Baru-baru ini saya berkesempatan untuk duduk bersama Justas Pikelis, salah satu pendiri Monetha. Kami melakukan percakapan panjang lebar tentang apa yang dilakukan Monetha, dan apa yang berkontribusi pada kesuksesan ICO mereka. Saya pikir Anda akan menemukan wawasannya tentang pemasaran ICO dan pembangunan komunitas sangat menarik, terutama jika Anda mempertimbangkan ICO, STO, atau TGE Anda sendiri dalam waktu dekat..

Berikut ini adalah transkripsi wawancara kami yang telah diedit.

Sedikit tentang Monetha

Aktif: Oke, mari kita mulai dengan Anda, jika Anda dapat menceritakan sedikit tentang diri Anda dan latar belakang Anda.

Justas: Nama saya Justas Pikelis, saya adalah salah satu pendiri di Monetha, dan sebelum Monetha saya telah melakukan banyak hal dalam hal startup, dalam hal bisnis. Saya telah mempelajari kewirausahaan dan manajemen inovasi di universitas jenis sekolah baru, program jenis sekolah baru di universitas tempat saya bertemu dengan salah satu rekan pendiri di sana. Jadi saya memiliki beberapa proyek dalam hal robotika, dan beberapa proyek dalam hal TI, salah satunya telah berhasil, yang lainnya tidak terlalu banyak..

Saya selalu menyukai teknologi blockchain. Sebenarnya saya ingat tanggal pastinya ketika saya mendengar tentang teknologi blockchain, yaitu tanggal 28 Januari 2014. Jadi hampir lima tahun yang lalu ketika saya mendengar podcast oleh Joe Rogan, yang tamunya adalah Andreas Antonopoulos. Dia berbicara tentang mata uang digital ini dan tentang kemungkinan menjadi bank Anda sendiri. Dan itu adalah konsep yang sangat menarik bagi saya karena saya tertarik pada pandangan libertarian semacam ini.

Latar belakang saya adalah pengembangan bisnis dan pembangunan organisasi perusahaan adalah sesuatu yang sangat saya sukai. Saya sangat tertarik untuk bekerja dengan orang-orang secara eksternal dalam bisnis saya, mendapatkan kemitraan dan hal-hal seperti itu.

Di Monetha kami memulai semuanya di awal tahun 2017. Dari masalah kami sendiri, dan saya rasa semua startup terbaik sebenarnya dimulai dengan pendiri yang menghadapi masalah dan mereka ingin menyelesaikannya. Jadi pada tahun 2017 saat kami – semua dari 3 pendiri – membantu cryptocurrency. Kami bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang mengapa kami tidak dapat membelanjakannya terutama ketika berhubungan dengan e-commerce yang semudah mungkin. Jadi kami mulai benar-benar menavigasi ide untuk membuat pemroses pembayaran mata uang kripto dan kami melakukannya.

Kemudian proyek bergeser sedikit ke kepercayaan dan reputasi yang lebih karena ada banyak perusahaan pemroses pembayaran, tetapi perlu ada semacam keunggulan kompetitif dan keunggulan kompetitif, dan ketika itu terjadi dan kami melihat bahwa pembayaran benar-benar berkorelasi sangat erat. banyak dengan reputasi. Jadi kedua masalah ini adalah salah satu pilar utama teknologi blockchain dan kami mengatakan itu adalah kombinasi yang sempurna dan kami memutuskan untuk melakukan ICO karena beberapa alasan. Salah satu alasannya adalah karena kami benar-benar membutuhkan ekosistem token, alasan kedua adalah sangat sulit dari tempat kami beroperasi – yaitu Eropa Utara – sangat sulit untuk meningkatkan modal ventura. Dan itu karena jika Anda tidak berada di Silicon Valley, jika Anda tidak berada di London, sangat sulit untuk melakukannya. Jadi kami memutuskan untuk menggunakan rute ICO dan saya rasa semua hal lain setelah itu didokumentasikan sedikit lebih baik.

Aktif: Bagus, kedengarannya bagus. Kedengarannya bagus. Beri tahu saya di mana basis perusahaan?

Justas: Saat ini kami berbasis di Swiss dan kami telah memindahkan operasi bisnis kami di kantor pusat utama di Swiss karena regulasi di sana sangat bersahabat, dan orang-orang sangat berpengetahuan tentang teknologi blockchain. Sedangkan kantor pengembangan perangkat lunak kami berada di Vilnius Lithuania yang berada di Negara-negara Baltik. Senang rasanya berada di sana untuk tujuan teknik karena mereka memiliki pengembang yang sangat baik dalam hal harga, dan dalam hal nilai. Kami memiliki dua kantor pusat besar, satu di Swiss dan Zoom, Lembah Crypto, dan satu lagi di Vilnius Lithuania yang lebih merupakan kantor pengembangan.

Aktif: Bagus, berapa banyak anggota tim yang Anda miliki saat ini?

Justas: Saat ini, kami memiliki 23 orang penuh waktu dan kami memiliki selusin kontraktor di seluruh dunia yang bekerja paruh waktu.

Aktif: Bagus, dan berapa banyak yang Anda miliki saat ICO berjalan?

Justas: Pada saat ICO kami memiliki banyak orang yang bekerja paruh waktu ketika kami mempekerjakan mereka, dan kemudian menjadi penuh waktu. Tetapi di ICO, saya akan mengatakan bahwa kami memiliki sekitar 10 orang yang bekerja penuh waktu, dan kami berada di kantor kecil seluas 17 meter persegi yang saya tidak tahu, 200 kaki persegi. Jadi itu sangat sulit. untuk berada di sana tetapi kami telah berhasil mendapatkan bootstrap kami dan semuanya, dengan sangat efisien. Dan Anda tahu bagaimana itu.

Aktif: Kedengarannya bagus, cara yang saya suka, bootstrap.

Justas: Masalahnya adalah saat ini banyak ICO, ketika Anda meningkatkan ICO, ekuitas sudah terbagi. Proyek sudah memiliki investor, dan dalam kasus kami ketiga pendiri sama-sama memasukkan uang ke dalam anggaran. Semuanya berasal dari uang kita. Tepat sebelum ICO, kami telah menghabiskan sekitar $ 300.000 dan itu semua dari bank kami sendiri.

Pentingnya desentralisasi

On: Ohh sangat mengesankan. Sangat mengesankan. Katakan padaku, Anda sudah mulai menjelaskan sebelumnya tetapi Anda baru saja menyentuhnya dengan sangat cepat dan saya akan senang jika Anda dapat memperluasnya lebih banyak dan menjelaskan mengapa model bisnis atau usaha Anda perlu didesentralisasi?

Justas: Itu pertanyaan yang sangat bagus dan kami melihat diri kami tidak mencari desentralisasi, hanya karena itu adalah istilah yang populer. Kami benar-benar membutuhkannya dalam hal reputasi. Ini tidak diperlukan dalam pembayaran, di mana blockchain sebagian besar berfungsi untuk menghilangkan perantara, untuk mendapatkan biaya transaksi terkecil dan membuatnya menjadi sangat cepat dengan cara peer-to-peer. Tetapi dalam hal reputasi, desentralisasi sangatlah penting. Karena saat ini platform reputasi, misalnya apakah itu eBay, atau Amazon, atau Airbnb itu adalah jenis metode yang sangat terdesentralisasi, dan metode itu ditangkap di dalam perusahaan besar. Jadi yang saya maksud adalah, jika Anda seorang pedagang dan jika Anda ingin menjual barang Anda di tempat lain tidak harus di eBay tetapi Anda ingin mentransfernya ke Alibaba, Anda tidak dapat mentransfer reputasi Anda, Anda harus membangunnya dari awal lagi. Apa yang kami buat dengan produk kami adalah Anda akan menangani reputasi Anda di blockchain yang akan dapat dialihkan ke pasar lain. Apakah itu Craigslist atau pasar iklan baris atau itu eBay atau apa pun. Anda dapat menunjukkan paspor reputasi Anda, dan dapat ditransfer melalui platform lain. Jadi Anda tidak terjebak dalam platform, orang-orang mengklaim bahwa “oh, saya memiliki reputasi positif 99,99% di eBay” tetapi Anda tidak memilikinya, eBay memilikinya. Karena jika Anda ingin mendapatkan reputasi itu dan menggunakannya di tempat lain, pada dasarnya Anda tidak bisa melakukannya.

Aktif: Pasti, pasti! Kebanyakan orang tidak begitu mengerti apa yang baru saja Anda katakan. (tertawa)

Dan sangat penting bagi kami untuk mencoba menjelaskannya kepada mereka. Itu membawa kita ke pertanyaan berikutnya dan Anda sudah menjawab setengahnya. Dan itu tentang pesaing Anda dan tentang mereka yang tersentralisasi. Jadi pertanyaan saya adalah menurut Anda apa yang mungkin terjadi atau tidak, katakanlah, takut salah satu raksasa besar benar-benar membuat perubahan signifikan pada model bisnis mereka atau katakanlah tambahkan model bisnis lain di bawah model bisnis utama dan kemudian akan menjadi pesaing besar bagi Anda yang saat ini tidak mereka lakukan?

Justas: Itu pertanyaan yang sangat bagus, jenis pertanyaan yang bisa digunakan untuk bisnis apa pun. Industri perhotelan tidak meramalkan Airbnb, industri taksi tidak meramalkan Uber. Nokia memiliki banyak sumber daya dan bisa melakukan smartphone yang menavigasi melalui mekanisme sentuh dan mereka tidak melakukannya. Blockbuster hanya dalam beberapa tahun terakhir melihat bahwa online adalah model baru, bahwa model berlangganan adalah model baru. Raksasa besar ini tidak perlu mereka lakukan karena mereka adalah perusahaan besar. Sangat sulit untuk memicu banyak inovasi dalam hal melampaui teknologi.

Sisi lain adalah bahwa perusahaan-perusahaan tersebut lebih suka membeli teknologi yang sudah ada oleh bisnis yang sudah ada yang telah menyelesaikan masalah daripada membangunnya sendiri. Karena itu lebih efisien secara ekonomi bagi mereka. Jadi kami jelas tidak takut akan hal ini, hanya melihat ini tidak harus dari perspektif domain blockchain tetapi hanya dari jenis perspektif bisnis yang logis..

Aktif: Aha, aha. Saya mengerti, saya mengerti. Beri tahu saya apa yang menurut Anda merupakan keunggulan kompetitif Anda?

Justas: Jadi jelas saya akan mengatakan secara internal itu adalah tim. Kami memiliki insinyur yang hebat, kami memiliki orang-orang yang pada dasarnya adalah dalang dalam industri ini dan mereka benar-benar melakukan pekerjaannya dengan sangat baik. Tapi secara eksternal saya percaya bahwa kita memiliki keunggulan penggerak pertama. Kami adalah perusahaan pertama yang mulai melakukan jenis platform kepercayaan dan reputasi terdesentralisasi untuk e-niaga, untuk perdagangan secara umum. Dan saya juga akan melihat keunggulan kompetitif kita menjadi modal ya. Tentu saja, itu cukup penting karena kami telah mengumpulkan banyak uang.

Tetapi dalam hal gateway pembayaran dan memiliki dompet pembayaran, sistem kepercayaan dan reputasi yang terdesentralisasi adalah keunggulan kompetitif utama. Ini mekanisme yang cukup rumit dan jika orang ingin membaca lebih banyak tentangnya, kami telah menerbitkan banyak konten tentangnya, apakah itu mudah dicerna, atau kami memiliki video yang kami buat setiap minggu, atau jika mereka ingin membaca whitepaper kami itu telah mengatakan apa yang dimaksud dengan sistem kepercayaan dan reputasi yang terdesentralisasi. Namun intinya itulah keunggulan kompetitif utama kami secara eksternal dan internal tentunya modal yang telah kami kumpulkan dan talenta hebat yang kami miliki.

On: Itu bagus. Mari kita bicara tentang beberapa blockchain dan pesaing kripto Anda, jika menurut Anda Anda memilikinya, dan bukan salah satu raksasa besar yang sangat tua bagi kami. Apakah menurut Anda mereka adalah pesaing utama Anda? Apakah menurut Anda mereka adalah pesaing lain yang ada, tetapi Anda melakukan hal-hal dengan lebih baik apa pun yang dapat Anda ceritakan kepada kami.

Justas: Salah satu perusahaan yang benar-benar mengklaim bahwa mereka melakukan hal-hal lebih baik daripada yang kami lakukan adalah Utrust dan itu sebenarnya adalah bagian dari mereka, saya akan mengatakan salah satu hal utama yang telah mereka lakukan dengan ICO mereka dan salah satu pesan pemasaran adalah itu. “Kami seperti Monetha tetapi kami melakukannya dengan lebih baik daripada yang mereka lakukan.” Dan itu menarik karena seiring berjalannya waktu, mereka melakukan hal yang sama sekali berbeda dari yang kita lakukan. Jadi saya tidak akan mengatakan bahwa mereka adalah pesaing dan saya tidak tahu seberapa baik mereka melakukannya dengan perusahaan mereka. Saya pada dasarnya tidak memperhatikan karena mereka tidak termasuk dalam bidang persaingan kita.

Hal lainnya adalah setelah ICO kami, karena banyak orang melihat bahwa itu berhasil, dan banyak orang ingin meniru kesuksesan itu, sangat menarik bahwa banyak proyek mencoba meniru pesan yang sama yang kami lakukan tetapi kami melihatnya lebih merupakan perebutan uang dan sesuatu yang mereka ingin lakukan sebagai jenis hal cepat kaya. Dan saya tidak melihat perusahaan itu lagi. Saya tidak mengatakan bahwa kami tidak memiliki pesaing di bidang ini, hanya saja saat ini ada celah yang terlalu besar bagi saya untuk benar-benar memperhatikan dan melihat mereka sebagai sesuatu yang harus kita perhatikan.

Pentingnya komunitas

On: Katakan padaku, bagaimana Anda mendefinisikan komunitas Anda, apakah Anda mendefinisikan komunitas yang kuat dan jika ya … mengapa?

Justas: Ya, saya pasti mengatakan bahwa kami memiliki komunitas yang kuat dan itu mendunia; kami memiliki orang-orang, pendukung besar, terutama di Jepang, di Korea Selatan, kami memiliki orang-orang di Rusia, di Swiss, di Italia, Belanda, Inggris, dan Kanada dan di seluruh dunia. Dan komunitas ini cukup aktif, dan aktif bahkan setelah ICO.

Jadi sebelum ICO, kami benar-benar memiliki komunitas Slack terbesar sepanjang masa. Kami telah beralih dari Slack ke Telegram karena itu adalah platform yang lebih efisien. Dan di Telegram kami memiliki banyak orang yang setiap hari menulis pesan kepada kami dan tidak hanya pesan bahagia atau getaran positif atau negatif. Ini juga nasihat nyata yang kami dapatkan dari komunitas kami. Mereka benar-benar berusaha membantu, mereka benar-benar berusaha mengetahui apa saja pengumuman terbaru dari perusahaan. Jadi kami mendapat banyak dukungan, orang-orang berfoto dengan kaos Monetha.

Jadi itulah salah satu tulang punggung kuat yang kami miliki di perusahaan kami dan membantu baik dalam cara yang substansial, tetapi juga merupakan dorongan moral yang besar bagi perusahaan kami karena karyawan melihat Telegram dan mereka melihat bahwa orang-orang berkata “selamat menikmati hari ”, Anda tahu Anda sedang bekerja keras, Anda melihat bahwa Anda sangat bahagia. Sungguh hal yang baik untuk dimiliki.

Aktif: Wow! Mengesankan, mengesankan, sangat mengesankan. Katakan padaku, menurutmu apa yang membuat komunitas itu seperti apa adanya? Maksud saya jelas Anda memiliki visi yang hebat, jelas Anda sukses dengan ICO Anda, tetapi mari kita bicarakan sebelum ICO karena Anda membangun komunitas sebelum Anda benar-benar melakukan penggalangan dana. Bagaimana Anda mendefinisikan keberhasilan pembangunan komunitas yang Anda lakukan? Maksud saya apa yang membuatnya menjadi sangat bagus, dan mari kita kesampingkan sejenak produk dan visinya … dan seterusnya.

Justas: Saya pikir mereka telah memberi kami hal yang sama sebagai imbalan yang kami berikan kepada mereka, dan itu adalah transparansi, dan itu adalah komunikasi. Kami benar-benar banyak berkomunikasi selama proses ICO. Setelah ICO, setiap minggu kami menerbitkan laporan video tentang apa yang telah dilakukan selama seminggu di perusahaan Monetha. Kami mengangkat telepon setiap kali kami mendapat panggilan, Facebook memiliki nomor telepon saya secara publik sehingga orang dapat menghubungi saya, kami dapat membicarakan proyek Monetha. Saya tidak melihat ada masalah, saya senang melakukannya dan orang-orang pada dasarnya melihat bahwa pendiri perusahaan juga ada di komunitas, mereka tidak menunggu hal itu terjadi melalui pengelola komunitas. Kami adalah orang-orang yang berbicara dengan komunitas kami secara langsung. Jadi, orang-orang merespons dengan cara yang sama. Mereka sangat ramah dengan kami, mereka berkomunikasi dengan kami, ada banyak komentar positif terhadap kami. Saya pikir kekuatan komunitas sebenarnya terletak pada seberapa banyak upaya yang Anda lakukan untuk membangun komunitas itu dan orang-orang pasti mengenalinya. Saat mereka menyadari bahwa mereka menghargai Anda.

Aktif: Kedengarannya bagus … terdengar luar biasa. Kedengarannya seperti cara nyata untuk membangun komunitas. (tertawa)

Justas: Ya, tidak ada jalan pintas. Jika Anda ingin membeli pengguna Telegram, itu terlalu mudah dan orang-orang membeli grup Telegram, mereka membeli pengguna Telegram dan Anda memiliki 75.000 anggota telegram dan mereka menyukai 3 pesan per hari, itu cukup memalukan. Jadi ketika Anda membangunnya secara organik dan Anda membangunnya, sungguh, tidak hanya dengan semangat tetapi juga dengan sangat tulus … orang-orang menyadari bahwa.

On: Yeah yeah masuk akal … pasti. Katakan padaku, mari kita bicara tentang salah satu mata pelajaran favorit saya yang sudah dimulai dengan bagian komunitas, tapi mari kita bicara tentang usaha pemasaran Anda lagi. Dan jika Anda dapat memberi tahu kami apa pun yang Anda ingat yang berjalan sangat baik untuk Anda seperti apa saluran utama yang Anda kelola untuk mendapatkan investor ICO, misalnya.

Justas: Menurut saya ada beberapa, tetapi berbicara secara spesifik, saya akan mengatakan salah satunya adalah iklan Facebook, yang jelas saat ini jauh lebih rumit, tetapi pada saat itu kami mungkin satu-satunya proyek yang benar-benar mengeluarkan anggaran sebanyak itu ke dalam iklan Facebook. Tidak banyak orang yang percaya pada iklan Facebook karena mereka mengira orang-orang dari komunitas crypto tidak menghabiskan waktu di Facebook. Namun kami berkata, Anda tahu semua orang menghabiskan waktu di Facebook, jadi kami sangat terkejut bahwa biaya iklan Facebook sekecil itu. Kami benar-benar melipatgandakannya dan kami telah melakukan banyak pemasaran email, jadi kami mengirim pembaruan melalui email dan sepertinya ini hanya hal yang lama tetapi benar-benar berfungsi. Jadi begitu kami melakukan itu, dan Anda tahu itu adalah platform distribusi, jadi menurut saya, itu penting tetapi itu bukan kunci pemasaran..

Kunci dari pemasaran adalah konten yang kami dorong, adalah pesan yang Anda katakan, dan dalam hal itu kami berkata, baiklah kami akan berbicara tentang teknologinya tetapi kami juga akan berbicara banyak tentang orang-orang. . Karena orang-orang adalah sesuatu yang dipahami semua orang. Semua orang memahami siapa manajer umum PayPal, semua orang memahami bahwa inilah wakil presiden penjualan Braintree, dan semua orang memahami bahwa ini adalah CTO kami. Orang-orang memahami hal-hal ini, tetapi mereka belum tentu akan terlalu memperhatikan atau memiliki pengetahuan secara mendetail tentang teknologi. Semua orang tahu dan mengakui profesi yang baik.

Aktif: Kedengarannya bagus. Katakan padaku, apakah Anda memiliki spesifik katakanlah Anda menyebutkan Facebook, Anda menyebutkan pemasaran email, saluran yang pasti serius. Dapatkah Anda memberi tahu saya lebih banyak tentang platform tertentu atau situs web tertentu yang dapat Anda ingat bahwa Anda beriklan, atau bahkan jika Anda memiliki PR apa pun, yang diterbitkan di salah satu situs web yang Anda ingat mendapatkan banyak lalu lintas atau banyak perhatian atau apapun.

Justas: Saya tidak bisa menyebutkan satu pun. Saya akan mengatakan bahwa kegiatan pemasaran berbayar ini efektif, tetapi ketika menyangkut PR, ketika Anda fokus pada ceruk dan ketika Anda fokus pada jenis publikasi crypto, kami lebih tertarik pada itu daripada media yang luas. Kami telah menerbitkannya di The Next Web di Huffington Post tetapi yang utama adalah mereka masih terkait dengan crypto karena orang-orang yang memiliki pengetahuan ada di sana. Saat itu crypto masih belum begitu menonjol, belum banyak orang yang mendengarnya. Semua orang pernah mendengar tentang crypto, tetapi tidak banyak orang yang mendengar tentang ICO. Jadi yang akan saya katakan sebagai tip atau saran fokus pada media crypto.

Melihat kembali ICO

On: Aha, itu benar-benar nasihat yang bagus. Perusahaan apa yang menjadi mitra Anda atau Anda tertarik untuk bermitra sebelum ICO, pada tahap ICO, atau setelah tahap ICO? Apakah ada sesuatu yang mungkin telah Anda lakukan yang dapat Anda ceritakan kepada kami?

Justas: Sebelum ICO, kami bekerja keras untuk menghubungkan platform e-niaga besar di pedagang besar. Kami memiliki itu, dan kami memiliki perusahaan sekaliber, menghasilkan pendapatan ratusan juta dolar setiap tahun. Jadi sekarang ini telah sedikit bergeser dan apa yang kami minati adalah seseorang yang bisa mendapatkan nilai dari kerangka reputasi kami. Dan itu pasti akan menjadi beberapa ICO, beberapa aplikasi terdesentralisasi. Jika Anda membaca ini dan Anda adalah seorang CEO, atau pengembang bisnis, atau pendiri aplikasi terdesentralisasi, atau seseorang yang Anda kenal dan membutuhkan data reputasi, silakan hubungi kami. Kami sangat tertarik untuk bekerja sama. Ini telah sedikit bergeser tetapi kemitraan adalah sumber daya yang penting bagi kami.

On: Itu bagus … beri tahu saya berapa banyak yang Anda kumpulkan selama penjualan?

Justas: Jadi pada saat itu kami mengumpulkan 95.000 eter, Pada saat itu harga Ether adalah $ 37 juta, dan kami menaikkannya dalam 18 menit. Topi keras dicapai dalam 18 menit.

Aktif: Luar biasa. (tertawa)

Justas: Ya, itu penjualan yang sangat cepat, kami bisa mengumpulkan 3 kali lipat. Kami memiliki transaksi yang diisi dengan seratus juta dolar tetapi kami harus menolaknya hanya karena itu adalah topi yang sulit. Kami memahami bahwa $ 37 juta sudah cukup bagi kami untuk mengambil satu langkah besar ke pasar global.

Aktif: Luar biasa. Saya yakin ada banyak investor yang kecewa di luar sana yang tidak bisa masuk.

Justas: Saya tahu, saya tahu orang-orang marah tentang hal itu, dan saya masih meminta maaf untuk itu tetapi itu hanya untuk bertahan hidup yang tercepat..

Aktif: Tentu saja. Bisakah Anda ceritakan lebih banyak tentang penggunaan token itu sendiri seperti apa rencana pengguna token selain memegang token dan menikmati nilainya??

Justas: Dalam hal model token kami, ini cukup mudah. Kami memungut biaya transaksi 1,5 persen dari setiap transaksi, dan sepertiganya masuk ke kumpulan utama. Dari kumpulan itu orang dapat mengklaim token mereka yang secara proporsional jika Anda memegang katakanlah, 10% dari semua pasokan token, yang sangat sulit, hampir tidak mungkin, tetapi katakanlah Anda memilikinya, Anda mendapatkan jumlah yang proporsional dari pendapatan itu tetapi Anda tidak ‘ tidak mendapatkan itu dalam bentuk uang, Anda mendapatkan itu dalam bentuk voucher yang dapat digunakan dalam ekosistem kita. Itulah kegunaan token sedangkan ini bukan basis dividen di mana Anda dapat berbaring di tempat tidur dan mendapatkan uang, Anda hanya dapat menukar token tersebut dengan imbalan layanan atau barang..

On: Aha itu bagus, itu bagus. Anda sebenarnya dapat menggunakan token utilitas Anda jika kami membandingkannya dengan ratusan lainnya yang hanya menggunakan token utilitas kata kunci.

Justas: Ya sebenarnya.

On: Itu bagus .. itu bagus. (tertawa)

Beritahu saya jika saya akan bertanya kepada Anda apa yang akan Anda lakukan secara berbeda jika Anda dapat kembali satu tahun yang lalu?

Justas: Kami tidak membuat banyak kesalahan tapi kami membuat beberapa. Saya mungkin akan mengatakan batas maksimum investasi untuk kontributor ICO, hanya agar mereka lebih terpisah karena butuh waktu lama, dan kami memiliki lebih banyak pemegang token, beberapa orang kecewa beberapa orang membeli sejumlah besar token. Jadi itu mungkin salah satunya. Hal kedua, saya mungkin akan menetapkan jenis matriks yang lebih baik dalam mengenali seberapa panas kami di pasar dan menghubungkannya dengan hard cap kami, jadi pada dasarnya meningkatkan hard cap. Tapi selain itu kami cukup pintar dan beruntung dalam hal bagaimana kami mengelola modal kami setelah ICO, bagaimana kami membangun produk kami … Saya sebenarnya sangat senang dengan kinerja tim, mereka melakukan pekerjaan dengan baik.

Aktif: Itu bagus, itu bagus. Ceritakan apa tantangan terbesar yang ingin Anda hadapi mulai sekarang?

Justas: Saya kira tantangan yang dihadapi setiap orang di ruang kripto dan ketika datang ke aplikasi yang terdesentralisasi, adalah adopsi mata uang kripto Apakah itu pembayaran atau kesadaran umum tentang mata uang kripto. Saya merasa ini adalah masalah yang dihadapi semua orang, dan ini adalah tantangan yang dimiliki semua orang. Tentu saja kami dan aplikasi terdesentralisasi lainnya, mereka benar-benar berusaha membantu kami sebanyak mungkin dengan membuat produk hebat, dengan berbicara tentang kripto. Saya pikir itu sangat penting dan saya pikir seiring berjalannya waktu pasti akan selesai. Hanya adopsi tidak datang dalam semalam, dan jika saya harus menyebutkan satu tantangan, tantangannya bersifat universal untuk semua orang yang ada di ruang crypto, dan itu adalah adopsi cryptocurrency. Apakah Anda tidak setuju?

Aktif: Saya pasti setuju. (tertawa)

Jika seorang pengusaha mendatangi Anda sekarang dan meminta saran dari Anda untuk meluncurkan ICO yang sedang dia kerjakan, saran apa yang akan Anda berikan??

Justas: Saya pasti akan mengatakan bahwa Anda harus memahami apakah Anda memerlukan token. Jika tidak, itu seperti jika Anda tidak dapat melakukan ICO, jangan lakukan itu. Tetapi jika tidak ada kemungkinan, jika produk Anda pasti membutuhkan token maka lakukan ICO. Itu saran sederhana. Token harus membutuhkan Anda, Anda tidak perlu token.

Aktif: Ya, Anda tidak boleh membuat token hanya karena ingin melakukan ICO. (tertawa)

Justas: Ya.

Aktif: Saya mengerti apa yang Anda katakan. Kata-kata terakhir apa pun yang ingin dikatakan kepada komunitas crypto, apa pun, pesan umum apa pun?

Justas: Saya pikir dalam hal komunitas crypto, kami memiliki banyak turis, dan turis benar-benar mengguncang pasar dan turis benar-benar membuat narasi dengan sentimen positif atau negatif mereka. Adapun orang yang merupakan penghuni crypto, jika Anda tahu maksud saya, mereka harus tetap tenang … Mereka harus menggunakan cryptocurrency tidak hanya memegang cryptocurrency. Mereka harus berpikir tentang bagaimana mereka dapat membantu seluruh komunitas blockchain, seluruh inisiatif blockchain, apakah itu dengan membangun produk mereka sendiri atau mungkin melaporkan tentang kripto atau mungkin memberi tahu teman mereka atau mungkin hanya membangun pengetahuan mereka. Saya pikir inilah yang dibutuhkan … substansi nyata sesuatu yang memiliki nilai nyata yang dapat diciptakan orang.

Aktif: Kedengarannya bagus, terdengar hebat … Itu saja pertanyaan yang saya miliki, terima kasih atas waktu dan wawasan Anda.