Saya telah ditanya berulang kali dalam beberapa minggu terakhir “bagaimana kalian mendapat liputan media begitu banyak”, “tolong intro saya dengan rakan wartawan anda”, “bagaimana ini”, “bagaimana itu”.

Soalan yang sangat ingin ditanyakan orang ialah: bagaimana anda mendapat perhatian yang penting apabila anda bukan siapa-siapa dan tidak dikenali oleh dunia?

Kerana tentu saja jika anda seorang pemula bintang rock, perubahan piksel di laman utama anda akan mendapat gelombang liputan PR yang tidak diminta. Tetapi anda tidak. Tidak ada yang peduli dengan anda. Namun.

Saya ada jawapan yang sangat mengecewakan untuk anda. Saya tidak mempunyai rahsia. Hanya banyak bahan yang dikumpulkan selama ini. Saya akan berkongsi beberapa perkara. Dan sebelum saya memulakan, saya akan mengatakan ini: ini tidak ada kaitan dengan mempunyai rangkaian atau bahkan memulakan blog Techcrunch. Pengalaman membantu (baca di bawah) tetapi kebanyakannya mengenai motivasi dan semangat anda.

Ini mengenai kerja keras obsesif, tidak pernah melepaskan, dan menjadi penyampai cerita yang baik.

10 petua media teratas

1. Jangan sekali-kali menggunakan agensi PR. Pernah. Sekurang-kurangnya pada hari-hari awal. Anda akan kehilangan masa dan wang anda. Tidak ada yang dapat menceritakan kisah seperti anda. Sekiranya anda tidak dapat, belajar, atau mengupah seseorang sepenuh masa yang boleh. Sekiranya anda tidak melakukannya, anda akan gagal. Setiap permulaan yang kelihatan (bukan keterlihatan palsu) di belakangnya ada seseorang yang menceritakan kisah yang baik. Ini tidak boleh diambil alih kerana memerlukan semangat, suara tulus, dan komitmen yang tinggi bahawa agensi yang membayar $ 5-10k sebulan tidak akan memberi anda. Saya tidak dapat mengira jumlah permulaan yang kecewa dengan PR atau agensi komunikasi mereka. Mereka tidak dirancang untuk menggantikan anda.

2. Selamat bercerita. Cerita yang baik bukanlah sesuatu yang anda buat. Ini adalah berdasarkan item fakta, teknologi, produk, dan dinamika pasaran. Cerita yang baik adalah pendek dan tepat. Sekiranya anda memerlukan halaman untuk memberitahu, anda tidak mempunyai kisah yang baik. Sukar untuk membuat cerita yang baik kerana anda harus menggunakan kata-kata sederhana dan terus menerus. Lebih senang bersuara dan panjang lebar. Dengan kata lain, memerlukan banyak masa untuk menjadikannya pendek. Satu perkara terakhir. Anda tidak boleh memalsukan cerita yang bagus. Anda tidak boleh membeli cerita yang bagus. Produk yang buruk tidak akan pernah membuat cerita yang baik walaupun anda seorang ahli silap mata. Anda perlu "menjana pendapatan" ia.

3. Untuk mengetahui sama ada anda mempunyai kisah yang baik, seperti otot, latih diri anda. Ulangi seberapa banyak yang anda boleh sehingga anda bosan dengannya. Kepada sesiapa. Anda hanya akan tahu bila anda mempunyai satu. Perhatikan reaksi, mata, bahasa badan, soalan yang diajukan dan ekspresi senyap. Belajar dari mereka. Tajamkannya sebagai pisau. Ulangi sehingga pisau cukur tajam.

4. Jangan pernah menunggu sehingga anda memerlukan liputan dan perhatian untuk mendapatkannya. Ini adalah perkara yang paling kurang difahami dalam PR. Anda mungkin beruntung mendapat perhatian segera sekiranya anda adalah pengusaha bersiri bintang rock dengan VC teratas yang menyokong anda. Mungkin berfungsi. Sekali. Tetapi tidak akan lama kelamaan. Anda memerlukan hubungan langsung dengan orang yang anda inginkan. Anda perlu membuatnya dalam jangka masa yang panjang, jauh lebih tinggi daripada keperluan anda sendiri. Sebabnya? Blogger, wartawan, dan pengaruhnya tenggelam dalam permintaan. Saya tahu, saya telah berada di seberang sana

5. Cara mendapatkan perhatian: menyumbang, menolong sebelum mendapat pertolongan. bertunang sebelum bertunang. Inilah petua terbaik yang anda dapat. Cari sebilangan orang yang anda mahukan perhatian dan membina hubungan itu. Ini tidak bermaksud anda perlu mengekori kenalan anda. Tetapi berhati-hati dengan topik yang mereka minati, jawab, hantar, seperti, hantarkan petua, atau idea dan cadangan…

6. Apabila tiba masanya, anda perlu bersedia seperti dalam pertempuran. Anda harus terlalu fokus kerana fasa jangkauan dan liputan sangat kuat. Atur perhatian dan masa anda untuk menjadi laser yang khusus untuknya. Sebaik-baiknya CEO harus melakukannya pada awal hari. Ini sangat memakan masa tetapi sangat bermanfaat apabila sesuatu berlaku dengan baik. Masa boleh ditentukan oleh agenda anda sendiri (pembiayaan, pelancaran produk …) atau pasaran (penyokong berita, seperti yang saya sebut).

7. Teratur: ruangan data yang bagus dengan semua bahan (gambar, pautan …) dan e-mel yang tersusun dengan baik termasuk perenggan yang sangat pendek dan lampiran tersusun. Mula-mula bertanya adakah mereka mahu menerima bahan tersebut kemudian hantar. Oleh kerana anda akhirnya dapat menghubungi banyak orang, gunakan alat CRM untuk terus mengikuti perkembangan. Saya secara peribadi tidak pernah menulis siaran akhbar dalam karier saya. Saya membenci mereka, dan saya rasa kebanyakan wartawan melakukannya walaupun mereka memintanya. Sebaliknya mempunyai bahan berstruktur tajam yang dapat mereka gunakan. Apabila saya diminta PR, saya tidak mempunyai satu dan saya boleh menyediakan bahan berstruktur atau catatan blog sebelum tarikh penerbitan.

8. Siapkan pasukan anda dan bersiap sedia untuk bertempur: walaupun mereka tidak terlibat dalam jangkauan, liputan, dan wawancara semuanya perlu jelas di belakang tabir.

9. Bersedia untuk temu ramah atau mengemukakan soalan, idealnya melalui sembang pada bila-bila masa. Ia sensitif pada waktu, tidak ada cara pilihan untuk menunda sesuatu. Sekiranya anda mempunyai embargo (tarikh yang anda terbitkan) berkomunikasi dan hormati. Anda akan merosakkan nama anda selama-lamanya jika tidak. Banyak agensi, dalam mencari hasil yang cepat akan membakar anda dan mencari pengampunan. Ini adalah garis merah anda.

10. Setelah sesuatu disiarkan, baca dan libatkan pembaca dengan komen dan Twitter. Sekiranya terdapat ralat, hubungi penulis dan minta pembetulan dengan hormat.

Petua bonus: Anda akan mendapat BANYAK penolakan, dan e-mel yang diabaikan. Inilah satu petua: jadilah singa. Dan. Tidak pernah. Biarkan. Pergi. Berkeras tanpa menjadi troll. Saya akan segera muncul di podcast penting. Saya membuatnya selama berbulan-bulan melalui pertunangan dan peringatan biasa dan hormat. Anda perlu menjadi sedikit gila dan obsesif di sini. Ini adalah kebanyakkan agensi akan jatuh. Anda mempunyai kelebihan: anda adalah usahawan yang gila.

Kesimpulannya

Saya pasti anda mempunyai banyak soalan lagi: jangan teragak-agak.

Tetapi berita yang menyedihkan adalah bahawa tidak ada jalan pintas dan tidak ada jalan mudah dan seperti biasa dengan perkara yang kelihatan mudah, anda perlu bekerja keras.

Tentang pengarang: Ouriel Ohayon adalah Ketua Pegawai Eksekutif ZenGo dan pengasas bersama ISAI.