Bagi banyak orang, melancarkan mereka Penawaran Syiling Permulaan (ICO) menyajikan langkah menakutkan namun perlu dalam perjalanan permulaan mereka. Walaupun produk mungkin sempurna, menarik pelabur kelihatan sangat sukar ketika mempertimbangkan semua bahagian yang terlibat dalam memegang ICO yang berjaya – dari jumlah yang diperlukan untuk membiayai hingga masalah kepatuhan undang-undang yang berbeza-beza dari wilayah ke wilayah.
Kami bercakap dengan 4 pengasas yang telah berjalan ICO yang berjaya tentang apa yang mereka anggap penting semasa melancarkan ICO, bagaimana cara terbaik untuk mendekati tugas raksasa seperti itu dan beberapa masalah yang mereka hadapi ketika melakukannya.
Rangkaian Switcheo – Pengasas bersama dan CCO, Jack Yeu
Sebagai pertukaran terdesentralisasi (DEX) yang dibina pada blok NEO, Rangkaian Switcheo memudahkan pemindahan aset digital peer-to-peer yang tidak dipercayai antara peserta yang berbeza, dan akhirnya merentasi blok block yang berbeza.
Dengan Versi 2 kontrak mereka dilancarkan awal bulan lalu, pengguna kini memiliki kemampuan untuk mengesahkan perdagangan dengan cepat menggunakan mesin pencocokan off-chain, menggunakan UI mudah alih, dan menggunakan API perdagangan mereka yang baru dibuka untuk integrasi bot dan dompet.
Berapa banyak yang anda berjaya naikkan?
Kami mengumpulkan US $ 8.7 juta dalam ICO Mac kami.
Adakah anda mengadakan penjualan peribadi? Bagaimana anda memperoleh pengguna awal dan bagaimana anda dapat mengisi pusingan ini?
Ya. Kami sedang membina pertukaran terdesentralisasi pertama di NEO dan dengan demikian mempunyai pengikut kecil sejak awal. Kembali ketika pertama kali kami mula mengerjakan projek kami, DEX produk pesaing lain di NEO menarik banyak perhatian dan banyak pengikut, dan ketika kami mengumumkan kami dapat melancarkan produk yang berfungsi sebelum mereka, perhatian komuniti NEO tertumpu pada kami.
Apa yang kami pelajari [setelah bertemu Roger Lim, salah satu rakan pengasas NEO Global Capital] adalah bahawa dengan mempunyai penaja yang kuat benar-benar mempercepat proses penggalangan dana kami, dan nasihat dan hubungan yang dia sampaikan kepada kami terbukti tidak ternilai.
Adakah anda fikir ICO Deck putih atau penjualan peribadi sebenarnya penting dalam menjalankan ICO yang berjaya?
Saya percaya kertas putih adalah penting dalam menerangkan secara terperinci, idea dan proses untuk melaksanakan setiap projek. Kadang-kadang idea untuk setiap projek boleh menjadi rumit. Pelabur ingin mengetahui lebih lanjut mengenai pelaksanaan projek, pasukan, peta jalan, dan pelaksanaan teknikal – semuanya boleh dibentangkan dalam kertas putih.
Baru-baru ini, dek ICO menjadi pilihan yang lebih popular, dengan grafik dan ilustrasi berwarna-warni lebih menarik bagi peserta pelabur runcit. Kedua-dua kertas putih dan dek ICO jualan peribadi penting untuk menyusun kisah jenama yang berkesan bagi peserta untuk mengetahui lebih lanjut mengenai projek anda, dan mengambil bahagian dalam ICO anda.
Apa yang dilakukan oleh Token Switcheo, dan berapa banyak yang anda pilih untuk diedarkan?
Kami mengedarkan 1,000,000,000 (1 bilion) Token Switcheo semasa penjualan token kami. Switcheo Token (SWTH) memberikan diskaun 50% apabila digunakan untuk yuran perdagangan, serupa dengan bagaimana Binance Token (BNB) dapat digunakan. Ia juga berfungsi sebagai pasangan perdagangan untuk berpotensi mempermudah pemindahan nilai di sekatan yang berbeza di masa depan.
Kami memutuskan model ini kerana kami mahu membuatnya ekonomi token sesederhana mungkin untuk difahami. Kami menyedari bahawa semakin kompleks ekonomi token, semakin banyak masalah yang dihadapi pelabur runcit dalam memahami strukturnya. Pada asasnya, keutamaan kami adalah memastikan projek dan token kami difahami oleh orang ramai dengan mudah.
Apa cabaran terbesar yang anda hadapi ketika bersiap untuk ICO?
Pemasaran awal adalah cabaran paling sukar yang kami hadapi – kami menyedari bahawa sangat sukar untuk menjalankan ICO tanpa komuniti yang ada sehingga kami menghabiskan banyak usaha untuk mengembangkan komuniti Switcheo dari awal hingga sekarang.
Untuk mengumpulkan minat awal dalam projek kami dari komuniti crypto, kami memasukkan dana dan anggota komuniti, seperti NGC, yang mempunyai pengaruh terhadap komuniti crypto yang ada.
BOLEH – Pengasas bersama dan CCO, Christel Quek
Dilancarkan pada tahun 2019, the Token BOLT akan dirancang untuk merapatkan jurang yang ada di antara perkhidmatan digital, menjadi tuan rumah generasi baru perkhidmatan terdesentralisasi untuk 6 bilion orang di pasaran baru muncul. Ini dianggap sebagai media di mana pengeluar kandungan dan perkhidmatan akan dapat mengewangkan usaha mereka tanpa memerlukan pengedar dan orang tengah.
Mereka sudah mempunyai kerjasama dengan telco dan rakan kandungan seperti Discovery Channel, Maxis dan Digi.
Berapa banyak yang anda berjaya naikkan?
Kami telah melakukan kenaikan gaji dalam kombinasi Ether dan NEO, dengan nilai maksimum AS $ 12 juta.
Adakah anda mengadakan penjualan peribadi? Bagaimana anda memperoleh pengguna awal dan bagaimana anda dapat mengisi pusingan ini?
Ya, kami mengadakan pusingan sumbangan peribadi. Sebilangan besar dana kami yang diperoleh (kira-kira AS $ 9 juta) dilakukan melalui penjualan peribadi yang diselesaikan dalam 2 bulan. Selebihnya (AS $ 3 juta) diperuntukkan untuk pusingan sumbangan awam kami yang mana kami telah menerima 7,000 permohonan untuk 5,000 slot dalam senarai putih.
Kami sangat tegas dalam memastikan bahawa kami mempunyai pelabur strategik – termasuk pengasas beberapa komuniti cryptocurrency terbesar di dunia. Kami akan menilai sumbangan mereka untuk projek kami, termasuk perkenalan kepada perkongsian utama, bahawa mereka akan memperdagangkan Token BOLT kami dengan tekun (berbanding situasi ‘pump and dump’) dan juga pelabur yang telah membuat pelaburan dalam ukuran tiket yang serupa sebelum ini.
Bagaimana anda memutuskan berapa banyak dana yang akan dikumpulkan untuk token anda? Apa-apa sebab anda memutuskan untuk menggunakan ICO dan bukannya VC untuk mengumpulkan wang?
Kami memutuskan dana yang diperlukan setelah menilai berapa banyak perniagaan yang benar-benar diperlukan dari perspektif OPEX (perbelanjaan operasi) – untuk beroperasi tanpa garis pendapatan selama 5 tahun akan datang. Kami mengizinkan cap pasaran yang lebih kecil (sub-US $ 30 juta pada peringkat ICO) yang membolehkan penghargaan yang wajar di cap pasaran kami selepas ICO.
VC berguna selepas Siri A ketika syarikat bermula dari awal hingga peningkatan dan ketika memanfaatkan rangkaian mereka untuk kecairan institusi tanpa mencairkan pemilikan syarikat daripada anggota pasukan teras dan pelabur pra-ICO.
Langkah apa yang anda ambil untuk memastikan minat terhadap projek anda sepanjang atau sebelum fasa ICO?
Kami mempunyai aplikasi android yang mengumpulkan lebih dari 150,000 muat turun dalam masa 1.5 bulan. Bagi pelabur swasta, ini membuktikan bahawa kami lebih daripada sekadar kertas putih dan pasukan yang baik – kami dapat berjalan kaki ketika kami perlu.
Kami juga mengumpulkan lebih daripada 10,000 pengguna di saluran Telegram kami dan 2 juta peminat di Facebook tanpa sebarang pembelian media, airdrops atau program karunia. Mempunyai pengikut dan komuniti yang kuat sebelum pelancaran adalah mustahak.
Berapa banyak yang anda belanjakan untuk menjalankan ICO anda? Adakah anda mengesyorkan pengasas lain sama?
Sebilangan besar ICO akan memperoleh pelaburan enam angka yang tinggi – beberapa yang saya sendiri tahu bahkan telah mencapai jumlah tujuh angka.
Di BOLT, kami membelanjakan kurang dari AS $ 500,000 untuk ICO kami, termasuk yuran undang-undang, perakaunan, operasi dan teknologi – semuanya ditanggung oleh pengasas BOLT (CEO saya, Jamal Hassim dan saya sendiri). Saya mengesyorkan agar syarikat-syarikat yang ingin melancarkan ICO mereka sendiri memiliki dana ini sebagai pelaburan agar ia mempunyai peluang kejayaan tertinggi.
Perkara yang baik memerlukan masa dan wang, terutamanya jika anda mahukan prosesnya ketat dan dilakukan dengan standard yang tinggi. Anda mungkin tidak selalu memiliki kemampuan di dalam rumah, oleh itu, masuk akal untuk melakukan kerja satu kali kepada pakar seperti agensi PR dan pereka.
Protokol Jambatan – Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif, Stephen Hyduchak
Protokol Jambatan adalah perkhidmatan pengurusan identiti pada blockchain yang direka untuk membolehkan Kenali Pelanggan Anda (KYC) satu kali yang mudah alih di pelbagai ICO dan pertukaran. Ini membolehkan pengguna mendapatkan identiti mereka tanpa perniagaan atau individu perlu menyimpan maklumat pengguna sensitif, mengurangkan kos pengesahan identiti dengan ketara.
Di masa depan, mereka bertujuan untuk menjadi API plug-and-play sederhana yang berfungsi dalam aplikasi blockchain dan bukan blockchain.
Berapa banyak yang anda berjaya naikkan?
Semasa penjualan token, syarikat itu mengumpulkan hampir AS $ 13 juta.
Adakah anda mengadakan penjualan peribadi? Bagaimana anda memperoleh pengguna awal dan bagaimana anda dapat mengisi pusingan ini?
Tidak ada penjualan peribadi, semua token ditawarkan kepada orang awam yang disenarai putih. Firma perunding kami ProjekICO menetapkan kita untuk menjadi pemimpin di ruang ICO dan membolehkan kita membuat hubungan awal yang kritikal di ruang blockchain. Pengguna menangani masalah KYC (Kenali Pelanggan Anda) secara langsung yang kami tangani di dalam buku putih kami.
Mengapa anda merasa perlu membuat Bridge Protocol?
Sepanjang tahun 2017, kami telah berunding dengan pelbagai ICO dan menemui beberapa masalah yang mencolok: pelanggan kami seperti Elastos dan Loci, antara lain, menghabiskan sejumlah besar wang untuk pengesahan undang-undang dan pematuhan. Oleh kerana kos utama ini adalah pengesahan identiti untuk penyertaan dalam ICO, kami tahu bahawa kos dapat dikurangkan melalui transaksi kunci awam / swasta yang mudah alih.
Langkah apa yang anda ambil untuk memastikan minat terhadap projek anda sepanjang atau sebelum fasa ICO?
Kami memastikan kami berinteraksi dengan komuniti kami melalui AMA dan pengaruhnya untuk menjadi telus sepenuhnya. Kami ingin memastikan soalan dijawab dan setiap masalah diselesaikan.
Sebagai bukti ini, kami mengembalikan dana lebih dari AS $ 1 juta yang dihantar secara salah ke kontrak penjualan token kami. Pasukan berjaga sepanjang malam untuk memastikan pengguna menerima NEO mereka dalam masa 48 jam semasa penjualan sedang berlangsung!
Nasihat apa yang akan anda berikan kepada syarikat baru yang sedang mempersiapkan ICO mereka?
Ruang ini tidak seperti yang muncul di permukaan sebagai peniaga atau pelabur. Terdapat banyak politik (secara harfiah dan kiasan) yang terlibat dan anda perlu mengatasinya di setiap kawasan ketika menjalankan ICO. Pasaran ICO telah berubah dan kini bergerak menuju model kewangan yang jauh lebih standard.
Janji kosong, wang tunai cepat dan bulan cepat 2017 sudah berakhir. Kini saatnya bagi mereka yang serius untuk mengubah ruang ini untuk memulai pengembangan dan pelaksanaannya. Tanpa penyelesaian yang mantap dan sesuai, ruang ini tidak dapat bergerak maju dalam keadaan terbaik.
Rangkaian PolicyPal – Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif, Val Yap
Rangkaian PolicyPal dijalankan di blockchain insurans pertama yang menawarkan sokongan berpatutan, berskala, selamat dan peribadi – dikuasakan oleh PolicyPal Protocol. Dengan melaksanakan protokol dua lapisan, jaringan Public dan Private, ProtocolPal Protocol menangani keperluan data sensitif polisi insurans.
Dengan visi untuk menyediakan pasaran sehenti untuk aplikasi insurans terdesentralisasi (dapps) yang dikuasakan oleh komuniti, mereka sudah mempunyai pangkalan pengguna aktif 50,000 untuk entiti gabungan mereka, PolicyPal Singapore, membantu pengguna mengurus, membeli dan mengoptimumkan polisi insurans mereka.
Berapa banyak yang anda berjaya naikkan?
Kami berjaya mengumpulkan 23,809 ETH (~ US $ 20 juta) dalam penjualan token kami pada awal Mac 2018, dan token dalam penjualan orang ramai habis 100% dalam 35 saat.
Adakah anda mengadakan penjualan peribadi? Bagaimana anda memperoleh pengguna awal dan bagaimana anda dapat mengisi pusingan ini?
Ya, kami mengadakan presale peribadi kami dan kami mendapat sambutan luar biasa! Penjualan pelabur swasta itu selesai dalam 3 hari pada awal Februari. Selain penjualan peribadi, kami juga mengadakan jualan orang ramai yang terbuka untuk masyarakat. Semasa kedua-dua pusingan ini, 50% token PAL kami terjual.
Apa-apa sebab anda memutuskan untuk menggunakan ICO dan bukannya VC untuk mengumpulkan wang?
Kami menggunakan ICO dan bukannya VC kerana alasan ini:
- Kami ingin membina ekosistem dengan syarikat insurans, rakan kongsi dan masyarakat. Mengumpul dana melalui penjualan token membolehkan kita bekerjasama dengan masyarakat untuk mengembangkan produk bersama.
- Visi kami adalah untuk membina protokol insurans terdesentralisasi yang menawarkan ketelusan terhadap polisi yang tidak diterima untuk mengurangkan tuntutan palsu. Ini membolehkan bentuk perlindungan insurans baru seperti produk insurans gotong royong peer2peer, menjadikan kos lebih berpatutan kepada pemegang polisi.
Langkah apa yang anda ambil untuk memastikan minat terhadap projek anda sepanjang atau sebelum fasa ICO?
Untuk memastikan minat dan penglibatan masyarakat sebelum dan sepanjang fasa ICO kami, kami mengupah Pengurus Komuniti. Mereka berkongsi semua projek kami di Telegram dan Twitter, dan juga sering melibatkan komuniti untuk mengatasi masalah yang mungkin mereka miliki.
Penglibatan Telegram sangat penting pada pendapat saya, dan pada satu ketika, kami mempunyai lebih daripada 23,000 ahli di saluran Telegram kami! Saya percaya bahawa aktif dan melibatkan masyarakat kita di media sosial sangat penting untuk ICO yang berjaya.
Siapakah 3 orang terpenting untuk menjalankan ICO?
Saya merasakan bahawa pasukan yang berdedikasi, dengan peneraju perniagaan, peneraju operasi dan peneraju teknologi adalah peranan terpenting yang diperlukan untuk menjalankan ICO. Ketua Pegawai Eksekutif sangat penting untuk melakukan brainstorming dan memimpin projek, ahli pasukan yang berdedikasi untuk memberikan sokongan pemasaran dan teknikal, dan operasi untuk menguruskan keseluruhan projek ICO untuk menanamkan keyakinan pelabur terhadap projek tersebut.
Berkaitan: Cara Menjalankan ICO yang Berjaya (Bahagian 1): Sekiranya Anda ICO?