Nesen man bija iespēja apsēsties kopā ar Monetas līdzdibinātāju Justu Pikeli. Mums bija ilgstoša saruna par to, ko dara Monetha un kas veicināja viņu ICO panākumus. Es domāju, ka viņa ieskats ICO mārketingā un kopienas veidošanā jums būs ļoti interesants, it īpaši, ja tuvākajā nākotnē apsverat savu ICO, STO vai TGE.

Tālāk ir rediģēta mūsu intervijas transkripcija.

Nedaudz par Monē

Ieslēgts: Labi, tāpēc sāksim ar jums, ja varat mazliet pastāstīt par sevi un savu izcelsmi.

Justs: Mani sauc Justas Pikelis, es esmu Monetha līdzdibinātājs, un pirms Monetha es darīju daudzas lietas, kas attiecas uz jaunajiem uzņēmumiem, kas attiecas uz biznesu. Es biju studējis uzņēmējdarbību un inovāciju vadību ļoti jauna tipa universitātē, jaunas skolas tipa universitātes programmā, kur faktiski satiku vienu no tur dibinātajiem. Tāpēc man bija daži projekti, kas attiecas uz robotiku, un daži projekti, kas attiecas uz IT, viens no tiem bija veiksmīgs, citi ne pārāk daudz.

Es vienmēr esmu nodarbojusies ar blokķēdes tehnoloģiju. Patiesībā es atceros precīzu datumu, kad es dzirdēju par blokķēdes tehnoloģiju, tas bija 2014. gada 28. janvāris. Tātad gandrīz pirms pieciem gadiem, kad es dzirdēju Džo Rogana podkāstu, kurā viesis bija Andreas Antonopoulos. Viņš runāja par šo digitālo valūtu un par iespēju kļūt par savu banku. Un tas man bija patiešām interesants jēdziens, jo mani piesaista šāda veida libertārie uzskati.

Mana pieredze ir biznesa attīstība, un uzņēmuma organizatoriskā izveide ir kaut kas tāds, par ko es ļoti aizraujos. Mani ļoti interesē darbs ar ārējiem cilvēkiem ar savu biznesu, partnerattiecību un tamlīdzīgu lietu iegūšana.

Monetā mēs visu sākām 2017. gada sākumā. No mūsu pašu problēmas, un es domāju, ka visi labākie jaunie uzņēmumi faktiski sākas ar dibinātājiem, kuri saskaras ar problēmu, un viņi vēlas to atrisināt. Tātad 2017. gadā, kad mēs – visi 3 līdzdibinātāji – palīdzējām kriptovalūtām. Mēs sev uzdevām jautājumu par to, kāpēc mēs tos nevaram tērēt īpaši, ja runa ir par e-komerciju, kur tam jābūt pēc iespējas vienkāršākam. Tāpēc mēs sākām patiesi orientēties idejā par kriptovalūtas maksājumu procesora izveidi, un mēs to arī izdarījām.

Vēlāk projekts nedaudz pārcēlās uz lielāku uzticību un reputāciju, jo ir daudz maksājumu apstrādes uzņēmumu, taču ir jābūt kaut kādām konkurences priekšrocībām un konkurences priekšrocībām, un, kad runa ir par to, un mēs redzējām, ka maksājumi patiešām ļoti korelē kopā daudz ar reputāciju. Tātad šie divi jautājumi ir viens no galvenajiem blokķēdes tehnoloģijas pīlāriem, un mēs teicām, ka tā ir ideāla kombinācija, un dažu iemeslu dēļ mēs nolēmām veikt ICO. Viens no šiem iemesliem bija tāpēc, ka mums noteikti vajadzēja simbolisku ekosistēmu, otrais iemesls bija tas, ka no tā, kur mēs darbojamies – tā ir Ziemeļeiropa – ir ļoti grūti piesaistīt riska kapitālu. Tas notiek tāpēc, ka, ja neatrodaties Silīcija ielejā, ja neesat Londonā, to izdarīt ir patiešām grūti. Tāpēc mēs nolēmām iet ICO maršrutu, un es domāju, ka viss pārējais pēc tam ir dokumentēts mazliet labāk.

Ieslēgts: lieliski, izklausās lieliski. Izklausās lieliski. Pastāsti man, kur atrodas uzņēmums?

Justas: Šobrīd mēs atrodamies Šveicē, un esam pārcēluši savu uzņēmējdarbību galvenajā mītnē Šveicē, jo tur esošais regulējums ir patiešām draudzīgs, un cilvēki patiešām ir informēti par blokķēdes tehnoloģiju. Tā kā mūsu programmatūras izstrādes birojs atrodas Viļņā, Lietuvā, kas atrodas Baltijas valstīs. Ir ļoti lieliski atrasties inženiertehniskos nolūkos, jo viņiem ir ļoti labi izstrādātāji, runājot par cenu un attiecībā uz vērtību. Mums ir divi lieli galvenie biroji, viens Šveicē un Zoom, Kripto ieleja, un vēl viens Viļņā, Lietuvā, kas vairāk ir attīstības biroji.

On: Jauki, cik komandas locekļu jums šobrīd ir?

Justas: Šobrīd mums ir 23 cilvēki pilnu slodzi un mums ir ducis darbuzņēmēju visā pasaulē, kuri strādā nepilnu darba laiku.

Ieslēgts: jauki, un cik daudz jums bija, kad ICO darbojās?

Justas: ICO laikā mums bija daudz cilvēku, kuri strādāja nepilnu darba laiku, kad mēs viņus pieņēmām darbā, un vēlāk pilnu slodzi. Bet ICO es teiktu, ka mums bija kaut kur apmēram 10 cilvēki, kas strādāja pilnu slodzi, un mēs bijām šajā mazajā mazajā birojā, kura platība ir 17 kvadrātmetri, apmēram 200 kvadrātpēdu, tāpēc tas bija patiešām būt tur, bet mums ir izdevies ļoti efektīvi iegūt sāknēšanas siksnu un visu. Un jūs zināt, kā tas ir.

Ieslēgts: Izklausās lieliski, tā, kā man tas patīk, ar bootstrapped.

Justas: Lieta ir tāda, ka šobrīd liela daļa SIO, kad jūs paaugstināt SIO, pašu kapitāls jau ir sadalīts. Projektos jau ir investori, un mūsu gadījumā visi trīs līdzdibinātāji naudu vienlīdzīgi iemaksā budžetā. Viss ir bijis no mūsu naudas. Tieši pirms ICO mēs iztērējām aptuveni 300 000 USD, un tas bija viss no mūsu pašu bankas.

Decentralizācijas nozīme

Ieslēgts: Ohh ļoti iespaidīgi. Ļoti iespaidīgi. Sakiet, jūs jau sākāt skaidrot iepriekš, bet jūs tam ļoti ātri pieskārāties, un es ļoti to mīlu, ja jūs to varētu paplašināt daudz vairāk un paskaidrot, kāpēc jūsu biznesa modelis vai uzņēmums ir jādentralizē?

Justas: Tas ir patiešām labs jautājums, un mēs uzskatām, ka nemeklējam decentralizāciju tikai tāpēc, ka tas ir skaļš vārds. Mums tas burtiski ir vajadzīgs, kad runa ir par reputāciju. Tas nav tik vajadzīgs kā maksājumos, kur blokķēde lielākoties kalpo starpnieku likvidēšanai, lai iegūtu mazāko darījumu maksu un atļautos, lai tas būtu patiešām ātrs vienādranga veidā. Bet, kas attiecas uz reputāciju, decentralizācija ir ļoti svarīga. Jo šobrīd reputācijas platformas, piemēram, vai tā būtu eBay, Amazon vai Airbnb, kas ir ļoti decentralizēts metodes veids, un šī metode tiek uztverta lielā uzņēmumā. Tātad, ko es domāju, ja jūs esat tirgotājs un ja vēlaties pārdot savas preces kaut kur citur, ne vienmēr eBay, bet vēlaties to pārsūtīt uz Alibaba, jūs nevarat nodot savu reputāciju, jums tas ir jāveido no jauna. Tas, ko mēs veidojam ar saviem produktiem, ir tas, ka jūs rīkosities ar savu reputāciju blokķēdē, kas būs pārnesama uz citām tirgus vietām. Vai tas būtu Craigslist vai klasificētu sludinājumu tirgus, vai tas būtu eBay vai kāds cits. Jūs varat parādīt savu reputācijas pasi, un to var pārsūtīt, izmantojot citas platformas. Tātad jūs neesat iestrēdzis platformās, cilvēki apgalvo, ka “ak, man ir 99,99% pozitīva reputācija eBay”, bet decentralizēti jums to nav, eBay ir. Jo, ja vēlaties iegūt šo reputāciju un izmantot to kaut kur citur, jūs to būtībā vienkārši nevarat izdarīt.

Ieslēgts: Noteikti, noteikti! Lielākā daļa cilvēku īsti nesaprot to, ko jūs tikko teicāt. (smejies)

Un ir ļoti svarīgi, lai mēs mēģinātu viņiem to izskaidrot. Tas mūs faktiski noved pie nākamā jautājuma, un jūs jau atbildējāt uz pusi no tā. Un tas ir par jūsu konkurentiem un par to, ka viņi tiek centralizēti. Tāpēc mans jautājums ir tas, kas, jūsuprāt, varētu notikt, vai jūs, teiksim, nebaidāties, ka kāds no lielajiem milžiem patiešām būtiski mainīs savu uzņēmējdarbības modeli vai pieņemsim, ka zem galvenā biznesa modeļa pievienosiet citu uzņēmējdarbības modeli un pēc tam būs milzīgs konkurents jums, kas šobrīd tā nav?

Justas: Tas ir patiešām labs jautājums, tāds jautājums, kuru var izmantot jebkuram biznesam. Viesnīcu industrija neparedzēja Airbnb, taksometru nozare neparedzēja Uber. Nokia rīcībā bija daudz resursu, un tā varēja darīt viedtālruni, kas pārvietojās pa pieskārienu mehānismiem, un viņi to nedarīja. Tikai pēdējos gados kases grāvējs redzēja, ka tiešsaistē ir jauns modelis, ka abonēšanas modelis ir jauns. Šie lielie milži ne vienmēr to dara, jo ir liela kompānija. Ir patiešām grūti izraisīt daudz jauninājumu, ja runa iet par tehnoloģijām.

Otra puse ir tāda, ka šie uzņēmumi drīzāk iegādājas esošo tehnoloģiju, ko veic esošs uzņēmums, kas jau ir atrisinājis problēmu, nevis paši to būvē. Jo tas viņiem ekonomiski ir tikai efektīvāk. Tāpēc mēs no tā noteikti nebaidāmies, vienkārši skatoties uz to ne vienmēr no blokķēdes domēna, bet gan no loģiskā biznesa viedokļa.

Ieslēgts: Aha, ahā. Es redzu, es redzu. Sakiet, kāda, jūsuprāt, ir jūsu konkurences priekšrocība?

Justs: Tāpēc acīmredzot es iekšēji teiktu, ka tā ir komanda. Mums ir lieliski inženieri, mums ir cilvēki, kas būtībā ir šīs nozares vadītāji, un viņi patiešām ļoti labi veic savu darbu. Bet ārēji es uzskatu, ka mums ir pirmā virzītāja priekšrocība. Mēs esam pirmais uzņēmums, kas sāka izmantot šāda veida decentralizētas uzticības un reputācijas platformas e-komercijai, tirdzniecībai kopumā. Un es arī redzētu, ka mūsu konkurences priekšrocība ir jā. Protams, tas ir diezgan svarīgs, jo mēs esam savākuši daudz naudas.

Bet, kas attiecas uz maksājumu vārtejām un maksājumu maku, galvenā konkurences priekšrocība ir decentralizēta uzticības un reputācijas sistēma. Tas ir diezgan sarežģīts mehānisms, un, ja cilvēki vēlas par to uzzināt vairāk, mēs esam par to publicējuši daudz satura neatkarīgi no tā, vai tas būtu viegli sagremojams, vai mums ir videoklipi, kurus mēs izveidojam katru nedēļu, vai arī viņi vēlas to izlasīt. ir teicis, kas ir decentralizēta uzticības un reputācijas sistēma. Bet būtībā tā ir mūsu galvenā konkurences priekšrocība ārēji un iekšēji, protams, mūsu piesaistītais kapitāls un lielais talants, kas mums ir.

On: Tas bija lieliski. Parunāsim par dažiem jūsu blokķēdes un šifrēšanas konkurentiem, ja domājat, ka jums tādi ir, nevis par vienu no lielajiem milžiem, kas mums ir ļoti veci. Vai jūs domājat, ka viņi jums ir kādi galvenie konkurenti? Vai jūs domājat, ka tie ir citi konkurenti, kas pastāv, bet jūs vienkārši darāt lietas labāk, lai ko jūs varētu mums par to pateikt.

Justas: Viens uzņēmums, kas patiešām ir apgalvojis, ka viņi dara lietas labāk nekā mēs, bija Utrust, un tas faktiski bija daļa no viņu, es teiktu, viena no galvenajām lietām, ko viņi ir darījuši ar savu ICO, un viens no mārketinga ziņojumiem tas bija. “Mēs esam gluži kā Monē, bet mēs to darām labāk nekā viņi.” Un tas ir interesanti, jo, laikam ejot, viņi dara pilnīgi citu lietu nekā mēs. Tāpēc es neteiktu, ka viņi ir konkurenti, un es nezinu, cik labi viņiem klājas ar viņu uzņēmumu. Es vienkārši nepievērš uzmanību, jo viņi vienkārši nav mūsu konkurences jomā.

Otra lieta ir tā, ka pēc mūsu ICO, jo daudzi cilvēki redzēja, ka tas ir veiksmīgs, un daudzi cilvēki vēlējās atkārtot šos panākumus, ir interesanti, ka daudzi projekti mēģina kopēt to pašu ziņojumu, ko mēs darām, bet mēs to redzējām bija vairāk naudas sagrābšana un kaut kas tāds, ko viņi vēlas darīt, lai ātri iegūtu bagātību. Un es vairs neredzu tos uzņēmumus. Es nesaku, ka mums šajā jomā nav konkurentu, tieši tagad tas ir mazliet par lielu atstarpi, lai es tiešām varētu pievērst uzmanību un uztvert viņus kā kaut ko tādu, kas mums būtu jāuztraucas.

Sabiedrības nozīme

Ieslēgts: Pastāsti man, kā jūs definētu savu kopienu, vai jūs definētu tai spēcīgu kopienu un, ja jā, kāpēc?

Justas: Jā, es noteikti saku, ka mums ir spēcīga kopiena un tā ir visā pasaulē; mums ir cilvēki, lieli atbalstītāji, īpaši Japānā, Dienvidkorejā, mums ir cilvēki Krievijā, Šveicē, Itālijā, Nīderlandē, Lielbritānijā, Kanādā un visā pasaulē. Šī kopiena ir diezgan aktīva, un tā darbojas arī pēc ICO.

Tātad pirms ICO mums patiešām bija visu laiku lielākā Slack kopiena. Mēs esam pārslēgušies no Slack uz Telegram, jo ​​tā ir tikai efektīvāka platforma. Telegrammā mums ir daudz cilvēku, kas patiešām ikdienā raksta mums ziņojumus un ne tikai priecīgu vēstījumu vai pozitīvas vai negatīvas vibrācijas. Tas ir arī reāls padoms, ko mēs saņemam no savas kopienas. Viņi patiešām cenšas palīdzēt, viņi patiešām cenšas uzzināt, kādi ir jaunākie paziņojumi no uzņēmuma. Tāpēc mēs saņemam lielu atbalstu, cilvēki fotografējas ar Monetha t-krekliem.

Tātad tas ir viens no spēcīgākajiem mugurkauliem, kas mums ir mūsu uzņēmumā, un tas palīdz gan būtiskā veidā, gan arī tas ir liels morāles pieaugums mūsu uzņēmumam, jo ​​darbinieki skatās uz Telegram un viņi redz, ka cilvēki saka: “Ir skaista diena ”, jūs zināt, ka smagi strādājat, redzat, ka esat ļoti laimīgs. Tā ir laba lieta, ka tā patiešām ir.

Ieslēgts: Oho! Iespaidīgi, iespaidīgi, ļoti iespaidīgi. Sakiet, kas, jūsuprāt, padarīja kopienu tādu, kāda tā ir? Es domāju, acīmredzot, jums ir lielisks redzējums, acīmredzot jums bija veiksmīgi ar savu ICO, bet parunāsim par to pirms ICO, jo jūs izveidojāt sabiedrību, pirms faktiski veicāt līdzekļu vākšanu. Kā jūs definētu kopienas veidošanas panākumus? Es domāju to, kas padarīja to tik labu, un uz brīdi noliksim produktu un redzējumu … un tā tālāk.

Justs: Es domāju, ka viņi mums ir devuši to pašu pretī, ko mēs viņiem esam devuši, un tā ir pārredzamība, un tā ir saziņa. ICO procesa laikā mēs tiešām daudz komunicējām. Pēc ICO katru nedēļu mēs publicējām videoreportāžu par nedēļas laikā paveikto Monē uzņēmumā. Mēs pacēlām tālruni ikreiz, kad mums zvanīja, Facebook ir mans tālruņa numurs publiski, lai cilvēki varētu man piezvanīt, mēs varam runāt par Monetha projektu. Es tajā neredzu nekādu problēmu, man patika to darīt, un cilvēki būtībā redzēja, ka uzņēmuma dibinātāji ir arī sabiedrībā, viņi negaida, kad tas notiks ar kopienas vadītāju starpniecību. Mēs bijām tie, kas tieši runāja ar mūsu kopienu. Tātad cilvēki faktiski reaģēja tāpat. Viņi bija ar mums ļoti draudzīgi, sazinājās ar mums, pret mums ir daudz pozitīvu komentāru. Es domāju, ka kopienas spēks patiešām slēpjas tajā, cik daudz pūļu jūs ieguldāt šīs kopienas veidošanā, un cilvēki to noteikti atzīst. Kad viņi atzīst, ka viņi tevi apbalvo.

Ieslēgts: Izklausās lieliski … izklausās neticami. Izklausās kā reāls veids, kā veidot kopienu. (smejies)

Justas: Jā, nav īsceļu. Ja vēlaties iegādāties telegrammas lietotājus, tas ir pārāk vienkārši, un cilvēki pērk telegrammu grupas, viņi pērk telegrammas lietotājus, un jums ir 75 000 telegrammas dalībnieku, un tie ir kā 3 ziņojumi dienā, tas ir vienkārši neērti. Tātad, kad jūs to veidojat organiski un jūs to veidojat, ne tikai ar aizrautību, bet arī ļoti patiesi … cilvēki to atzīst.

Ieslēgts: Jā, jā, ir jēga … noteikti. Sakiet, parunāsim par vienu no maniem iecienītākajiem priekšmetiem, kas jau sākās ar kopienas daļu, bet parunāsim par dažiem citiem jūsu mārketinga centieniem. Un, ja jūs varat pateikt mums kaut ko tādu, ko atceraties, tas jums patika ļoti labi, piemēram, kādi ir galvenie kanāli, kurus pārvaldāt, lai, piemēram, piesaistītu ICO investorus.

Justs: Es teiktu, ka ir daži, bet, runājot ļoti konkrēti, es teiktu, ka viena no tām ir Facebook reklāma, kas acīmredzot šobrīd ir daudz sarežģītāka, taču tajā laikā mēs, iespējams, bijām vienīgais projekts, kas patiešām uzlika tik lielu budžetu Facebook reklāmās. Ne daudzi cilvēki ticēja Facebook reklāmai, jo uzskatīja, ka kriptogrāfiskās kopienas cilvēki netērē laiku Facebook. Bet mēs teicām, ka jūs zināt, ka visi pavada laiku Facebook, tāpēc mēs bijām ļoti pārsteigti, ka Facebook reklāma maksāja tik maz. Mēs patiešām to divkāršojāmies, un mēs esam veikuši daudz e-pasta mārketinga, tāpēc mēs nosūtījām atjauninājumus pa e-pastu, un šķiet, ka tā ir tik veca lieta, bet tā patiešām darbojas. Tātad, tiklīdz mēs to izdarījām, un jūs zināt, ka tās ir izplatīšanas platformas, tāpēc, manuprāt, tās ir svarīgas, taču tās nav mārketinga atslēga.

Mārketinga atslēga ir saturs, kuru mēs virzām, ir vēstījums, ko jūs sakāt, un tad šajā sakarā mēs teicām, labi, mēs runāsim par tehnoloģiju, bet mēs daudz runāsim arī par cilvēkiem . Jo cilvēki ir kaut kas, ko visi saprot. Visi saprot, kas ir PayPal galvenais vadītājs, visi saprot, ka šeit ir Braintree pārdošanas viceprezidents, un visi saprot, ka tas ir mūsu CTO. Cilvēki saprot šīs lietas, taču viņiem ne vienmēr jāpievērš tik liela uzmanība vai detalizētas zināšanas par tehnoloģiju. Labu profesiju zina un atzīst visi.

Ieslēgts: izklausās labi. Sakiet, vai jums ir kādi konkrēti, pieņemsim, ka jūs pieminat Facebook, jūs pieminējāt e-pasta mārketingu, noteikti nopietnus kanālus. Vai jūs varētu man pastāstīt vairāk par citām specifiskām platformām vai kādām īpašām vietnēm, kuras jūs atceraties, ka reklamējāt, vai pat ja jums bija kāda veida PR, kas publicēts kādā no vietnēm, par kurām atceraties, ka esat saņēmis lielu datplūsmu vai daudz uzmanība vai kas cits.

Justs: Nevaru nosaukt nevienu. Es teiktu, ka šīs apmaksātās mārketinga aktivitātes bija efektīvas, taču, kad runa ir par PR, tad, kad koncentrējaties uz nišu un pievērsīsities kriptogrāfisko publikāciju veidam, mūs vairāk interesēja nevis plašie plašsaziņas līdzekļi. Mēs to bijām publicējuši vietnē The Next Web Huffington Post, bet galvenais bija tas, ka tie joprojām bija saistīti ar kriptogrāfiju, jo tur atradās cilvēki, kuriem ir zināšanas. Tajā laikā kriptogrāfija joprojām nebija tik ievērojama, un daudzi cilvēki par to nebija dzirdējuši. Tas ir visi, kas bija dzirdējuši par kriptogrāfiju, bet ne daudzi cilvēki dzirdēja par ICO. Tāpēc es teiktu, ka uzmanība jāpievērš kriptogrāfijas plašsaziņas līdzekļiem.

Atskatoties uz ICO

Ieslēgts: Aha, tas noteikti ir lielisks padoms. Ar kādiem uzņēmumiem jūs sadarbojāties vai vai jūs interesējat partnerattiecības pirms ICO, ICO posmā vai pēc ICO posma? Vai varat kaut ko darīt, ko jūs varētu darīt, varat mums pastāstīt?

Justas: Pirms ICO mēs cītīgi strādājām pie lielu e-komercijas platformu iekāpšanas lielajiem tirgotājiem. Mums tas bija, un mums bija tāda kalibra uzņēmumi, kas katru gadu radīja simts miljonu dolāru ieņēmumus. Tāpēc šobrīd tas ir nedaudz mainījies, un tas, kas mūs interesē, ir kāds, kurš varētu iegūt vērtību no mūsu reputācijas ietvara. Un tas noteikti būtu daži ICO, daži decentralizēti lietojumi. Ja jūs to lasāt un esat izpilddirektors, biznesa attīstītājs vai decentralizētas lietojumprogrammas dibinātājs, vai kāds cits, par kuru zināt, ka viņam ir nepieciešami reputācijas dati, lūdzu, sazinieties ar mums, un mēs patiešām esam ieinteresēti strādāt kopā. Tas ir nedaudz mainījies, bet partnerība mums ir svarīgs resurss.

On: Tas bija labi … pasakiet man, cik daudz jūs savācāt pārdošanas laikā?

Justs: Tātad tajā laikā mēs savācām 95 000 ēteru, tajā laikā par Ētera cenām, kas bija 37 miljoni USD, un mēs to paaugstinājām 18 minūtēs. Cietais vāciņš tika sasniegts 18 minūtēs.

Ieslēgts: Tas ir pārsteidzoši. (smejies)

Justas: Jā, tas bija patiešām ātrs izpārdošana, mēs varējām palielināt trīs reizes vairāk. Mums bija darījumi, kas bija piepildīti ar simts miljoniem dolāru, taču mums nācās tos noraidīt tikai tāpēc, ka tas bija stingrs ierobežojums. Mēs sapratām, ka pietiek ar 37 miljoniem dolāru, lai spertu vienu lielu soli pasaules tirgū.

Ieslēgts: pārsteidzošs. Esmu pārliecināts, ka tur ir daudz vīlušos investoru, kuri nevarēja iekļūt.

Justs: Es zinu, es zinu, ka cilvēki par to bija traki, un es joprojām atvainojos par to, bet tā ir tikai ātrāko izdzīvošana.

Ieslēgts: Protams. Vai varat pastāstīt vairāk par paša marķiera izmantošanu, piemēram, kāds ir marķiera lietotāju plāns, turot marķieri un baudot tā vērtību?

Justas: Runājot par mūsu simboliskajiem modeļiem, tas ir diezgan taisni uz priekšu. No katra darījuma mēs iekasējam 1,5 procentu darījumu maksu, un trešdaļa no tām nonāk galvenajā rezervātā. No šī kopas cilvēki var pieprasīt savus marķierus, kas proporcionāli, ja jums pieder, teiksim, 10% no visa marķiera piedāvājuma, kas ir patiešām grūti, gandrīz neiespējami, bet pieņemsim, ka jums tas ir, jūs saņemat proporcionālu šo ieņēmumu summu, bet jūs to nedomājat. To nesaņemat naudas izteiksmē, jūs to saņemat kuponu izteiksmē, kurus var izmantot mūsu ekosistēmā. Tā ir žetona lietderība, tā kā tā nav dividenžu bāze, kur jūs varat gulēt uz gultas un saņemt naudu, jūs varat apmainīt šos žetonus tikai apmaiņā pret pakalpojumu vai priekšmetu..

Ieslēgts: Aha tas ir labi, tas ir labi. Jūs faktiski izmantojat savu lietderības marķieri, ja mēs to salīdzinām ar simtiem citu, kas tikai izmanto buzzword lietderības marķieri.

Justas: Patiesībā jā.

On: Tas ir labi .. tas ir labi. (smejies)

Pastāsti man, vai es tev jautātu, ko tu darītu savādāk, ja varētu atgriezties pirms gada?

Justas: Mēs neesam pieļāvuši daudz kļūdu, bet esam pieļāvuši dažas. Es droši vien būtu teicis ICO ieguldītāju maksimālo ieguldījumu ierobežojumu, tikai lai viņi būtu vairāk nošķirti, jo tas mums prasīja daudz laika, un mums ir vairāk žetonu turētāju, daži cilvēki bija vīlušies, daži cilvēki nopirka lielu daudzumu žetonus. Tā, iespējams, būtu viena no lietām. Otra lieta, ko es, iespējams, iestatītu labāka veida matricai, lai atpazītu, cik karsti mēs bijām tirgū, un korelē to ar mūsu cieto vāciņu, tādējādi būtiski palielinot cieto vāciņu. Bet, izņemot to, mēs bijām diezgan gudri un laimīgi attiecībā uz to, kā mēs pārvaldījām savu kapitālu pēc ICO, kā mēs uzbūvējām savu produktu … Es patiesībā esmu ļoti apmierināts ar komandas sniegumu, viņi dara lielisku darbu.

On: Tas ir labi, tas ir labi. Pastāsti man, kādi ir lielākie izaicinājumi, ar kuriem tu sagaida turpmāk?

Justs: Es domāju, ka izaicinājums, kas ikvienam ir kriptogrāfijas telpā un kas attiecas uz decentralizētu lietojumu, ir kriptovalūtu pieņemšana, neatkarīgi no tā, vai tie būtu maksājumi vai vispārēja izpratne par kriptovalūtām. Man šķiet, ka šī ir problēma, ar kuru saskaras visi, un tas ir izaicinājums, kas visiem ir. Protams, mēs un citas decentralizētas lietojumprogrammas, viņi patiešām cenšas mums pēc iespējas vairāk palīdzēt, veidojot lieliskus produktus, runājot par kriptogrāfiju. Es domāju, ka tas ir ļoti svarīgi, un es domāju, ka laika gaitā tas noteikti tiks izdarīts. Vienkārši pieņemšana nenotiek vienā naktī, un, ja man būtu jānosauc viens izaicinājums, izaicinājums ir universāls visiem, kas atrodas kriptogrāfiskajā telpā, un tas ir kriptonauda. Vai jūs nepiekritīsit?

Par: Es noteikti piekristu. (smejies)

Ja uzņēmējs tagad nāk pie jums un lūdz padomu, lai palaistu ICO, pie kura viņš strādā, kāds būtu jūsu sniegtais padoms?

Justs: Es noteikti teiktu, ka jums ir jāsaprot, vai jums ir nepieciešams marķieris. Ja jūs to nedarāt, tas ir tāpat kā tad, ja jūs nevarat izdarīt ICO, nedariet to. Bet, ja nav iespēju, ja jūsu produktam noteikti ir nepieciešams marķieris, veiciet ICO. Tas ir vienkāršs padoms. Marķierim vajadzētu būt jums, jums nevajadzētu.

Ieslēgts: Jā, jums nevajadzētu veidot marķieri tikai tāpēc, ka vēlaties veikt ICO. (smejies)

Justas: Jā.

On: Es saprotu, ko jūs sakāt. Visi pēdējie vārdi, kas vēlētos kaut ko pateikt kriptogrāfijas kopienai, vispārīgs ziņojums?

Justs: Es domāju, ka, runājot par kriptogrāfijas kopienu, mums ir daudz tūristu, un tūristi patiešām svārstās tirgū, un tūristi patiešām nosaka stāstījumu ar pozitīvisma vai negatīvisma noskaņojumu. Kas attiecas uz cilvēkiem, kuri ir kriptogrāfijas iedzīvotāji, ja jūs zināt, ko es domāju, viņiem vajadzētu palikt mierīgiem … Viņiem vajadzētu izmantot kriptonauda ne tikai turēt kriptonauda. Viņiem vajadzētu domāt par to, kā viņi var palīdzēt visai bloku ķēdes kopienai, visai bloku ķēdes iniciatīvai, vai tas būtu, veidojot savus produktus vai varbūt ziņojot par kriptogrāfiju, vai varbūt pastāstot saviem draugiem, vai varbūt vienkārši veidojot savas zināšanas. Es domāju, ka tas ir tas, kas vajadzīgs … reāla viela, kaut kas ar taustāmu vērtību, ko cilvēki var radīt.

Ieslēgts: Izklausās lieliski, izklausās lieliski … Tie bija visi man radušies jautājumi, paldies par veltīto laiku un ieskatu.