For mange lanserer deres Innledende myntoffer (ICO) presenterer et skremmende, men likevel nødvendig trinn i oppstartsreisen. Selv om et produkt kan være feilfritt, kan det være umulig vanskelig å tiltrekke seg investorer når man tar hensyn til alle de forskjellige delene som er involvert i å ha en vellykket ICO – fra det beløpet som trengs for å finansiere det til spørsmål om lovoverholdelse som varierer fra region til region.
Vi snakket med 4 grunnleggere som har løpt vellykkede ICO-er om hva de anser for å være viktig når de lanserer ICO-er, hvordan man best kan gå frem for å møte en slik gigantisk oppgave og noen av problemene de opplevde når de gjorde det.
Switcheo Network – Medstifter og CCO, Jack Yeu
Som en desentralisert sentral (DEX) som for tiden er bygget på NEO-blockchain, Switcheo Network muliggjør pålitelig peer-to-peer-overføring av digitale eiendeler på tvers av forskjellige deltakere, og til slutt på tvers av forskjellige blokkeringer.
Med versjon 2 av kontrakten som ble lansert tidligere i forrige måned, har brukerne nå muligheten til å bekrefte handler umiddelbart ved hjelp av en off-chain matching motor, bruke et mobilgrensesnitt og bruke deres nyåpnede handels-API for bots og lommebokintegrasjon.
Hvor mye klarte du å skaffe?
Vi samlet inn USD 8,7 millioner i vår ICO i mars.
Hadde du et privat salg? Hvordan sikret du deg tidlig adoptere og hvordan kom du til å fylle runden?
Ja. Vi bygde første desentraliserte børs på NEO og som sådan hadde en liten følge fra starten. Tilbake da vi først begynte å jobbe med prosjektet vårt, vekket andre konkurrerende produkt-DEXer på NEO stor oppmerksomhet og en enorm følge, og da vi kunngjorde at vi kunne lansere et fungerende produkt foran dem, fokuserte NEO-samfunnet på oss.
Det vi lærte [etter å ha møtt Roger Lim, en av grunnleggerne av NEO Global Capital], var at det å ha en sterk sponsor virkelig akselererte innsamlingsprosessen vår, og råd og forbindelser han brakte til oss viste seg å være uvurderlig.
Tror du et whitepaper eller privat salg ICO Deck faktisk er viktig for å drive en vellykket ICO?
Jeg tror whitepaper er viktig ved å forklare i detalj ideen og prosessen for gjennomføring av hvert prosjekt. Noen ganger kan ideen for hvert prosjekt være kompleks. Investorer ønsker å finne ut mer om prosjektgjennomføring, team, veikart og teknisk implementering – som alle kan legges ut i whitepaper.
Nylig har ICO-dekk blitt et mer populært valg, med fargerik grafikk og illustrasjoner som appellerer mer til deltakere fra detaljhandelsinvestorer. Både en whitepaper og privat salg ICO dekk er viktig for å lage en effektiv merkevarehistorie for deltakerne å lære mer om prosjektet ditt, og å delta i ICO.
Hva gjør Switcheo-tokens, og hvor mange valgte du å distribuere?
Vi distribuerte 1.000.000.000 (1 milliard) Switcheo-tokens under vårt tokensalg. Switcheo Token (SWTH) gir 50% rabatt når det brukes til handelsavgifter, på samme måte som Binance Token (BNB) kan brukes. Det fungerer også som et handelspar for å muligens legge til rette for overføring av verdi over forskjellige blokkjeder i fremtiden.
Vi bestemte oss for denne modellen ettersom vi ønsket å lage vår token økonomi så enkelt å forstå som mulig. Vi skjønte at jo mer komplisert symboløkonomien er, jo mer problemer vil detaljistinvestorer ha med å forstå strukturen. I hovedsak var vår prioritet å sørge for at vårt prosjekt og token lett ble forstått av massene.
Hva var den største utfordringen du møtte mens du forberedte deg på ICO?
Første markedsføring var den vanskeligste utfordringen vi møtte – vi innså at det var ekstremt vanskelig å drive en ICO uten et eksisterende samfunn, så vi brukte mye arbeid på å utvikle Switcheo-samfunnet fra bunnen av til det det er i dag.
For å hente innledende interesse for prosjektet vårt fra kryptosamfunnet, inkluderte vi fond og medlemmer av samfunnet, som NGC, som hadde innflytelse over store eksisterende kryptosamfunn..
BOLT – Medstifter og CCO, Christel Quek
Lanserte i 2019, BOLT-token vil være designet for å bygge bro over hullene som eksisterer blant digitale tjenester, og være vert for en ny generasjon desentraliserte tjenester for de 6 milliarder menneskene i fremvoksende markeder. Det er tenkt som et medium for hvilket innholds- og tjenesteprodusenter vil kunne tjene penger på innsatsen uten behov for distributører og mellommenn..
De har allerede eksisterende partnerskap med teletelefoner og innholdspartnere som Discovery Channel, Maxis og Digi.
Hvor mye klarte du å skaffe?
Vi har gjort vår innhøsting i en kombinasjon av Ether og NEO, til et hardt tak på 12 millioner dollar.
Hadde du et privat salg? Hvordan sikret du deg tidlig adoptere og hvordan kom du til å fylle runden?
Ja, vi holdt en privat bidragsrunde. De fleste av våre innsamlede midler (omtrent 9 millioner dollar) ble gjort gjennom et privat salg som ble fullført på to måneder. Resten (USD 3 millioner) ble bevilget til den offentlige bidragsrunden som vi allerede har mottatt 7.000 søknader om 5000 godkjente spilleautomater.
Vi var veldig strenge for å sikre at vi hadde strategiske investorer ombord – inkludert grunnleggerne av noen av de største kryptokurrency-samfunnene rundt om i verden. Vi vil vurdere deres bidrag til prosjektet vårt, inkludert introduksjoner til viktige partnerskap, om at de vil handle BOLT-tokens flittig (kontra en “pump and dump” -situasjon) og også investorer som har gjort investeringer i lignende billettstørrelser før.
Hvordan bestemte du deg for hvor mye penger du skulle samle på tokens? Uansett grunn til at du bestemte deg for å bruke en ICO i stedet for VC for å skaffe penger?
Vi bestemte oss for midlene som kreves etter å ha vurdert hvor mye virksomheten virkelig trengte fra et OPEX-perspektiv (driftskostnader) – for å kunne operere uten inntektsgrense de neste 5 årene. Vi tillot en mindre markedsverdi (under US $ 30 millioner per ICO-trinn), noe som muliggjorde en rimelig økning i markedsverdien vår etter ICO.
VC-er er nyttige etter serie A når et selskap går fra oppstart til oppskalering og når man utnytter sitt nettverk for institusjonell likviditet uten å fortynne eierskapet til selskapet bort fra kjerneteammedlemmer og før ICO-investorer.
Hvilke skritt tok du for å sikre deg interesse for prosjektet ditt i løpet av eller før ICO-fasen?
Vi hadde en android-applikasjon som fikk over 150 000 nedlastinger innen 1,5 måneder. For private investorer viste dette at vi var mer enn en papirbok og et godt team – vi kunne gå turen når vi trengte.
Vi fikk også over 10.000 brukere på vår Telegram-kanal og 2 millioner fans på Facebook uten mediekjøp, airdrops eller bounty-programmer. Har en sterk etterfølger og fellesskap før lansering er viktig.
Hvor mye brukte du på å kjøre din ICO? Anbefaler du andre grunnleggere til det samme?
De fleste ICO-er ville hatt en høy seks-sifret investering – noen som jeg personlig kjenner til har til og med gått opp til en syv-talls sum.
På BOLT brukte vi i underkant av 500 000 dollar på vår ICO, inkludert juridiske, regnskaps-, drifts- og teknologiavgifter – som alle ble båret av grunnleggerne av BOLT (min administrerende direktør, Jamal Hassim og meg selv). Jeg vil anbefale at selskaper som ønsker å lansere sin egen ICO, har disse midlene på plass som en investering for at den skal ha størst sjanse for suksess.
Gode ting tar tid og penger, spesielt hvis du vil at prosessen skal være streng og gjort til en høy standard. Du har kanskje ikke alltid mulighetene i huset, som sådan er det fornuftig å outsource engangsarbeid til eksperter som PR-byråer og designere..
Bridge Protocol – Gründer og administrerende direktør, Stephen Hyduchak
Bridge Protocol er en identitetsadministrasjonstjeneste på blockchain designet for å tillate en engangs Know Your Customer (KYC) som er bærbar på tvers av flere ICOer og sentraler. Dette gjør det mulig for brukere å sikre identiteten sin uten at virksomheten eller personen behøver å lagre sensitiv brukerinformasjon, noe som reduserer identitetsbekreftelseskostnadene betydelig.
I fremtiden tar de sikte på å bli et enkelt plug-and-play API som fungerer i både blockchain og ikke-blockchain applikasjoner.
Hvor mye klarte du å skaffe?
Under tokensalget samlet selskapet inn nesten 13 millioner dollar.
Hadde du et privat salg? Hvordan sikret du deg tidlig adoptere og hvordan kom du til å fylle runden?
Det ble ikke holdt noe privat salg, alle tokens ble tilbudt den hvite listen. Vårt konsulentselskap ProjectICO satte oss til å være ledere i ICO-rommet og tillot oss å lage de kritiske tidlige forbindelsene i blockchain-rommet. Forbrukere håndterte førstehånds problemer med KYC (Know Your Customer) vi adresserte i whitepaper.
Hvorfor følte du behovet for å lage Bridge Protocol?
I løpet av 2017 hadde vi rådført oss med forskjellige ICO-er og kom over noen skarpe problemer: Kundene våre, som blant annet Elastos og Loci, brukte store summer på verifisering av juridiske og samsvar. Ettersom kjernekostnaden ved dette var identitetsbekreftelse for deltakelse i ICO, visste vi at kostnadene kunne reduseres gjennom en bærbar offentlig / privat nøkkeltransaksjon.
Hvilke skritt tok du for å sikre deg interesse for prosjektet ditt i løpet av eller før ICO-fasen?
Vi sørget for at vi engasjerte oss i samfunnet vårt gjennom AMAer og påvirkere for å være fullstendig gjennomsiktige. Vi ønsket å sikre at spørsmålet ble besvart og hvert problem løst.
Som et bevis på dette refunderte vi over 1 million dollar som feilaktig ble sendt til vår salgskontrakt. Teamet holdt seg oppe hele natten for å sikre at brukerne fikk NEO tilbake innen 48 timer mens salget pågikk!
Hvilke råd vil du gi til nye selskaper som for tiden forbereder seg på ICO?
Denne plassen er ikke slik den ser ut på overflaten som en handelsmann eller investor. Det er mye politikk (bokstavelig og billedlig) involvert, og du må overvinne dem på hvert område når du driver en ICO. ICO-markedet har endret seg og går nå mot en mye mer standard finansmodell.
De tomme løftene, raske kontanter og måneskuddsdager i 2017 er over. Det er nå på tide for de som er seriøse med å endre dette rommet, begynner utviklingen og implementeringen. Uten robuste, kompatible løsninger, kan dette rommet ikke bevege seg fremover i beste henseende.
PolicyPal Network – Grunnlegger og administrerende direktør, Val Yap
PolicyPal Network kjøres på den første forsikringsblokkjeden som tilbyr rimelig, skalerbar, sikker og privat støtte – drevet av PolicyPal Protocol. Ved å implementere en to-lags protokoll, det offentlige og private nettet, adresserer PolicyPal-protokollen de følsomme databehovene til forsikringene.
Med en visjon om å tilby en one-stop-markedsplass for desentraliserte forsikringsapplikasjoner (dapps) drevet av samfunnet, har de allerede en aktiv brukerbase på 50000 for deres tilknyttede enhet, PolicyPal Singapore, som hjelper brukere med å administrere, kjøpe og optimalisere forsikringspolisen..
Hvor mye klarte du å skaffe?
Vi klarte å skaffe 23.809 ETH (~ US $ 20 millioner) i vårt token-salg tidlig i mars 2018, og tokens i det offentlige publikumssalget ble 100% utsolgt på 35 sekunder.
Hadde du et privat salg? Hvordan sikret du deg tidlig adoptere og hvordan kom du til å fylle runden?
Ja, vi holdt vår private forhåndssalg, og vi fikk en overveldende respons! Salget av den private investoren ble fullført på tre dager i begynnelsen av februar. Annet enn det private salget, holdt vi også et publikumssalg som var åpent for samfunnet. I løpet av begge disse rundene ble 50% av PAL-tokens solgt.
Uansett grunn til at du bestemte deg for å bruke en ICO i stedet for VC for å skaffe penger?
Vi gikk med en ICO i stedet for VC av disse grunnene:
- Vi ønsker å bygge et økosystem med forsikringsselskaper, partnere og samfunnet. Å skaffe penger gjennom et token-salg gjør at vi kan jobbe tett med samfunnet for å utvikle produktet sammen.
- Vår visjon er å bygge en desentralisert forsikringsprotokoll som gir gjennomsiktighet i policyene som er innført for å redusere falske krav. Dette tillater nye former for forsikringsbeskyttelse som peer2peer forsikringsprodukter for gjensidig hjelp, noe som gjør kostnadene rimeligere for forsikringstakerne.
Hvilke skritt tok du for å sikre deg interesse for prosjektet ditt i løpet av eller før ICO-fasen?
For å sikre interesse og samfunnsengasjement før og i løpet av vår ICO-fase, ansatte vi Community Managers. De deler alle våre prosjekter på Telegram og Twitter, og engasjerer også ofte samfunnet for å løse eventuelle bekymringer de måtte ha.
Telegram-engasjement er spesielt viktig etter min mening, og på et tidspunkt hadde vi over 23.000 medlemmer i vår Telegram-kanal! Jeg tror at det å være aktiv og engasjere samfunnet vårt på sosiale medier er avgjørende for en vellykket ICO.
Hvem er de 3 viktigste personene som driver ICO?
Jeg føler at et dedikert team med forretningsledelse, driftsledelse og teknologiledelse er de viktigste rollene som trengs for å drive en ICO. Konsernsjefen er avgjørende for å brainstorme og lede prosjektet, dedikerte teammedlemmer for å gi markedsføring og teknisk støtte, og en operasjonsledelse for å styre hele ICO-prosjektet for å gi investorene tillit til prosjektet.
Relatert: Hvordan kjøre en vellykket ICO (del 1): Skulle du til og med ICO?