För många lanserar deras Inledande mynterbjudande (ICO) presenterar ett skrämmande men ändå nödvändigt steg i sin uppstartsresa. En produkt kan vara felfri, men att locka investerare kan verka omöjligt svårt när man tar hänsyn till alla de olika delarna som är involverade i att ha en framgångsrik ICO – från det belopp som behövs för att finansiera den till lagliga efterlevnadsfrågor som varierar från region till region.
Vi pratade med fyra grundare som har kört framgångsrika ICO: er om vad de anser vara viktiga när de lanserar ICO: er, hur man bäst kan gå tillväga för en sådan gigantisk uppgift och några av de frågor de stött på när de gjorde det.
Switcheo Network – Medgrundare och CCO, Jack Yeu
Som ett decentraliserat börs (DEX) byggt för närvarande på NEO blockchain, Switcheo Network underlättar den pålitliga peer-to-peer-överföringen av digitala tillgångar över olika deltagare, och så småningom över olika blockkedjor.
Med version 2 av deras kontrakt som lanserades tidigare förra månaden har användare nu möjlighet att bekräfta affärer direkt med hjälp av en off-chain matchningsmotor, använda ett mobilgränssnitt och att använda sitt nyöppnade handels-API för bots och plånbokintegration.
Hur mycket lyckades du samla in?
Vi samlade in 8,7 miljoner US-dollar i vår ICO i mars.
Höll du en privat försäljning? Hur säkrade du tidiga personer och hur kom du att fylla omgången?
Ja. Vi byggde första decentraliserade börsen på NEO och som sådan hade en liten följd från början. Tillbaka när vi först började arbeta med vårt projekt lockade andra konkurrerande produkt-DEX-enheter på NEO mycket uppmärksamhet och en enorm följd, och när vi meddelade att vi kunde lansera en fungerande produkt framför dem fokuserade NEO-gemenskapens uppmärksamhet på oss.
Vad vi lärde oss [efter att ha träffat Roger Lim, en av grundarna till NEO Global Capital], var att det att ha en stark sponsor verkligen påskyndade vår insamlingsprocess, och de råd och kontakter han gav till oss visade sig vara ovärderliga.
Tror du att en vitbok eller privat försäljning ICO Deck faktiskt är viktigt för att driva en framgångsrik ICO?
Jag tror att vitbok är viktigt i att förklara i detalj idéen och processen för att genomföra varje projekt. Ibland kan idén för varje projekt vara komplex. Investerare vill ta reda på mer om projektgenomförande, team, färdplan och teknisk implementering – som alla kan läggas ut i vitboken.
Nyligen har ICO-kortlekar blivit ett mer populärt val, med färgglad grafik och illustrationer som tilltalar mer investerare i detaljhandeln. Både en vitbok och privat försäljning ICO däck är viktiga för att skapa en effektiv varumärkesberättelse för deltagarna att lära sig mer om ditt projekt och att delta i din ICO.
Vad gör Switcheo-tokens och hur många valde du att distribuera?
Vi distribuerade 1 000 000 000 (1 miljard) Switcheo-tokens under vår tokenförsäljning. Switcheo Token (SWTH) ger 50% rabatt när det används för handelsavgifter, liknande det som Binance Token (BNB) kan användas. Det fungerar också som ett handelspar för att möjliggöra överföring av värde över olika blockkedjor i framtiden.
Vi bestämde oss för den här modellen eftersom vi ville göra vår symbolisk ekonomi så enkelt att förstå som möjligt. Vi insåg att ju mer komplex tokenekonomin är, desto svårare skulle detaljinvesterare ha för att förstå strukturen. I huvudsak var vår prioritet att se till att vårt projekt och token lätt kunde förstås av massorna.
Vad var den största utmaningen du mötte när du förberedde dig för ICO?
Inledande marknadsföring var den svåraste utmaningen vi mötte – vi insåg att det var extremt svårt att driva en ICO utan en befintlig gemenskap så vi tillbringade mycket ansträngningar för att utveckla Switcheo-communityn från grunden till vad den är idag.
För att få inledande intresse för vårt projekt från kryptosamhället inkluderade vi fonder och medlemmar i samhället, som NGC, som hade inflytande över enorma befintliga kryptosamhällen.
BULT – Medgrundare och CCO, Christel Quek
Lanserades 2019, den BOLT-token kommer att utformas för att överbrygga de luckor som finns mellan digitala tjänster och vara värd för en ny generation av decentraliserade tjänster för de 6 miljarder människorna på tillväxtmarknader. Det är tänkt som ett medium för vilket innehålls- och tjänsteproducenter kommer att kunna tjäna pengar på sina ansträngningar utan behov av distributörer och mellanhänder..
De har redan befintliga partnerskap med telekom och innehållspartners som Discovery Channel, Maxis och Digi.
Hur mycket lyckades du samla in?
Vi har gjort vår höjning i en kombination av Ether och NEO, till en hård tak på 12 miljoner US-dollar.
Höll du en privat försäljning? Hur säkrade du tidiga personer och hur kom du att fylla omgången?
Ja, vi höll en privat bidragsrunda. De flesta av våra insamlade medel (cirka 9 miljoner USD) gjordes genom en privat försäljning som slutfördes på två månader. Resten (3 miljoner US-dollar) anslogs till vår offentliga bidragsrunda för vilken vi redan har fått 7 000 ansökningar om 5 000 vitlistade slots.
Vi var mycket stränga med att se till att vi hade strategiska investerare ombord – inklusive grundarna av några av de största kryptokurrencygrupperna runt om i världen. Vi skulle bedöma deras bidrag till vårt projekt, inklusive introduktioner till viktiga partnerskap, att de skulle handla våra BOLT-symboler flitigt (kontra en “pump and dump” -situation) och även investerare som har gjort investeringar i liknande biljettstorlekar tidigare.
Hur bestämde du dig för hur mycket pengar du skulle samla in för dina tokens? Oavsett anledning bestämde du dig för att använda en ICO istället för VC för att samla in pengar?
Vi bestämde de medel som behövdes efter att ha bedömt hur mycket verksamheten verkligen behövde ur ett OPEX-perspektiv (driftskostnader) – för att fungera utan intäktsgräns de närmaste 5 åren. Vi tillät ett mindre marknadsvärde (under USD 30 miljoner per ICO-steget) vilket möjliggjorde en rimlig förstärkning av vårt marknadsvärde efter ICO.
VC är användbara efter serie A när ett företag går från uppstart till uppskalning och när man utnyttjar sitt nätverk för institutionell likviditet utan att späda ut ägandet av företaget från kärnmedlemmar och investerare före ICO.
Vilka steg tog du för att säkerställa intresset för ditt projekt under eller före ICO-fasen?
Vi hade en Android-applikation som fick över 150 000 nedladdningar inom 1,5 månader. För privata investerare bevisade detta att vi var mer än en vitbok och ett bra team – vi kunde gå promenad när vi behövde.
Vi samlade också över 10 000 användare på vår Telegram-kanal och 2 miljoner fans på Facebook utan några medieköp, airdrops eller bounty-program. Ha en stark efterföljare och gemenskap innan lansering är viktigt.
Hur mycket har du spenderat på att driva din ICO? Rekommenderar du andra grundare till samma sak?
De flesta ICO skulle stöta på en hög sexsiffrig investering – några som jag personligen känner till har till och med gått upp till en sju-siffrig summa.
På BOLT spenderade vi strax under 500 000 USD på vår ICO, inklusive juridiska, bokföringsmässiga, operativa och tekniska avgifter – som alla betalades av grundarna av BOLT (min VD, Jamal Hassim och jag själv). Jag skulle rekommendera att företag som vill lansera sin egen ICO har dessa medel på plats som en investering för att den ska ha störst chans att lyckas.
Bra saker tar tid och pengar, speciellt om du vill att processen ska vara rigorös och göras till en hög standard. Du kanske inte alltid har kapaciteten internt, som sådan är det bra att lägga ut engångsarbete till experter som PR-byråer och designers.
Bridge Protocol – Grundare och VD, Stephen Hyduchak
Bridge Protocol är en identitetshanteringstjänst på blockkedjan som är utformad för att möjliggöra en engångskänn din kund (KYC) som är bärbar över flera ICO och utbyten. Detta gör det möjligt för användare att säkra sina identiteter utan att företaget eller individen behöver lagra känslig användarinformation, vilket minskar identitetsverifieringskostnaderna avsevärt.
I framtiden syftar de till att bli ett enkelt plug-and-play-API som fungerar i både blockchain- och non-blockchain-applikationer.
Hur mycket lyckades du samla in?
Under tokenförsäljningen samlade företaget nästan 13 miljoner dollar.
Höll du en privat försäljning? Hur säkrade du tidiga personer och hur kom du att fylla omgången?
Ingen privat försäljning hölls, alla tokens erbjöds till den vitlistade allmänheten. Vårt konsultföretag ProjectICO satte oss till att vara ledare inom ICO-rymden och tillät oss att göra de kritiska tidiga anslutningarna i blockchain-rymden. Konsumenter behandlade första hand med KYC (Know Your Customer) -frågor som vi behandlade i vår whitepaper.
Varför kände du behovet av att skapa Bridge Protocol?
Under hela 2017 hade vi konsulterat olika ICO och stött på några uppenbara frågor: våra kunder som Elastos och Loci, bland annat, spenderade stora summor pengar på laglig och efterlevnadsverifiering. Eftersom kärnkostnaden för detta var identitetsverifiering för deltagande i ICO, visste vi att kostnaden kunde minskas genom en bärbar offentlig / privat nyckeltransaktion.
Vilka steg tog du för att säkerställa intresset för ditt projekt under eller före ICO-fasen?
Vi såg till att vi engagerade oss i vårt samhälle genom AMA och påverkare för att vara helt transparenta. Vi ville se till att frågan besvarades och att alla frågor löstes.
Som ett bevis på detta återbetalade vi över 1 miljon dollar som felaktigt skickades till vårt token-försäljningskontrakt. Teamet stannade uppe hela natten för att se till att användare fick sin NEO tillbaka inom 48 timmar medan försäljningen pågick!
Vilka råd skulle du ge till nya företag som för närvarande förbereder sig för deras ICO?
Detta utrymme är inte som det ser ut på ytan som en näringsidkare eller investerare. Det är mycket politik (bokstavligt och bildligt) involverad och du måste övervinna dem inom varje område när du driver en ICO. ICO-marknaden har förändrats och går nu mot en mycket mer standardiserad finansieringsmodell.
De tomma löftena, snabba kontanter och månskottdagar 2017 är över. Det är nu dags för de som är allvarliga med att ändra detta utrymme att börja sin utveckling och implementering. Utan robusta, kompatibla lösningar kan detta utrymme inte gå framåt i bästa avseende.
PolicyPal-nätverk – Grundare och VD, Val Yap
PolicyPal-nätverk körs i den första blockchain-försäkringen som erbjuder prisvärd, skalbar, säker och privat support – drivs av PolicyPal Protocol. Genom att implementera ett tvåskiktigt protokoll, det offentliga och privata nätet, hanterar PolicyPal-protokollet känsliga databehov hos försäkringar.
Med en vision att tillhandahålla en enda marknadsplats för decentraliserade försäkringsapplikationer (dapps) som drivs av samhället, har de redan en aktiv användarbas på 50 000 för sin dotterbolag, PolicyPal Singapore, vilket hjälper användare att hantera, köpa och optimera sina försäkringar.
Hur mycket lyckades du samla in?
Vi lyckades samla in 23809 ETH (~ 20 miljoner US-dollar) i vår tokenförsäljning i början av mars 2018, och tokens i den offentliga publikförsäljningen var 100% sålda på 35 sekunder.
Höll du en privat försäljning? Hur säkrade du tidiga personer och hur kom du att fylla omgången?
Ja, vi höll vår privata förförsäljning och vi fick ett överväldigande svar! Den privata investerarens försäljning slutfördes på tre dagar i början av februari. Förutom den privata försäljningen höll vi också en allmän publikförsäljning som var öppen för samhället. Under båda dessa omgångar såldes 50% av våra PAL-token.
Oavsett anledning bestämde du dig för att använda en ICO istället för VC för att samla in pengar?
Vi gick med en ICO istället för VC av följande skäl:
- Vi vill bygga ett ekosystem med försäkringsgivare, partners och samhället. Genom att samla in pengar genom en tokenförsäljning kan vi arbeta nära samhället för att utveckla produkten tillsammans.
- Vår vision är att bygga ett decentraliserat försäkringsprotokoll som ger insyn i de försäkringar som införs för att minska bedrägliga anspråk. Detta möjliggör nya former av försäkringsskydd såsom peer2peer-försäkringsprodukter för ömsesidigt bistånd, vilket gör kostnaderna mer överkomliga för försäkringstagarna.
Vilka steg tog du för att säkerställa intresset för ditt projekt under eller före ICO-fasen?
För att säkerställa intresse och samhällsengagemang före och under vår ICO-fas anställde vi Community Managers. De delar alla våra projekt på Telegram och Twitter och engagerar ofta också samhället för att ta itu med eventuella problem.
Telegram-engagemang är enligt min mening särskilt viktigt, och vid en tidpunkt hade vi över 23 000 medlemmar i vår Telegram-kanal! Jag tror att det att vara aktivt och engagera vårt samhälle på sociala medier är avgörande för en framgångsrik ICO.
Vem är de tre viktigaste personerna som driver en ICO?
Jag känner att ett dedikerat team med en affärsledning, driftsledning och teknologiledning är de viktigaste rollerna som behövs för att driva en ICO. VD är avgörande för att brainstorma och leda projektet, dedikerade teammedlemmar för att ge marknadsföring och teknisk support, och en ledning för att hantera hela ICO-projektet för att skapa investerarnas förtroende för projektet.
Relaterat: Hur man kör en framgångsrik ICO (del 1): Ska du till och med ICO?