Ketika memasuki Q2 2019, lanskap ICO telah berubah secara dramatik dari ketinggian pusing pada tahun 2017. Dan ketika landskap ICO beralih, kami melihat IEO dan STO melangkah ke pusat perhatian. Dalam temu ramah eksklusif ini, kami mengumpulkan dua pakar dalam bidang ini. Pada Yavin, pengasas Cointelligence dan penonton yang berminat dalam sektor ini. Dan Niki Nikolaou, Pengarah Perniagaan di agensi pemasaran kandungan kewangan dan blockchain terkemuka Kerja kandungan.

S: Apa penglibatan anda dengan ICO / Cryptos?

Niki: Contentworks telah membantu banyak ICO menyampaikan produk mereka kepada pelabur. Dari asas menulis kertas putih hingga tenaga yang terlibat dalam menjelang ICO mereka dengan blog, laman web dan video. Kami juga telah mengembangkan kandungan untuk syarikat pendidikan, kerajaan dan pelbagai negara yang memberi kami kelebihan nyata untuk melihat gambaran yang lebih besar. Pada peringkat peribadi saya menjadi tertarik pada tahun 2012 melalui rakan-rakan yang sedang melombong dan beberapa tahun kemudian beralih dari menjadi pemerhati pasif menjadi peserta aktif.

Pada: Peranan saya dalam dunia crypto sebahagian besarnya bersifat pendidikan / evangelikal. Semasa saya mula-mula mendengar mengenai cryptocurrency dan blockchain, saya melakukan semuanya. Saya sangat teruja dengannya, dan saya ingin memberitahu orang lain mengenainya. Oleh itu, saya mengabdikan diri untuk memberikan maklumat yang tidak berat sebelah dan boleh dipercayai mengenai syarikat crypto dan blockchain, termasuk tetapi tidak terhad kepada ICO, STO, syiling, dan pertukaran, serta mendidik orang tentang bagaimana untuk terlibat dengan crypto, bagaimana melakukan usaha wajar pada Pelaburan ICO, dan kemungkinan crypto secara umum.

S: Bagaimana anda merangkum 12 bulan terakhir di ruang crypto / ICO?

Niki: Berikutan jangkaan gila 2017, 2018 menjadi penurun bagi peminat crypto di mana sahaja. Ruang crypto dijadwalkan untuk pembetulan dan ia benar-benar besar sepanjang tahun. Satu perkara yang telah dibuktikan tahun lalu, adalah bahawa kebanyakan altcoin sangat berkaitan dengan prestasi Bitcoin. Di sisi lain, 12 bulan terakhir juga menyaksikan munculnya inovasi seperti “Lightning Network”, yang berpotensi untuk meningkatkan skalabilitas secara signifikan, sekaligus mengurangi biaya transaksi. Terdapat juga kemajuan yang bermakna dalam mengatur ruang crypto. Bukan hanya SEC AS, tetapi negara-negara G20 yang juga telah berusaha mengatur aset crypto untuk melindungi daripada pengubahan wang haram dan skema Ponzi yang berleluasa tahun 2018.

Pada: Terdapat banyak naik turun. Pada awal tahun 2018, semua orang teruja dengan crypto, bitcoin telah memperoleh banyak nilai, ICO mengumpulkan banyak wang. Tetapi pada pertengahan tahun, keadaan semakin perlahan dan orang mula bimbang, lalu musim sejuk berguling-guling dan membawa Crypto Winter dengannya. Saya rasa tahun 2019 bermula dengan penuh harapan, dan kami melihat lebih banyak institusi besar meneroka kemungkinan blockchain, dan lebih banyak syarikat menerima kripto sebagai bentuk pembayaran. Saya rasa kita akan mula melihat semakin banyak penggunaan blockchain dan normalisasi aset crypto.

S: Adakah cukup banyak pemasaran ICO yang berlaku – apa pendapat anda di sini?

Niki: Perbezaan antara kejayaan dan kegagalan untuk ICO / STO hanya muncul setelah penawaran duit syiling awal berakhir. Setelah modal yang diperlukan telah dikumpulkan, anda mungkin berfikir bahawa kempen pemasaran telah selesai dan sekarang saatnya untuk fokus pada peta jalan projek. Namun, hakikatnya sekarang anda mempunyai pelabur yang telah memasukkan wang mereka ke dalam projek anda dan mereka ingin terus diberitahu mengenai kemajuan anda. Sebenarnya, pemasaran menjadi lebih penting pasca ICO kerana inilah masanya anda perlu memastikan komuniti anda terlibat dan diberi maklumat. Dengan memenuhi komitmen anda dan memberitahu orang tentangnya, anda akan membina kredibiliti dan kepercayaan yang lebih besar. Inilah yang diperlukan untuk penggunaan penyelesaian blockchain anda secara besar-besaran. Sangat penting untuk terus menyiarkan kemas kini berkala di media sosial, terus berkomunikasi di forum dan perbincangan dalam talian, dan bahkan menghantar buletin e-mel biasa. Ini adalah kaedah terbaik untuk mengelakkan orang membuat spekulasi sama ada projek anda adalah penipuan dan adakah anda berhasrat untuk memenuhi janji anda. Berita baiknya ialah projek blockchain semakin menyedari ini dan meletakkan kempen pemasaran pasca-ICO.

Pada: Untuk menyuarakan sentimen Niki, pasti tidak banyak pemasaran pasca-ICO berlaku. Terlalu banyak ICO ini hanya mengumpulkan banyak wang dan mereka fikir itu sahaja. Mereka tidak menyedari bahawa untuk platform atau produk mereka beredar, mereka harus terus menarik penonton. Anda tidak hanya bergantung pada pelabur ICO anda, anda harus terus membawa pengguna baru untuk membina permintaan yang tinggi untuk token utiliti anda. Dan pemasaran pasca-ICO juga adalah untuk menjaga keyakinan dan keterlibatan pelabur – anda harus memberi tahu pemegang token anda apa yang sedang berlaku dengan perkembangan, apa yang anda lakukan untuk membuat token tersebut mempunyai nilai nyata bagi mereka.

S: Mari kita bincangkan IEO- apakah itu dan bagaimana mereka berbeza dengan STO?

Niki: IEO atau Initial Exchange Offering pada dasarnya adalah ICO, dengan perbezaan bahawa ia dilakukan melalui pertukaran, yang bertindak sebagai pihak lawan. Berikutan peratusan besar ICO yang ternyata menjadi penipuan pada tahun 2017, IEO mungkin menawarkan cara yang lebih dipercayai untuk mengumpulkan dana. Sebabnya ialah pertukaran tersebut melakukan audit dan analisis projek dan potensi tokennya dan kemudian menguruskan penjualan secara langsung di platformnya sendiri. Walaupun IEO mungkin lebih mahal untuk dijalankan, memandangkan bayaran pertukaran yang terlibat, STO atau Token Keselamatan Tawaran cenderung lebih mahal. Ini kerana STO pada dasarnya dipegang untuk token yang disokong aset, di mana token tersebut bertindak sebagai keselamatan aset seperti saham syarikat, bon atau harta tanah. Walau bagaimanapun, STO juga menawarkan perlindungan pelabur tertinggi kerana alasan ini.

Pada: IEO serupa dengan ICO, kecuali dalam hal ini, projek crypto memberikan token kepada bursa, yang kemudian mentadbir penawaran tersebut. Sebaik-baiknya, semua orang mendapat manfaat daripada pengaturan ini:

Pasukan projek – Tidak perlu menghabiskan banyak masa dan usaha untuk pemasaran dan pentadbiran penawaran dan boleh fokus pada pembangunan.

Pelabur – Sekiranya mereka sudah mendaftar di bursa, mereka dapat dengan mudah mengambil bahagian di IEO tanpa perlu melalui pemeriksaan KYC atau AML tambahan. Selain itu, pertukaran ini seharusnya memeriksa projek yang telah menghantar token kepada mereka, yang seharusnya menambahkan tahap kepercayaan tambahan.

Pertukaran – Dapatkan potongan hasil, dan kemasukan anggota baru yang telah mendaftar untuk mengambil bahagian dalam IEO khusus ini.

Sebaliknya sejak pertukaran mengawal penjualan token, mereka memiliki kekuatan yang terlalu tinggi dalam memilih projek dan mereka juga dapat memanipulasi dan menyesatkan orang ramai mengenai maklumat mengenai IEO. Lebih-lebih lagi, banyak pertukaran terutamanya mementingkan keuntungan dan bukan mengenai komuniti kripto, dan mereka tidak akan selalu memilih dan membentangkan projek terbaik tetapi akan memilih projek yang dapat memperoleh keuntungan paling banyak bukan cara kripto. Terakhir, kami telah melihat kebanyakan pertukaran memalsukan jumlah dagangan dan bertindak dengan cara yang tidak beretika dan saya bimbang jenis tingkah laku ini akan mempengaruhi proses IEO juga.

IEO pada dasarnya hanyalah evolusi baru ICO, sedangkan STO akan melibatkan secara khusus mematuhi peraturan sekuriti.

S: Dan persoalan besar bagi anda berdua – adakah ICO kembali?

Niki: Ledakan ICO pada tahun 2017 mengungkap sejumlah besar penipuan dan skema Ponzi yang merompak wang mereka yang sukar diperoleh oleh pelabur. Malangnya, ini memberikan nama yang tidak baik kepada ICO, malah memberi kesan kepada projek yang tulen. Badan pengawalseliaan di seluruh dunia memperhatikan hal ini dan telah berusaha membuat kerangka peraturan untuk ruang kripto. Namun, ketiadaan kerangka peraturan yang menyebabkan ICO berkembang. Berikutan tindakan keras oleh SEC dan China AS, dan penetapan peraturan yang ketat, negara-negara ini mengalami penurunan ICO. Ini juga menyebabkan munculnya tawaran token atau STO yang disokong keselamatan. Walau bagaimanapun, negara-negara seperti UK, Singapura, Malta, UAE dan Estonia telah menyaksikan kenaikan ICO pada tahun 2019. Masa depan ICO kelihatan cerah untuk projek yang dapat mewujudkan ekosistem yang sesuai untuk token kripto mereka. Adakah ICO sekali lagi dapat melihat angka yang mereka lakukan pada tahun 2017 dan 2018 diragukan. Projek kini mencari kaedah yang lebih selamat seperti STO dan IEO untuk mendapatkan kepercayaan pelabur.

Pada: Ya! Saya rasa mungkin memerlukan beberapa tahun untuk pasaran ICO pulih, tetapi saya yakin mereka akan kembali. Terdapat banyak syarikat yang boleh mendapat keuntungan daripada bentuk penjualan orang ramai ini, tetapi memerlukan masa untuk keyakinan pelabur kembali setelah banyak penipuan dan ICO gagal.

S: Bagaimana anda melihat sektor crypto berkembang pada tahun berikutnya? Adakah anda mempunyai ramalan?

Niki: Sentimen pasaran Crypto mengalami pemulihan yang perlahan pada tahun 2019, dengan pasaran memperoleh hampir $ 50 bilion dalam jumlah keseluruhan pasaran dalam 3 bulan pertama tahun ini. Ini sebenarnya menjadikan cryptocurrency sebagai kelas aset berprestasi terbaik setakat ini pada tahun 2019. Tahun ini juga akan menyaksikan kemasukan lebih banyak pelabur institusi ke ruang crypto. Sebenarnya, tinjauan baru-baru ini oleh PwC mendedahkan bahawa permintaan untuk khidmat nasihat blockchain boleh setinggi $ 1,7 miliar pada tahun 2019, dengan 11% responden telah menghabiskan lebih dari $ 10 juta. Bloomberg telah melangkah lebih jauh untuk meramalkan bahawa pelabur institusi akan mengambil alih dari individu bernilai bersih sebagai pembeli crypto terbesar, dengan transaksi bernilai lebih dari $ 100,000. Dan, jika pelabur institusi berada dalam permainan, maka kita cenderung melihat Ripple melakukannya dengan baik, memandangkan tahap kepercayaan tinggi yang dimiliki institusi besar dalam XRP. Dengan kestabilan, skalabilitas, dan kelajuan transaksi yang lebih baik, penggunaan crypto cenderung meningkat, melampaui hanya peminat teknologi dan peminat crypto, kepada pelabur biasa. Ini memerlukan pertukaran crypto untuk mengatasi kecairannya dan setelah kecairan dan keselamatan yang lebih tinggi dicapai, penggunaan secara besar-besaran akan menjadi lebih mungkin. Ini akan membolehkan pertukaran mudah dari fiat ke crypto dan sebaliknya, dengan bayaran yang lebih rendah, yang akan menarik lebih banyak pelabur yang ingin mempelbagaikan portfolio mereka. Secara keseluruhan, belanjawan blockchain tidak mungkin berkurang, memandangkan teknologi ini menawarkan penyelesaian utama untuk masalah yang ada. Ruang masih di peringkat awal dan memegang janji besar. Kami menjangkakan 2019 akan menyaksikan perkembangan menarik di arena ini.

Pada: Saya rasa sektor crypto menuju ke arah yang baik. Kami melihat lebih sedikit penipuan, lebih banyak pengawal selia menerapkan sikap pro-crypto, dan pemain yang lebih serius datang ke lapangan. Kami akan melihat banyak pertumbuhan industri dari sekarang hingga 2020.

Terima kasih dan Niki – kami akan menyemak semula untuk melihat semula ramalan anda. Sementara itu, nantikan Cointelligence untuk berita dan lawatan ICO terkini www.contentworks.agency untuk mengikuti perkembangan terkini dari Niki dan pasukan. Adakah anda bersetuju dengan pakar kami? Komen di bawah atau tag kami di media sosial.