukan kerusakan luar biasa pada pasar, mendorong pemain seperti Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC) untuk turun tangan..
Ini belum bisa diamati, tetapi ada perpindahan dari ICO – terutama dialokasikan oleh penawaran token utilitas – ke Penawaran Token Keamanan (STO) – secara eksklusif dialokasikan oleh penawaran token keamanan. Data menunjukkan bahwa pada tahun 2020 pasar akan didominasi oleh STO hingga $ 10 triliun. Penting untuk memperhatikan pergeseran pasar ini – dan merencanakannya dengan tepat.
Utilitas vs Token Keamanan
Sangat penting untuk memasarkan token Anda dengan cara yang benar sejak awal. Misalnya. jika token Anda adalah token keamanan, tetapi Anda memasarkannya sebagai token utilitas – Anda menanggung risiko nyata jika proyek Anda ditutup oleh pihak berwenang atau lebih buruk lagi.
Ada banyak ICO, terutama di antara yang diluncurkan tahun lalu, yang tidak melakukannya sejak awal dan sekarang mereka memiliki banyak penjelasan untuk dilakukan baik kepada pendukung maupun pihak berwenang..
Bebaskan diri Anda dari banyak sakit kepala dengan melakukannya dengan benar sejak hari pertama. Sebaiknya tanyakan dulu kepada ahli hukum yang berspesialisasi di bidang ini. Selain menghindari masalah yang disebutkan di atas dan tidak harus mengulang konten pemasaran di tengah jalan, melakukannya dengan benar akan menunjukkan kepada mereka yang tertarik untuk membeli ICO / STO Anda bahwa Anda dapat dianggap serius..
Fase Pra-Peluncuran
Rencana pemasaran Anda dimulai beberapa bulan sebelum ICO / STO Anda diluncurkan. Meskipun proyek Anda masih dalam tahap perencanaan, penting untuk menjadi bagian aktif dari komunitas crypto, jika Anda belum melakukannya. Membangun koneksi akan mempermudah promosi ICO / STO Anda saat dimulai. Ini adalah kesempatan Anda untuk mengumpulkan informasi yang dapat meningkatkan strategi pemasaran ICO / STO Anda dan ICO / STO Anda sendiri. Dengan melibatkan komunitas crypto, Anda akan mempelajari proyek apa yang paling disukai komunitas dan upaya pemasaran apa yang tampaknya melibatkan mereka. Buat catatan tentang apa yang berhasil dan tidak.
Jika proyek Anda akan menguntungkan orang-orang di luar komunitas crypto, luangkan waktu untuk berjejaring dengan mereka juga. Kumpulkan ide untuk masalah apa yang mereka miliki yang dapat diselesaikan oleh blockchain, melebihi apa yang telah Anda bayangkan untuk produk Anda.
Efek samping penting dari fase ini adalah Anda juga akan membangun akun dewasa di media sosial dan forum – kita akan membahas pentingnya hal itu nanti.
Biaya: Satu-satunya investasi Anda untuk tahap ini adalah waktu Anda.
Buat Situs Web dan Materi Iklan yang Lebih Membunuh untuk ICO atau STO Anda
Situs web Anda adalah jendela toko Anda. Jika Anda berjalan melewati toko dengan tampilan jendela yang tidak rapi, berantakan, atau jarang, kemungkinan besar Anda tidak akan masuk. Prinsip yang sama berlaku untuk situs web Anda. Jika Anda menyediakan situs web yang lambat, tidak rapi, dan tidak menarik untuk ICO / STO Anda, orang-orang akan dimatikan dengan sangat cepat. Desain, tata letak, konten, dan kemudahan navigasi situs web Anda semuanya penting. Namun, aspek-aspek ini seringkali tidak mendapatkan perhatian yang layak.
Dalam banyak hal, situs web Anda harus menjadi titik fokus dari strategi pemasaran ICO / STO Anda. Ini adalah kesan pertama yang akan dimiliki komunitas terhadap proyek Anda dan Anda tidak boleh melakukan kesalahan ini. Situs web Anda harus jelas, ringkas, dan mudah dinavigasi. Semua informasi yang diperlukan, seperti informasi tentang cara berinvestasi di ICO / STO, harus dapat diakses dengan mudah, disajikan dengan baik, dan menjual penawaran tanpa membuat kebohongan atau janji yang tidak akan dapat Anda penuhi. Situs web Anda juga harus menampilkan anggota tim dan whitepaper ICO / STO Anda, yang menetapkan visi dan jadwal yang jelas untuk proyek tersebut. Dalam situs web, juga perlu ada bagian Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas yang menggoda investor untuk masuk daftar putih (‘daftar eksklusif’ kontributor yang mungkin) atau ambil bagian dalam pra-penjualan.
Semua gambar dan materi iklan harus mengikuti metodologi yang sama, yaitu menarik perhatian dan jelas, serta tidak membuat janji yang tidak dapat ditepati. Ketika seseorang melihat spanduk untuk pertama kalinya, isinya adalah perbedaan antara klik-tayang dan pengabaian, sukses dan gagal. Produk dan situs web dapat diubah, tetapi kesan pertama dari spanduk atau situs web tidak bisa.
Jika memungkinkan, video singkat di situs web yang menjelaskan produk Anda dan ICO / STO dapat menjadi aset yang berharga. Sebuah gambar menggambarkan ribuan kata, dan video pendek, jelas, dan menarik memberikan ide yang lebih baik kepada calon investor tentang apa yang dapat mereka harapkan..
Biaya: Biaya untuk membangun situs web dapat berfluktuasi dengan liar, dari ratusan hingga ribuan dolar. Menghemat biaya untuk situs web Anda adalah ekonomi palsu. Meskipun Anda mungkin tidak perlu membuat situs web terbaik di internet, ada harapan tertentu tentang apa yang harus dimiliki situs web ICO / STO. Ini termasuk desain modern, navigasi yang jelas, dan konten informatif.
Publikasikan di Blog, Medium, dan Steemit
Saat mengerjakan situs web dan materi kreatif Anda, jangan lupa pentingnya kata-kata tertulis. Blogging adalah alat yang berharga untuk membangun diri Anda dalam komunitas cryptocurrency. Terserah Anda apakah Anda memiliki blog di situs web proyek Anda, atau apakah Anda lebih suka mengirimkan artikel tamu ke blog kripto dan teknologi yang mapan.
Media adalah sumber informasi yang bagus untuk komunitas crypto. Komunitas Medium itu besar, terinformasi, dan terlibat. Menerbitkan di sana, atau bahkan mengomentari blog yang banyak dibaca, adalah langkah yang tidak bisa diabaikan.
Steemit juga populer di ranah kripto, tetapi tidak perlu membuat konten unik untuk itu. Berbagi artikel pendek bisa menjadi cara yang baik untuk menyebarkan berita tentang ICO / STO Anda.
Baik Medium dan Steemit memiliki fungsi yang memungkinkan pengguna untuk “memberi suara positif” pada konten, jadi penting bagi Anda untuk membuat konten berkualitas yang orang-orang ingin baca dan bagikan dengan orang lain. Artikel untuk platform ini harus berbagi ide atau solusi, bukan sekadar deskripsi ICO / STO Anda.
Jika tim Anda tidak memiliki penulis yang kuat, Anda mungkin perlu mengalihkan tugas ini ke copywriter profesional. Pastikan untuk mempekerjakan seseorang yang memahami cryptocurrency dan blockchain, atau minta mereka bekerja sama dengan anggota tim Anda yang dapat memeriksa pekerjaan mereka untuk akurasi teknis..
Biaya: Jika Anda mampu menulis blog Anda sendiri, ini tidak akan mengambil apa pun dari anggaran pemasaran Anda. Copywriter freelance mungkin mengenakan biaya berdasarkan kata, jam, atau artikel. Semakin berpengalaman dan berpengetahuan mereka, semakin banyak biayanya. Waspadalah terhadap penulis dengan tarif yang sangat rendah, karena mereka mungkin memiliki kemampuan bahasa yang buruk atau lebih sering terlibat dalam penjiplakan..
Nilai Humas dan Media Outreach
Setelah situs web selesai, sekarang saatnya untuk memulai penjangkauan hubungan masyarakat Anda. Publik perlu tahu tentang ICO / STO Anda dan Anda memiliki sejumlah opsi yang tersedia untuk memaksimalkan jangkauan PR dan media. Siaran pers adalah metode yang telah dicoba dan diuji untuk menyampaikan pesan ICO / STO Anda kepada publik. Ada beberapa situs web papan atas yang dapat mempublikasikan siaran pers Anda, tetapi kecuali Anda memiliki hubungan dengan situs-situs ini, kemungkinan besar Anda harus membayar mahal agar siaran pers Anda dipublikasikan..
Artikel yang diterbitkan di outlet media kripto paling populer adalah cara hebat lain untuk mendapatkan ICO / STO Anda di domain publik. Ada beberapa outlet yang tidak memiliki masalah dengan penerbitan konten yang ditulis dengan baik secara gratis, tetapi sebagian besar outlet teratas mengenakan biaya premium untuk menerbitkan artikel Anda..
Biaya: Anda memiliki dua opsi untuk PR dan jangkauan media terkait ICO / STO Anda. Anda dapat melakukan outsourcing ke agensi dan mengharapkan beberapa siaran pers dan artikel dipublikasikan di situs-situs papan atas, semuanya dengan biaya sekitar $ 50.000. Pilihan lainnya adalah melakukan ini sendiri, dengan motivasi dan waktu yang cukup, tim dapat melakukannya sendiri tanpa mengeluarkan banyak uang untuk perusahaan PR. Anda dapat mencapai hasil yang sama dengan biro iklan, tetapi selain banyaknya pekerjaan yang terlibat, Anda dapat mengharapkan untuk membayar antara $ 10.000 – $ 20.000 dan masih belum memiliki jaminan kesuksesan.
Pentingnya Manajemen Komunitas dan Media Sosial untuk ICO dan STO
Manajemen media sosial dan manajemen komunitas cryptocurrency sangat penting untuk keberhasilan ICO / STO atau STO. Komunitas crypto berpengetahuan luas, luas, dan berkembang, dan harus dimanfaatkan untuk mencapai hasil yang Anda inginkan untuk ICO / STO Anda. Mendapatkan kepercayaan dari komunitas harus diperlakukan sebagai prioritas. Bagaimana ICO / STO disajikan akan menentukan tingkat kepercayaan dalam komunitas, dan pada akhirnya dapat menjadi faktor penentu antara keberhasilan dan kegagalan untuk proyek ICO / STO Anda. Ada banyak sekali saluran online yang tersedia untuk mempromosikan ICO / STO, tetapi beberapa saluran pemasaran ICO / STO gratis terbaik adalah sebagai berikut:
Grup Facebook: Ada sejumlah grup di Facebook yang secara teratur mendiskusikan ICO, STO, blockchain, dan cryptocurrency.
Reddit: Ada banyak saluran yang sangat populer di komunitas crypto. Tingkat eksposur yang tinggi dapat dicapai melalui pembuatan subreddits atau hanya dengan mengomentari utas yang ada. Banyak subreddit kripto memerlukan usia dan karma akun minimum, jadi pastikan untuk menjadi aktif jauh sebelum Anda meluncurkan ICO / STO Anda.
Telegram: Ini adalah saluran media sosial yang tidak boleh diabaikan. Telegram adalah generasi penerus komunitas dan pengiriman pesan. Itu telah dipeluk dengan hangat oleh komunitas crypto dan blockchain.
Diskusi Quora: Quora terbukti menjadi saluran yang kurang berharga untuk liputan ICO / STO dibandingkan saluran lainnya. Karena itu, memposting di utas yang diperbarui secara teratur dapat membantu mendapatkan eksposur.
Ingatlah bahwa konten di sini harus dari perspektif CEO dan profilnya harus dari CEO – bukan perusahaan. Kegagalan untuk mematuhi ini akan menyebabkan pembatasan serius oleh Quora.
Grup LinkedIn: Ada sejumlah grup LinkedIn dengan anggota mencapai puluhan ribu. Bergabung dengan grup ini dan aktif di dalamnya dapat membantu Anda terhubung dengan para pemimpin industri lainnya. Ini paling baik dilakukan oleh CEO atau seseorang di rumah.
YouTube: Saluran YouTube memungkinkan Anda menyelenggarakan video promosi dan informatif tentang ICO / STO Anda.
Instagram: Bergantung pada fokus ICO / STO Anda, Instagram juga dapat berguna jika Anda menggunakan gambar / video untuk mempromosikan ICO / STO Anda. Ini bisa menjadi platform yang relevan jika Anda berfokus pada mode, fotografi, perjalanan, gaya hidup, atau jika Anda memiliki departemen kreatif internal yang hebat yang dapat membuat meme viral.
Forum Khusus: Forum khusus populer, seperti https://bitcointalk.org/, dibaca secara luas oleh komunitas crypto dan merupakan sumber eksposur yang bagus untuk ICO / STO Anda. Seperti Reddit, beberapa forum ini memiliki usia akun dan persyaratan aktivitas, oleh karena itu penting untuk membangun kehadiran Anda di komunitas selama fase pra-peluncuran..
Meskipun Anda mungkin memiliki tim yang berdedikasi untuk media sosial, itu juga sangat bermanfaat bagi setidaknya satu anggota utama tim Anda – pendiri, CEO, presiden, atau pemrogram utama – untuk berpartisipasi aktif dalam strategi penjangkauan media sosial Anda. Akun media sosial dewasa yang menampilkan proyek Anda membantu membangun kepercayaan pada ICO / STO Anda. Selain itu, mempertahankan kehadiran yang aktif dan menarik di saluran dan forum yang didedikasikan untuk proyek Anda dapat membantu penggemar merasakan hubungan yang lebih dalam dengan proyek tersebut..
Biaya: Bekerja di forum dan saluran media sosial membutuhkan banyak tenaga. Ini dapat dilakukan sendiri, tetapi Anda masih perlu menganggarkan setidaknya $ 5.000 untuk menemukan manajer berpengetahuan yang dapat mengelola manajemen media sosial (SMM) yang sukses dan strategi membangun komunitas. Pengalihdayaan ke agensi akan memastikan tingkat keahlian yang diperlukan untuk mengoptimalkan saluran komunitas dan media sosial yang sangat penting, tetapi dengan biaya sekitar $ 50.000 atau lebih..
Menggunakan PPC untuk Mendapatkan Hasil
2018 jelas terbukti lebih menantang daripada 2017, terkait dengan iklan berbayar. Larangan pada iklan ICO / STO, untuk Google, Facebook, dan Twitter mempersempit bidang tempat ICO / STO Anda dapat diiklankan. Larangan tersebut merupakan cerminan dari volatilitas dan risiko tinggi investasi ICO / STO dan membuat penggunaan PPC menjadi sulit tetapi bukan tidak mungkin. Jaringan kripto khusus, seperti CoinTraffic, menyediakan lalu lintas bertarget, sementara iklan spanduk harus dipertimbangkan di blog, forum, publikasi berita, atau platform online lain yang relevan yang membuat pembaca tertarik dengan mata uang digital dan ranah blockchain.
Tambahan: Sejak Oktober 2018, pertukaran mata uang kripto yang diatur akan diizinkan untuk beriklan di Google di Amerika Serikat dan Jepang. Masih harus dilihat apakah penerimaan beberapa iklan crypto ini akan mengakibatkan pencabutan larangan iklan ICO.
Biaya: Karena periklanan ICO / STO menjadi semakin terbatas, kebutuhan akan platform alternatif menjadi lebih besar. Kampanye Bayar Per Klik (PPC) adalah sumber lalu lintas bertarget yang baik, dan bila dilakukan dengan benar, dapat menghemat biaya meskipun biaya iklan tinggi. Jaringan kripto khusus menjadi mahal karena peluang PPC yang tersedia, tetapi sering ada penawaran paket yang ditawarkan yang mencakup penempatan spanduk dan peluang publikasi konten. Menyewa agensi untuk mengelola semua kebutuhan PPC Anda dengan ahli dapat menghabiskan biaya antara $ 50.000 – $ 250.000 untuk media saja. Biaya pengelolaan tambahan antara 10% – 20% harus ditambahkan ke biaya ini juga.
Buat Strategi SEO Unggulan
Dalam kesegeraan ICO dan STO pemasaran, pengoptimalan mesin telusur (SEO) diabaikan secara keliru. Karena semakin banyak batasan diterapkan pada periklanan ICO / STO, SEO menjadi semakin penting. Ada dua strategi SEO yang harus dirumuskan. Yang pertama adalah strategi di halaman, memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan untuk SEO selaras dengan kata kunci yang diteliti dengan baik dan strategi pembuatan konten. Lalu ada strategi off-page yang harus mencakup pembangunan tautan yang cerdas dan organik, manajemen reputasi online, dan branding.
SEO harus menjadi dasar untuk strategi pemasaran ICO / STO Anda. Terlalu sering, strategi pemasaran ICO / STO mengabaikan SEO dan itu membahayakan mereka. Pengoptimalan SEO, baik di halaman maupun di luar halaman, akan memastikan bahwa ada eksposur ke ICO / STO Anda lama setelah peluncuran. Dimana tidak ada strategi atau optimasi SEO, itu merupakan indikasi bahwa ICO / STO hanya memiliki fokus jangka pendek. Ini mungkin membuat takut investor yang lebih cerdas. Terlalu banyak ICO / STO yang fokus hanya pada pembuatan modal jangka pendek dari ICO / STO, yaitu peluncuran, tetapi agar proyek ICO / STO Anda sukses jangka panjang, strategi pemasaran harus menyertakan situs web yang dioptimalkan untuk SEO dan rencana membangun tautan di luar halaman dengan manajemen reputasi online. Ketika dilakukan dengan benar, tanpa jalan pintas yang berpotensi merusak, SEO dapat memberikan strategi yang sederhana, hemat biaya, dan jangka panjang untuk memastikan visibilitas dan kelangsungan proyek ICO / STO Anda yang berkelanjutan..
Biaya: SEO adalah salah satu bagian dari strategi pemasaran ICO / STO yang selalu disarankan untuk menggunakan agen outsourcing. Dimungkinkan untuk merumuskan strategi sendiri melalui saluran pemasaran lain, tetapi SEO membutuhkan pengalaman dan keahlian. Anda juga harus ingat bahwa SEO adalah proses yang berkelanjutan, dengan minimal tiga bulan diperlukan untuk mulai mencapai hasil yang diinginkan. Anggaran minimal $ 4.500 setiap bulan selama tiga bulan dengan agensi terkemuka untuk membentuk strategi SEO yang efektif.
Mengoptimalkan ICO / STO Anda Melalui Pemasaran Email
Pemasaran email dapat menjadi bagian yang efektif dari strategi ICO / STO Anda, tetapi dapat terbukti menjadi pendekatan yang mahal baik secara finansial maupun dalam reputasi ICO / STO Anda. Anda tidak boleh mengirim email pemasaran kepada individu tanpa terlebih dahulu mendapatkan persetujuan mereka. Ada pengecualian terbatas untuk pelanggan Anda sebelumnya yang disebut ‘soft opt-in’, tetapi mengirim email ‘spam’ yang tidak diminta dapat merusak reputasi perusahaan Anda, kemampuan untuk mengirim email lebih lanjut, dan menimbulkan sanksi finansial.
Solusi jangka panjang yang baik adalah membuat daftar email Anda sendiri, tetapi ini membutuhkan waktu. Bagi banyak ICO dan STO, hal ini tidak mungkin dilakukan. Meskipun mengambil jalan pintas dalam pemasaran email dapat memberikan hasil yang cepat, terdapat potensi yang jelas untuk menyebabkan lebih banyak kerugian jangka panjang daripada kebaikan. Agensi memberikan solusi, karena mereka memiliki daftar email sendiri dengan orang-orang yang telah ‘ikut serta’. Dimungkinkan juga untuk melakukan semacam pemasaran email dalam skala yang lebih kecil sendiri. Dalam semua kasus, penting untuk membangun daftar pemasaran email Anda sendiri untuk mengoptimalkan basis minat Anda.
Biaya: Agen outsourcing dapat menghabiskan biaya mulai dari $ 1.000 hingga $ 10.000 untuk melakukan pemasaran email yang diikutsertakan. Perolehan prospek yang kuat dengan keikutsertaan yang jelas selama periode waktu tertentu dapat memberi Anda daftar yang sehat untuk dipasarkan. Jika dilakukan sendiri, biayanya antara $ 500 – $ 1.000 setiap bulan.
Bagaimana Program Bounty Dapat Meningkatkan ICO / STO Anda
Program bounty adalah salah satu saluran pemasaran yang terbukti menjadi bagian efektif dari strategi pemasaran ICO / STO. Terstruktur sebagai metodologi reward berbasis insentif, program bounty memberikan kompensasi dan insentif yang dapat digunakan untuk menarik investor dan pemangku kepentingan lainnya ke ICO / STO Anda. Banyak kampanye pemasaran ICO / STO mengoperasikan beberapa bentuk program bounty, dengan penawaran tersedia selama durasi ICO / STO. Program bounty bisa bagus dalam beberapa kasus, tetapi tidak semua. Anda perlu meninjau dengan cermat dan membuat keputusan tentang hal itu berdasarkan kasus per kasus. Jika Anda memutuskan untuk melakukan program bounty, Anda harus memulai secepatnya dan mengakhiri menjelang pra-penjualan.
Airdropping telah menjadi metode populer lainnya untuk menarik perhatian ke ICO / STO Anda. Meskipun konsep mendistribusikan token gratis telah diterapkan di banyak ICO / STO, perlu ada strategi yang jelas dan terencana agar program airdropping berhasil. Jika ICO / STO mulai terlalu banyak menjatuhkan dan memberikan terlalu banyak token, itu akan menimbulkan kekhawatiran bagi beberapa investor. Ketika sesuatu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, biasanya itu tidak benar. Pertimbangkan baik-baik pro dan kontra dari airdrop.
Merumuskan program bounty yang sukses membutuhkan keseimbangan dan pengetahuan. Jika penawaran yang tepat diberikan, airdropping bisa menjadi cara yang luar biasa untuk menghasilkan minat dan mengumpulkan investasi. Menawarkan terlalu sedikit, atau tanpa hadiah sama sekali, dan Anda berisiko tidak mengoptimalkan kampanye Anda. Menawarkan terlalu banyak dan ada kemungkinan besar beberapa investor akan melihat ICO / STO sebagai penipuan atau bukan investasi yang berharga.
Waktu airdrop harus bertepatan dengan saat Anda ingin menarik perhatian paling banyak ke ICO / STO Anda. Umumnya, dua waktu yang paling menguntungkan untuk airdrops adalah sebelum pra-penjualan atau antara pra-penjualan dan penjualan utama.
Biaya: Perusahaan ada untuk mengawasi program bounty dari awal hingga akhir, dan biayanya sekitar $ 3.000 – $ 7.000. Direkomendasikan agar ICO / STO mana pun harus menyisihkan antara 0,5 – 1,0% dari token mereka khusus untuk program bounty, tergantung pada kebutuhan masing-masing proyek..
Daftar ICO / STO
Mendapatkan ICO atau STO Anda di situs tertentu yang mencantumkan ICO / STO sangat bagus untuk cakupan dan eksposur ICO / STO. Ada beberapa situs gratis tempat Anda dapat mendaftar, tetapi situs daftar ICO / STO terbaik dan terpopuler akan mengenakan biaya premium. Perhatikan bahwa meskipun sebuah situs tidak secara khusus menyebutkan STO, kemungkinan besar STO tersebut juga menyertakan token keamanan dalam daftarnya.
Biaya: Agen outsourcing dapat memberikan perlindungan terbaik dan terlengkap dengan harga sekitar $ 20.000. Biaya strategi pencatatan ICO / STO internal yang efektif biasanya dalam kisaran $ 5.000- $ 10.000, ditambah biaya apa pun untuk dikelola secara manual.
Acara Crypto
Acara dan konferensi yang berpusat di sekitar industri crypto dan blockchain diadakan secara global setiap minggu. Menghadiri, mensponsori, dan bahkan menjadi tuan rumah acara crypto adalah cara yang bagus untuk membangun jaringan dan mengomunikasikan ICO / STO Anda kepada pihak yang berkepentingan. Acara dan konferensi memberikan kesempatan sempurna untuk komunikasi tatap muka. Biaya dan keuntungan menghadiri atau mengadakan acara akan melalui proses coba-coba. Berdasarkan pengalaman kami selama beberapa bulan terakhir, sebagian besar peristiwa hanya membuang-buang waktu dan uang. Masih ada beberapa acara hebat yang harus Anda pertimbangkan dalam strategi pemasaran ICO / STO Anda, tetapi jangan berharap untuk mendapatkan banyak investor di acara ini. Pesan dan produk yang jelas dan disajikan dengan baik di acara besar harus meningkatkan peluang investasi pemangku kepentingan dan baik untuk membangun merek secara keseluruhan. Jika Anda memutuskan untuk menghadiri beberapa acara, kami sarankan untuk mengukur minat dan membuat pertemuan yang berfokus pada ICO / STO Anda yang paralel dengan acara ini.
Selain itu, acara ini harus dihadiri oleh siapa pun yang Anda pilih untuk menjadi “wajah” proyek Anda, baik itu CEO, presiden, pemrogram utama, atau direktur pemasaran. Mereka harus pandai berbicara, mudah bergaul, dan berpengetahuan luas tentang proyek Anda serta blockchain secara umum.
Biaya: Dapat sangat bervariasi, tergantung pada apakah Anda pembicara berbayar atau peserta yang membayar. Jika Anda akan menyiapkan stan, Anda harus memperhitungkan biaya tersebut serta biaya beberapa orang untuk menjadi staf stan, dan barang promosi apa pun yang akan Anda sediakan. Terakhir, biaya perjalanan perlu diperhitungkan (kecuali Anda berpartisipasi dalam acara virtual).
Pasang Pemasaran ICO / STO
ICO atau STO telah berakhir dan Anda mungkin berpikir bahwa waktunya telah tiba untuk menundukkan kepala dan fokus menyelesaikan proyek. Meskipun Anda telah selesai memenuhi soft cap dan / atau hard cap Anda, Anda belum menyelesaikan pemasaran. Sangat penting untuk mempertahankan kehadiran media sosial yang aktif dalam fase pemasaran pasca ICO / STO juga.
Investor Anda akan memiliki pertanyaan tentang kemajuan proyek. Saluran media sosial yang tenang dan pesan yang tidak terjawab dapat menyebabkan rumor scam keluar.
Selain itu, penting untuk menjaga interaksi sehingga saat Anda memiliki produk jadi atau berita menarik lainnya, postingan Anda dapat dilihat. Algoritme media sosial sangat bergantung pada tingkat keterlibatan, jadi buat orang-orang terus berbicara saat Anda bekerja untuk memastikan Anda tidak kehilangan manfaat dari semua kerja keras pemasaran yang Anda lakukan selama ICO / STO.
Selama fase pasca-ICO / STO, penting untuk mengirimkan pembaruan rutin tentang proses pengembangan. Investor ingin tahu kapan mereka dapat menggunakan produk Anda, dan kapan koin akan terdaftar di bursa sehingga mereka dapat membeli lebih banyak, atau menjual sebagian dari investasi awal mereka. Pembaruan mingguan sangat membantu untuk menjaga kepercayaan pada proyek Anda.
Kali ini juga merupakan kesempatan berharga untuk mendidik pengguna tentang cara kerja platform atau aplikasi Anda. Saat Anda mengembangkan versi alfa dan beta, Anda dapat mengundang audiens untuk mengujinya, memberikan umpan balik, dan membantu Anda mengasah tutorial pengguna. Anda menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mendapatkan audiens ini di fase pra-penjualan dan ICO / STO. Jangan biarkan diri Anda kehilangan keterlibatan dan kepercayaan mereka.
Biaya: Anda dapat sedikit meredakan hiruk-pikuk pemasaran media sosial, yang berarti biaya pemasaran ICO / STO posting Anda kemungkinan akan lebih rendah daripada selama fase pra-penjualan dan ICO / STO. Pilihan cerdas adalah merencanakan dan bernegosiasi untuk pemasaran pasca ICO / STO sebagai bagian dari kontrak awal Anda dengan agen pemasaran ICO / STO, sehingga tidak ada kejutan tentang biaya. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk terus bekerja dengan tim yang sama daripada khawatir mereka akan pindah ke proyek baru.
5 Tip Cepat untuk ICO atau STO yang Lebih Baik
1. Miliki Kisah Menarik untuk Diceritakan
Anda memiliki produk dan sekarang Anda perlu memberi tahu dunia tentang produk itu. Jadikan kisah ICO / STO Anda menarik, menarik, dan dapat dipahami dengan cara yang akan menginspirasi orang untuk percaya pada visi Anda dan berinvestasi dalam misi Anda.
2. Memiliki Minimum Viable Product (MVP)
Penting untuk memiliki produk yang layak minimum (MVP). Ini menunjukkan orang-orang yang tertarik untuk membeli ICO / STO Anda bahwa Anda memiliki lebih banyak hal untuk ditawarkan daripada sekadar janji suatu produk.
3. Kenali Audiens Anda
Meskipun popularitas ICO dan STO global meningkat, strategi pemasaran ICO / STO yang sukses masih perlu difokuskan pada segmen pasar yang tepat untuk menghasilkan hasil terbaik dan paling hemat biaya..
4. Transparansi
Sederhananya, jika tawaran Anda tidak transparan, itu bisa bertindak sebagai penolak bagi calon investor. Orang ingin tahu persis apa yang mereka beli, serta tahu orang di balik produk tersebut. Kurangnya transparansi akan mengurangi bunga dan berdampak negatif pada jumlah uang yang dapat Anda kumpulkan.
5. Kepatuhan
Kepatuhan adalah area yang menjadi semakin penting bagi ICO dan STO di tahun 2018 dan seterusnya. Aturan dan regulasi sedang dibuat yang perlu ditaati. Meskipun masih dianggap sebagai wilayah abu-abu di banyak negara, menerapkan proses kepatuhan – sesuai aturan DETIK pedoman – sejak awal hanya dapat membantu strategi ICO / STO jangka panjang Anda.
Dapatkan Perhatian yang Layak untuk ICO / STO Anda
Lebih banyak perusahaan menggunakan ICO / STO daripada rute pendanaan tradisional, dan lebih banyak uang dikumpulkan melalui ICO dan STO. Persaingan meningkat dan begitu pula pembatasan dan peraturan seputar ICO / STO pemasaran. Anda perlu token Anda menonjol dan dilihat oleh orang yang tepat dengan cara yang benar. Ingat, Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk mendapatkan kesan pertama.
Semua ICO / STO paling sukses dan terbaik, tanpa kecuali, meminta layanan profesional pemasaran ICO / STO. Pengalaman dan keahlian yang dibawa perusahaan ini akan mengurangi kesalahan yang merugikan dan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang Anda targetkan. Selain itu, agensi pemasaran ICO / STO yang tepat akan membantu Anda merumuskan strategi pemasaran yang akan menarik perhatian komunitas crypto secara luas..