Saya telah ditanyai berulang kali dalam beberapa minggu terakhir “bagaimana kalian mendapatkan begitu banyak liputan media”, “tolong perkenalkan saya dengan teman jurnalis Anda”, “bagaimana ini”, “bagaimana itu”.

Pertanyaan yang benar-benar ingin ditanyakan orang adalah: bagaimana Anda mendapatkan perhatian yang penting ketika Anda bukan siapa-siapa dan tidak dikenal dunia?

Karena tentu saja jika Anda adalah pemula, setiap perubahan piksel pada halaman beranda Anda akan mendapatkan gelombang liputan PR yang tidak diinginkan. Tapi kamu tidak. Tidak ada yang peduli dengan Anda. Namun.

Saya punya jawaban yang sangat mengecewakan untuk Anda. Saya tidak punya rahasia. Hanya banyak bahan yang dikumpulkan selama bertahun-tahun. Saya akan membagikan beberapa di antaranya. Dan sebelum saya mulai, saya akan mengatakan ini: ini tidak ada hubungannya dengan memiliki jaringan atau bahkan memulai blog Techcrunch. Pengalaman membantu (baca di bawah) tetapi sebagian besar tentang motivasi dan dorongan Anda.

Ini tentang kerja keras yang obsesif, tidak pernah melepaskan, dan menjadi pendongeng yang baik.

10 tips media teratas

1. Jangan pernah menggunakan agen PR. Pernah. Setidaknya di hari-hari awal. Anda akan kehilangan waktu dan uang Anda. Tidak ada yang bisa menceritakan kisah seperti Anda. Jika Anda tidak bisa, pelajari, atau pekerjakan seseorang penuh waktu yang bisa. Jika Anda tidak melakukannya, Anda akan gagal. Setiap startup yang terlihat (bukan visibilitas palsu) memiliki di belakangnya seseorang yang menceritakan kisah yang bagus. Ini tidak dapat dialihdayakan karena membutuhkan semangat yang dalam, suara yang tulus, dan komitmen bahwa biro iklan yang membayar $ 5-10k per bulan tidak akan pernah mendapatkan Anda. Saya tidak bisa menghitung jumlah startup yang frustrasi dengan PR atau agen komunikasi mereka. Mereka tidak dirancang untuk menggantikan Anda.

2. Memiliki cerita yang bagus. Cerita yang bagus bukanlah sesuatu yang Anda buat. Itu adalah sesuatu yang didasarkan pada item faktual, teknologi, produk, dan dinamika pasar. Sebuah cerita yang bagus pendek dan langsung pada intinya. Jika Anda membutuhkan halaman untuk menceritakannya, Anda tidak memiliki cerita yang bagus. Sulit untuk membuat cerita yang bagus karena Anda harus menggunakan kata-kata yang sederhana dan langsung ke intinya. Lebih mudah untuk bertele-tele dan panjang lebar. Dengan kata lain, butuh banyak waktu untuk membuatnya singkat. Satu hal terakhir. Anda tidak bisa memalsukan cerita yang bagus. Anda tidak bisa membeli cerita yang bagus. Produk yang buruk tidak akan pernah menjadi cerita yang bagus meskipun Anda adalah seorang pesulap. Kamu butuh "menghasilkan" saya t.

3. Untuk mengetahui apakah Anda memiliki cerita yang bagus, seperti otot, latih diri Anda. Ulangi sebanyak yang Anda bisa sampai Anda muak. Untuk siapapun. Anda hanya akan tahu jika Anda memilikinya. Perhatikan reaksi, mata, bahasa tubuh, pertanyaan yang diajukan, dan ekspresi diam. Belajar dari itu. Asah sebagai pisau. Ulangi sampai setajam silet.

4. Jangan pernah menunggu sampai Anda membutuhkan liputan dan perhatian untuk mendapatkannya. Ini adalah hal yang paling tidak dipahami dalam PR. Anda mungkin beruntung mendapatkan perhatian langsung jika Anda adalah pengusaha serial rock star dengan VC top yang mendukung Anda. Mungkin berhasil. Sekali. Tapi itu tidak akan lama lagi. Anda membutuhkan kontak langsung dengan orang yang Anda inginkan perhatiannya. Anda perlu membangunnya dalam jangka waktu yang lama, jauh di depan kebutuhan Anda sendiri. Alasannya? Blogger, jurnalis, dan influencer tenggelam dalam permintaan. Saya tahu, saya telah berada di sisi lain

5. Cara mendapatkan perhatian: berkontribusi, membantu sebelum mendapatkan bantuan. terlibat sebelum bertunangan. Ini adalah tip terbaik yang bisa Anda dapatkan. Temukan beberapa orang yang benar-benar Anda inginkan perhatiannya dan bangun hubungan itu. Ini tidak berarti Anda perlu menguntit kontak Anda. Namun berhati-hatilah dengan topik yang mereka minati, jawab, posting, sukai, kirim tips, atau ide dan saran…

6. Saat waktunya tiba, Anda perlu bersiap seperti dalam pertempuran. Anda harus sangat fokus karena fase penjangkauan dan cakupan sangat intens. Atur perhatian dan waktu Anda untuk didedikasikan dengan laser. Idealnya CEO harus melakukannya di masa-masa awal. Ini sangat memakan waktu, tetapi sangat bermanfaat ketika segala sesuatunya terjadi dengan baik. Waktunya dapat ditentukan oleh agenda Anda sendiri (pendanaan, peluncuran produk …) atau pasar (pembajakan berita, demikian saya menyebutnya).

7. Terorganisir: ruang data yang bagus dengan semua materi (gambar, tautan …) dan email yang terstruktur dengan baik termasuk paragraf yang sangat pendek dan lampiran yang terstruktur. Pertama tanyakan apakah mereka ingin menerima materi kemudian mengirimkannya. Karena Anda mungkin akhirnya menghubungi banyak orang, gunakan alat CRM untuk melacak. Saya pribadi tidak pernah menulis siaran pers dalam karir saya. Saya benci mereka, dan saya pikir sebagian besar jurnalis melakukannya meskipun mereka memintanya. Sebaliknya memiliki bahan berstruktur tajam yang bisa mereka gunakan. Ketika saya dimintai PR, saya hanya tidak memilikinya dan saya dapat memberikan materi terstruktur atau posting blog sebelum tanggal publikasi.

8. Siapkan tim Anda dan bersiap untuk berperang: bahkan jika mereka tidak terlibat dalam penjangkauan, liputan, dan wawancara, semuanya harus jelas di belakang layar.

9. Tersedia untuk wawancara atau pertanyaan langsung, idealnya melalui obrolan kapan saja. Ini peka waktu, tidak ada cara opsional untuk menunda sesuatu. Jika Anda memiliki embargo (tanggal Anda mempublikasikan) komunikasikan dan hormati itu. Anda akan mengacaukan nama Anda selamanya jika tidak. Banyak lembaga, mencari hasil cepat akan membakar Anda dan entah bagaimana menemukan pengampunan. Ini garis merahmu.

10. Setelah hal-hal dipublikasikan, baca dan libatkan pembaca dalam komentar dan Twitter. Jika kesalahan muncul, hubungi penulis dan minta koreksi dengan hormat.

Tip bonus: Anda akan mendapatkan BANYAK penolakan, dan email yang diabaikan. Ini salah satu tipnya: jadilah singa. Dan. Tidak pernah. Membiarkan. Pergilah. Bersikeras tanpa menjadi troll. Saya akan segera muncul di podcast penting. Saya membangunnya selama berbulan-bulan dengan cara keterlibatan dan pengingat rutin dan hormat. Anda harus sedikit gila dan obsesif di sini. Ini adalah sebagian besar agensi akan jatuh. Anda memiliki keuntungan: Anda adalah pengusaha gila.

Kesimpulan

Saya yakin Anda memiliki lebih banyak pertanyaan: jangan ragu.

Namun berita yang menyedihkan adalah tidak ada jalan pintas dan tidak ada cara yang mudah dan seperti biasa dengan hal-hal yang kelihatannya mudah, Anda perlu bekerja keras..

Tentang penulis: Ouriel Ohayon adalah CEO ZenGo dan salah satu pendiri ISAI.