Saya baru-baru ini berpeluang duduk bersama Justas Pikelis, pengasas bersama Monetha. Kami berbual panjang mengenai apa yang dilakukan Monetha, dan apa yang menyumbang kepada kejayaan ICO mereka. Saya rasa anda akan mendapat pandangannya mengenai pemasaran ICO dan pembangunan komuniti yang sangat menarik, terutamanya jika anda mempertimbangkan ICO, STO, atau TGE anda sendiri dalam masa terdekat.

Berikut adalah transkripsi temu bual kami yang diedit.

Sedikit sebanyak mengenai Monetha

Hidup: Baiklah, mari kita mulakan dengan anda, jika anda dapat memberitahu kami sedikit tentang diri anda dan latar belakang anda.

Justas: Nama saya Justas Pikelis, saya adalah pengasas bersama di Monetha, dan sebelum Monetha saya telah melakukan banyak perkara ketika memulakan perniagaan, ketika datang ke perniagaan. Saya pernah belajar pengurusan keusahawanan dan inovasi di universiti jenis sekolah yang sangat baru, program sekolah jenis sekolah baru di mana sebenarnya saya bertemu dengan salah seorang pengasas di sana. Oleh itu, saya mempunyai beberapa projek mengenai robotik, dan beberapa projek berkaitan dengan IT, salah satunya berjaya, yang lain tidak terlalu banyak.

Saya selalu menceburkan diri dalam teknologi blockchain. Sebenarnya saya masih ingat tarikh yang tepat ketika saya mendengar mengenai teknologi blockchain, iaitu pada 28 Januari 2014. Sehingga hampir lima tahun yang lalu ketika saya mendengar podcast oleh Joe Rogan, di mana tetamu itu adalah Andreas Antonopoulos. Dia bercakap mengenai mata wang digital ini dan tentang kemungkinan menjadi bank anda sendiri. Dan itu adalah konsep yang sangat menarik bagi saya kerana saya tertarik dengan pandangan libertarian semacam ini.

Latar belakang saya adalah pengembangan perniagaan dan pembinaan organisasi syarikat adalah sesuatu yang sangat saya minati. Saya sangat berminat untuk bekerja dengan orang luar dengan perniagaan saya, mendapatkan perkongsian dan perkara-perkara seperti itu.

Di Monetha, kami memulakan segalanya pada awal tahun 2017. Dari masalah kami sendiri, dan saya rasa semua permulaan terbaik sebenarnya bermula dengan pengasas yang menghadapi masalah dan mereka mahu menyelesaikannya. Oleh itu, pada tahun 2017 kerana kami – semua 3 pengasas bersama – membantu cryptocurrency. Kami bertanya kepada diri sendiri tentang mengapa kami tidak dapat membelanjakannya terutama ketika datang ke e-commerce di mana seharusnya semudah mungkin. Oleh itu, kami mula benar-benar menavigasi idea untuk mewujudkan pemproses pembayaran cryptocurrency dan kami melakukannya.

Kemudian projek ini sedikit berubah menjadi lebih banyak kepercayaan dan reputasi kerana terdapat banyak syarikat pemprosesan pembayaran, tetapi perlu ada semacam kelebihan daya saing dan kelebihan daya saing, dan ketika itu dan kami melihat bahawa pembayaran benar-benar saling berkaitan banyak dengan reputasi. Oleh itu, kedua-dua isu ini adalah salah satu tonggak utama teknologi blockchain dan kami mengatakan bahawa ini adalah gabungan yang sempurna dan kami memutuskan untuk melakukan ICO kerana beberapa sebab. Salah satu sebabnya adalah kerana kami benar-benar memerlukan ekosistem token, sebab kedua adalah bahawa sangat sukar dari tempat kami beroperasi – iaitu Eropah Utara – sangat sukar untuk mengumpulkan modal teroka. Ini kerana jika anda tidak berada di Silicon Valley, jika anda tidak berada di London, sangat sukar untuk melakukannya. Oleh itu, kami memutuskan untuk pergi ke laluan ICO dan saya rasa semua yang lain selepas itu didokumentasikan sedikit lebih baik.

Hidup: Hebat, terdengar hebat. Kedengaran hebat. Beritahu saya di mana syarikat itu berpusat?

Justas: Kami berpusat sekarang di Switzerland dan kami telah memindahkan operasi perniagaan kami di ibu pejabat utama di Switzerland kerana peraturan di sana sangat ramah, dan orang-orang benar-benar berpengetahuan tentang teknologi blockchain. Manakala pejabat pengembangan perisian kami adalah di Vilnius Lithuania yang berada di Negara-negara Baltik. Sangat senang berada di sana untuk tujuan kejuruteraan kerana mereka mempunyai pembangun yang sangat baik ketika datang ke harganya, dan ketika datang ke nilainya. Kami mempunyai dua ibu pejabat besar, satu di Switzerland dan Zoom, Crypto Valley, dan satu lagi di Vilnius Lithuania yang lebih merupakan pejabat pembangunan.

Pada: Bagus, berapa banyak ahli pasukan yang anda ada pada masa ini?

Justas: Sekarang, kami mempunyai 23 orang sepenuh masa dan kami mempunyai selusin kontraktor di seluruh dunia yang bekerja sambilan.

Hidup: Bagus, dan berapa banyak yang anda ada semasa ICO berjalan?

Justas: Pada masa ICO, kami mempunyai banyak orang yang bekerja sambilan ketika kami mengupahnya, dan kemudian pada waktu penuh. Tetapi di ICO saya akan mengatakan bahawa kita mempunyai sekitar 10 orang yang bekerja sepenuh masa, dan kita berada di pejabat kecil seluas 17 meter persegi ini yang saya tidak tahu, 200 kaki persegi, jadi sangat sukar untuk berada di sana tetapi kami berjaya mendapatkan bootstrap dan segalanya dengan sangat cekap. Dan anda tahu bagaimana keadaannya.

Hidup: Kedengarannya hebat, cara yang saya suka, diikat boot.

Justas: Masalahnya sekarang banyak ICO, apabila anda menaikkan ICO, ekuiti sudah terbelah. Projek sudah mempunyai pelabur, dan dalam kes kami ketiga-tiga pengasas bersama sama memasukkan wang ke dalam anggaran. Segala-galanya adalah dari wang kita. Tepat sebelum ICO kami telah menghabiskan sekitar $ 300,000 dan itu semua dari bank kami sendiri.

Kepentingan desentralisasi

Pada: Ohh sangat mengagumkan. Sangat menarik. Beritahu saya, anda mula menerangkan sebelum ini tetapi anda menyentuhnya dengan sangat cepat dan saya akan menyukainya jika anda dapat memperluasnya lebih jauh dan menerangkan mengapa model perniagaan atau usaha anda perlu terdesentralisasi?

Justas: Itu adalah soalan yang sangat baik dan kita melihat diri kita tidak mencari desentralisasi, hanya kerana itu adalah kata buzz. Kami benar-benar memerlukannya dalam hal reputasi. Tidak semestinya diperlukan dalam pembayaran, di mana blockchain kebanyakannya berfungsi untuk menghilangkan perantara, untuk mendapatkan yuran transaksi terkecil dan mampu menjadikannya sangat cepat dengan cara peer-to-peer. Tetapi mengenai reputasi, desentralisasi sangat penting. Kerana sekarang platform reputasi, misalnya sama ada eBay, atau Amazon, atau Airbnb yang merupakan jenis kaedah yang sangat terdesentralisasi, dan kaedah itu sedang ditangkap dalam sebuah syarikat besar. Jadi apa yang saya maksudkan ialah, jika anda seorang peniaga dan jika anda ingin menjual barang anda di tempat lain tidak semestinya di eBay tetapi anda mahu memindahkannya ke Alibaba, anda tidak boleh memindahkan reputasi anda, anda harus membuatnya semula. Apa yang kami buat dengan produk kami ialah anda akan mengurus reputasi anda di blockchain yang akan dapat dipindah ke pasar lain. Sama ada itu adalah Craigslist atau pasaran iklan yang dikelaskan atau yang akan menjadi eBay atau apa sahaja. Anda boleh menunjukkan pasport reputasi anda, dan ia boleh dipindahkan melalui platform lain. Oleh itu, anda tidak terjebak dalam platform, orang mengatakan bahawa “oh saya mempunyai reputasi positif 99,99% di eBay” tetapi secara tidak wajar anda tidak memilikinya, eBay memilikinya. Kerana jika anda ingin mendapatkan reputasi itu dan menggunakannya di tempat lain, anda pada dasarnya tidak boleh melakukannya.

Hidup: Pasti, pasti! Sebilangan besar orang tidak memahami apa yang baru anda katakan. (ketawa)

Dan sangat penting bagi kita untuk menerangkannya kepada mereka. Itu benar-benar membawa kita ke soalan seterusnya dan anda sudah menjawab separuh daripadanya. Dan itu mengenai pesaing anda dan mengenai mereka yang berpusat. Oleh itu, soalan saya adalah apa yang anda fikir mungkin berlaku atau bukan, katakanlah, takut bahawa salah satu syarikat gergasi besar itu benar-benar akan membuat perubahan ketara pada model perniagaan mereka atau katakan menambahkan model perniagaan lain di bawah model perniagaan utama dan kemudian akan menjadi pesaing besar bagi anda yang sekarang tidak begitu?

Justas: Itu soalan yang sangat baik, jenis soalan yang boleh digunakan untuk perniagaan apa pun. Industri hotel tidak meramalkan Airbnb, industri teksi tidak meramalkan Uber. Nokia mempunyai banyak sumber daya dan mungkin melakukan telefon pintar yang menavigasi melalui mekanisme sentuhan dan mereka tidak melakukannya. Blockbuster hanya dalam beberapa tahun kebelakangan ini menunjukkan bahawa dalam talian adalah model baru, bahawa model langganan adalah model baru. Gergasi besar ini tidak semestinya mereka lakukan kerana mereka syarikat besar. Sangat sukar untuk mencetuskan banyak inovasi ketika melangkaui teknologi.

Sisi lain adalah bahawa syarikat-syarikat itu lebih suka membeli teknologi yang ada oleh perniagaan yang ada yang telah menyelesaikan masalah daripada membinanya sendiri. Kerana itu lebih berkesan bagi mereka dari segi ekonomi. Oleh itu, kita pasti tidak takut dengan ini, hanya melihatnya tidak semestinya dari perspektif domain blockchain tetapi hanya dari perspektif perniagaan jenis logik.

Pada: Aha, aha. Saya melihat, saya melihat. Beritahu saya apa yang anda fikir adalah kelebihan daya saing anda?

Justas: Jelas sekali saya akan mengatakan bahawa ia adalah pasukan. Kami mempunyai jurutera yang hebat, kami mempunyai orang yang pada dasarnya dalang dalam industri ini dan mereka benar-benar menjalankan tugas mereka dengan baik. Tetapi secara luaran saya percaya bahawa kita mempunyai kelebihan penggerak pertama. Kami adalah syarikat pertama yang mula melakukan platform kepercayaan dan reputasi terdesentralisasi untuk e-commerce, untuk perdagangan pada umumnya. Dan saya juga akan melihat kelebihan daya saing kita menjadi modal ya. Sudah tentu, itu sangat penting kerana kami telah mengumpulkan banyak wang.

Tetapi ketika datang ke gateway pembayaran dan memiliki dompet pembayaran, sistem kepercayaan dan reputasi yang terdesentralisasi adalah kelebihan daya saing utama. Ini adalah mekanisme yang cukup kompleks dan jika orang ingin membaca lebih banyak mengenainya, kami telah menerbitkan banyak kandungan mengenainya, sama ada mudah dicerna, atau kami mempunyai video yang kami buat setiap minggu, atau jika mereka ingin membaca buku putih kami telah mengatakan apa itu sistem kepercayaan dan reputasi yang terdesentralisasi. Tetapi hakikatnya itulah kelebihan daya saing utama kami secara luaran dan dalaman tentunya modal yang telah kami kumpulkan dan bakat hebat yang kami miliki.

Pada: Bagus sekali. Mari kita bincangkan tentang beberapa pesaing blockchain dan crypto anda, jika anda fikir anda mempunyai, dan bukan salah satu gergasi besar yang sangat lama bagi kami. Adakah anda berfikir bahawa mereka adalah pesaing utama untuk anda? Adakah anda berfikir bahawa mereka adalah pesaing lain yang ada tetapi anda melakukan perkara yang lebih baik daripada apa yang anda boleh beritahu kami mengenai perkara itu.

Justas: Satu syarikat yang benar-benar mendakwa bahawa mereka melakukan perkara yang lebih baik daripada yang kita lakukan adalah Utrust dan itu sebenarnya adalah sebahagian daripada mereka, saya akan mengatakan salah satu perkara utama yang telah mereka lakukan dengan ICO mereka dan salah satu mesej pemasaran adakah itu. “Kami seperti Monetha tetapi kami melakukannya lebih baik daripada yang mereka lakukan.” Dan ini menarik kerana seiring berjalannya waktu, mereka melakukan perkara yang sama sekali berbeza daripada kita. Oleh itu, saya tidak akan mengatakan bahawa mereka adalah pesaing dan saya tidak tahu seberapa baik mereka dengan syarikat mereka. Saya pada dasarnya tidak memberi perhatian kerana mereka tidak berada dalam bidang persaingan kita.

Perkara lain ialah selepas ICO kami, kerana banyak orang melihat bahawa ia berjaya, dan banyak orang ingin mereplikasi kejayaan itu, menarik bahawa banyak projek cuba menyalin mesej yang sama dengan yang kami lakukan tetapi kami melihatnya lebih merupakan perolehan wang dan sesuatu yang mereka mahu lakukan sebagai jenis cepat kaya. Dan saya tidak melihat syarikat itu lagi. Saya tidak mengatakan bahawa kita tidak mempunyai pesaing dalam bidang ini, sekarang ini jurang yang terlalu besar untuk saya benar-benar memperhatikan dan melihat mereka sebagai sesuatu yang harus kita bimbangkan.

Kepentingan komuniti

Pada: Beritahu saya, bagaimana anda menentukan komuniti anda, adakah anda mendefinisikannya komuniti yang kuat dan jika ya … mengapa?

Justas: Ya saya pasti mengatakan bahawa kita mempunyai komuniti yang kuat dan di seluruh dunia; kita mempunyai orang, penyokong besar, terutama di Jepun, di Korea Selatan, kita mempunyai orang di Rusia, di Switzerland, di Itali, Belanda, UK, dan Kanada dan di seluruh dunia. Dan komuniti ini cukup aktif, dan aktif walaupun selepas ICO.

Jadi sebelum ICO, sebenarnya kita mempunyai komuniti Slack terbesar sepanjang masa. Kami telah beralih dari Slack ke Telegram kerana itu hanyalah platform yang lebih cekap. Dan di Telegram, kita mempunyai banyak orang yang setiap hari menulis mesej kepada kita dan bukan hanya sekadar mesej gembira atau getaran positif atau negatif. Ini juga merupakan nasihat sebenar yang kami dapat dari komuniti kami. Mereka benar-benar berusaha untuk membantu, mereka benar-benar berusaha untuk mengetahui apa pengumuman terbaru dari syarikat itu. Oleh itu, kami mendapat banyak sokongan, orang mengambil gambar dengan t-shirt Monetha.

Jadi itu adalah salah satu tulang belakang yang kuat yang ada di syarikat kami dan ia membantu baik dari segi cara yang besar, tetapi juga merupakan dorongan semangat yang besar bagi syarikat kami kerana pekerja melihat Telegram dan mereka melihat bahawa orang mengatakan “mempunyai cantik hari ”, anda tahu anda bekerja keras, anda melihat bahawa anda sangat gembira. Ia adalah perkara yang baik untuk dimiliki.

Pada: Wah! Mengagumkan, mengagumkan, sangat mengagumkan. Beritahu saya, apa pendapat anda menjadikan masyarakat seperti sekarang? Maksud saya jelas anda mempunyai visi yang hebat, jelas anda berjaya dengan ICO anda, tetapi mari kita bincangkan sebelum ICO kerana anda membina komuniti sebelum anda benar-benar melakukan pengumpulan dana. Bagaimana anda akan menentukan kejayaan pembangunan masyarakat yang anda lakukan? Maksud saya apa yang membuatnya menjadi sangat baik, dan mari kita ketepikan sebentar produk dan visi … dan seterusnya.

Justas: Saya berpendapat bahawa mereka telah memberi kita hal yang sama sebagai balasan yang telah kita berikan kepada mereka, dan itu adalah ketelusan, dan itu adalah komunikasi. Kami benar-benar banyak berkomunikasi semasa proses ICO. Selepas ICO, setiap minggu kami menerbitkan laporan video mengenai apa yang telah dilakukan selama seminggu di syarikat Monetha. Kami mengambil telefon setiap kali kami membuat panggilan, Facebook mempunyai nombor telefon saya secara terbuka sehingga orang dapat menghubungi saya, kami boleh bercakap mengenai projek Monetha. Saya tidak melihat masalah dalam hal itu, saya senang melakukannya dan orang-orang pada dasarnya melihat bahawa pengasas syarikat itu juga ada di komuniti, mereka tidak menunggu ia berlaku melalui pengurus komuniti. Kami adalah orang yang bercakap dengan komuniti kami secara langsung. Jadi orang benar-benar bertindak balas dengan cara yang sama. Mereka sangat ramah dengan kami, mereka berkomunikasi dengan kami, ada banyak komen positif terhadap kami. Saya rasa kekuatan komuniti sebenarnya terletak pada seberapa banyak usaha yang anda lakukan untuk membina komuniti itu dan orang-orang pasti mengenalinya. Apabila mereka menyedari bahawa mereka memberi ganjaran kepada anda.

Hidup: Kedengaran hebat … terdengar luar biasa. Kedengarannya cara sebenar untuk membina komuniti. (ketawa)

Justas: Ya, tidak ada jalan pintas. Sekiranya anda ingin membeli pengguna Telegram, terlalu mudah dan orang membeli kumpulan Telegram, mereka membeli pengguna Telegram dan anda mempunyai 75,000 ahli telegram dan mereka seperti 3 mesej sehari, cukup memalukan. Oleh itu, apabila anda membinanya secara organik dan membinanya, bukan hanya dengan semangat tetapi juga benar-benar … orang menyedari bahawa.

On: Yeah yeah masuk akal … pasti. Beritahu saya, mari kita bincangkan salah satu subjek kegemaran saya yang sudah bermula dengan bahagian komuniti, tetapi mari kita bincangkan beberapa lagi usaha pemasaran anda. Dan jika anda dapat memberitahu kami apa-apa yang dapat anda ingat yang berjalan lancar bagi anda seperti saluran utama yang anda uruskan untuk mendapatkan pelabur ICO, misalnya.

Justas: Saya akan mengatakan ada beberapa, tetapi bercakap secara khusus saya akan mengatakan salah satunya adalah pengiklanan Facebook, yang jelas sekarang jauh lebih rumit tetapi pada masa itu kita mungkin satu-satunya projek yang benar-benar membelanjakan banyak anggaran ke dalam iklan Facebook. Tidak banyak orang yang mempercayai pengiklanan Facebook kerana mereka berpendapat bahawa orang dari komuniti kripto tidak menghabiskan masa di Facebook. Tetapi kami berkata, anda tahu semua orang menghabiskan masa di Facebook jadi kami sangat terkejut kerana iklan Facebook berharga sedikit. Kami benar-benar menggandakannya dan kami telah melakukan banyak pemasaran e-mel sehingga kami menghantar kemas kini melalui e-mel dan sepertinya ini adalah perkara lama tetapi ia benar-benar berfungsi. Oleh itu, setelah kami melakukannya, dan anda tahu bahawa itu adalah platform pengedaran, jadi pada pendapat saya, itu penting tetapi mereka bukan kunci pemasaran.

Kunci pemasaran adalah kandungan yang kami dorong, adalah mesej yang anda sampaikan, dan kemudian dalam hal itu kami berkata, baiklah kami akan bercakap mengenai teknologi tetapi kami juga akan banyak bercakap tentang orang . Kerana rakyat adalah sesuatu yang difahami oleh semua orang. Semua orang memahami siapa pengurus besar PayPal, semua orang memahami bahawa inilah wakil presiden penjualan Braintree, dan semua orang memahami bahawa ini adalah CTO kami. Orang memahami perkara-perkara ini, tetapi mereka tidak semestinya memberi perhatian atau pengetahuan secara terperinci mengenai teknologi. Semua orang tahu dan mengiktiraf profesion yang baik.

Hidup: Kedengaran baik. Beritahu saya, adakah anda mempunyai spesifik katakan anda menyebut Facebook, anda menyebut pemasaran e-mel, saluran yang pasti serius. Bolehkah anda memberitahu saya lebih banyak mengenai platform khusus lain atau laman web tertentu yang anda ingat yang anda iklankan, atau walaupun anda mempunyai PR, yang diterbitkan di salah satu laman web yang anda ingat mendapat banyak lalu lintas atau banyak perhatian atau apa sahaja.

Justas: Saya tidak dapat menamakan satu pun. Saya akan mengatakan bahawa aktiviti pemasaran berbayar ini berkesan, tetapi ketika datang PR, ketika anda memusatkan perhatian pada niche dan ketika anda menumpukan pada jenis penerbitan crypto, kami lebih berminat dengan itu daripada media luas. Kami telah menerbitkannya di The Next Web di Huffington Post tetapi yang utama ialah mereka masih berkaitan dengan crypto kerana orang yang mempunyai pengetahuan ada di sana. Pada masa itu crypto masih tidak begitu menonjol, tidak banyak orang pernah mendengarnya. Itu semua orang pernah mendengar tentang crypto, tetapi tidak banyak orang yang mendengar tentang ICO. Jadi saya katakan sebagai petua atau nasihat yang memberi tumpuan kepada media crypto.

Mengimbas kembali ICO

Pada: Aha itu pasti nasihat yang baik. Syarikat apa yang anda bekerjasama atau berminat untuk bekerjasama sebelum ICO, di peringkat ICO, atau setelah tahap ICO? Adakah terdapat sesuatu yang mungkin anda lakukan yang boleh anda maklumkan kepada kami?

Justas: Sebelum ICO kami bekerja keras untuk menaiki platform e-dagang besar pada peniaga besar. Kami mempunyai itu, dan kami mempunyai syarikat yang berkaliber, menjana pendapatan seratus juta dolar setiap tahun. Jadi sekarang ini telah berubah sedikit dan apa yang kita minati adalah seseorang yang dapat memperoleh nilai dari kerangka reputasi kita. Dan itu pasti ada beberapa ICO, beberapa aplikasi yang terdesentralisasi. Sekiranya anda membaca ini dan anda seorang CEO, atau pemaju perniagaan, atau pengasas aplikasi yang terdesentralisasi, atau seseorang yang anda kenal dan memerlukan data reputasi, hubungi kami bahawa kami benar-benar berminat untuk bekerjasama. Ia sedikit berubah tetapi perkongsian adalah sumber penting bagi kami.

Pada: Itu bagus … beritahu saya berapa banyak yang anda hasilkan semasa penjualan?

Justas: Jadi pada masa itu kami menaikkan 95.000 eter, Pada masa itu dengan harga Ether yang $ 37 juta, dan kami menaikkannya dalam 18 minit. Cap keras dicapai dalam 18 minit.

Pada: Itu luar biasa. (ketawa)

Justas: Ya, penjualan itu sangat cepat, kita boleh memperoleh 3 kali ganda. Kami mempunyai urus niaga yang dipenuhi dengan seratus juta dolar tetapi kami harus menolaknya hanya kerana itu adalah cap keras. Kami memahami bahawa $ 37 juta sudah cukup untuk kami mengambil satu langkah besar ke pasaran global.

Pada: Hebat. Saya yakin bahawa terdapat banyak pelabur yang kecewa di luar sana yang tidak dapat masuk.

Justas: Saya tahu, saya tahu orang-orang tergila-gila, dan saya masih meminta maaf untuk itu, tetapi ia hanya bertahan paling cepat.

Pada: Sudah tentu. Bolehkah anda memberitahu kami lebih banyak mengenai penggunaan token itu sendiri seperti apa rancangan untuk pengguna token selain memegang token dan menikmati nilainya?

Justas: Untuk model token kami, ia agak lurus ke hadapan. Kami mengumpulkan dari setiap transaksi yuran transaksi 1.5 peratus, dan sepertiga dari itu masuk ke kolam utama. Dari kumpulan itu, orang boleh menuntut token mereka yang secara proporsional jika anda pegang, katakanlah 10% daripada semua bekalan token, yang sangat sukar, hampir mustahil, tetapi katakan anda memilikinya, anda mendapat jumlah pendapatan yang berkadar tetapi anda tidak ‘ Untuk mendapatkannya dari segi wang, anda mendapatkannya dari segi baucar yang boleh digunakan dalam ekosistem kami. Itulah utiliti token sedangkan itu bukan asas dividen di mana anda boleh berbaring di atas katil dan mendapatkan wang, anda hanya boleh menukar token tersebut sebagai pertukaran untuk perkhidmatan atau item.

Pada: Aha bagus, bagus. Anda sebenarnya mempunyai penggunaan untuk token utiliti anda jika kita membandingkannya dengan ratusan yang lain yang hanya menggunakan token utiliti kata kunci.

Justas: Ya sebenarnya.

Pada: Itu bagus .. itu bagus. (ketawa)

Beritahu saya jika saya akan bertanya kepada anda apa yang akan anda lakukan berbeza jika anda dapat kembali satu tahun yang lalu?

Justas: Kami tidak membuat banyak kesilapan tetapi kami telah membuat beberapa kesalahan. Saya mungkin akan mengatakan had maksimum pelaburan untuk penyumbang ICO, hanya untuk mereka lebih terpisahkan kerana kami memerlukan masa yang lama, dan kami mempunyai lebih banyak pemegang token, beberapa orang kecewa beberapa orang membeli sejumlah besar token. Jadi itu mungkin salah satu perkara. Perkara kedua saya mungkin akan menetapkan jenis matriks yang lebih baik dalam menyedari betapa panasnya kita di pasaran dan mengaitkannya dengan topi keras kita sehingga pada dasarnya meningkatkan cap keras. Tetapi selain itu kami cukup pintar dan bernasib baik dari segi bagaimana kami menguruskan modal kami selepas ICO, bagaimana kami membina produk kami … Saya sebenarnya sangat gembira dengan prestasi pasukan, mereka melakukan pekerjaan yang hebat.

Pada: Bagus itu bagus. Beritahu saya apakah cabaran terbesar yang anda jangkakan mulai sekarang?

Justas: Saya rasa cabaran yang dihadapi setiap orang dalam ruang kripto dan berkaitan dengan aplikasi yang terdesentralisasi, adalah penggunaan cryptocurrency Sama ada pembayaran atau kesedaran umum mengenai cryptocurrency. Saya rasa ini adalah masalah yang dihadapi semua orang, dan ini adalah cabaran yang dihadapi oleh semua orang. Sudah tentu kami dan aplikasi terdesentralisasi lain, mereka benar-benar berusaha untuk menolong kami semaksimum mungkin dengan membina produk hebat, dengan bercakap mengenai crypto. Saya rasa itu sangat penting dan saya rasa seiring berjalannya waktu ia pasti akan selesai. Cuma adopsi tidak datang dalam semalam, dan jika saya harus menyebut satu cabaran, cabarannya adalah universal bagi semua orang yang berada di ruang crypto, dan itu adalah penggunaan cryptocurrency. Bukankah anda setuju?

Pada: Saya pasti akan bersetuju. (ketawa)

Sekiranya seorang usahawan menghubungi anda sekarang dan meminta nasihat untuk melancarkan ICO yang sedang diusahakannya, apakah nasihat yang akan anda berikan?

Justas: Saya pasti mengatakan bahawa anda harus memahami sama ada anda memerlukan token. Sekiranya anda tidak, ini seperti jika anda tidak dapat melakukan ICO jangan lakukannya. Tetapi jika tidak ada kemungkinan, jika produk anda pasti memerlukan token, lakukan ICO. Itu nasihat yang mudah. Token memerlukan anda, anda juga tidak memerlukan token.

Hidup: Ya, anda tidak seharusnya membuat token hanya kerana anda ingin membuat ICO. (ketawa)

Justas: Ya.

Pada: Saya mendapat apa yang anda katakan. Apa-apa kata terakhir yang ingin mengatakan kepada komuniti crypto apa-apa, apa-apa mesej umum?

Justas: Saya berpendapat bahawa ketika datang ke komuniti kripto, kita mempunyai banyak pelancong, dan pelancong benar-benar berfluktuasi pasar dan pelancong benar-benar menetapkan naratif dengan sentimen positif atau negatif mereka. Bagi orang yang menjadi penghuni crypto, jika anda tahu apa yang saya maksudkan, mereka harus tetap tenang … Mereka harus menggunakan cryptocurrency bukan sahaja memegang cryptocurrency. Mereka harus memikirkan bagaimana mereka dapat menolong seluruh komuniti blockchain, keseluruhan inisiatif blockchain, sama ada dengan membina produk mereka sendiri atau mungkin melaporkan tentang crypto atau mungkin memberitahu rakan mereka atau mungkin hanya membangun pengetahuan mereka. Saya rasa inilah yang diperlukan … sesuatu yang nyata yang mempunyai nilai nyata yang dapat dibuat oleh orang.

Hidup: Kedengarannya hebat, terdengar hebat … Itu semua soalan yang saya ada, terima kasih atas masa dan pandangan anda.