2017. gadā ICO (Initial Coin Offering) nozarē bija vērojams uzplaukums. Izmantojot sākotnējos monētu piedāvājumus (ICO), tika savākti vairāk nekā 5,6 miljardi ASV dolāru, 435 veiksmīgiem ICO projektiem vidēji piesaistot 12,7 miljonus ASV dolāru. ICO līdzekļu vākšanas metode, kuru Ethereum aizsāka jau 2014. gadā, joprojām ievērojami atpaliek no 188,8 miljardiem dolāru, kas tika savākti no vairāk nekā 1600 tradicionālajiem sākotnējā publiskā piedāvājuma (IPO) projektiem 2017. gadā. Neskatoties uz to, ka ICO visā pasaulē savāc tikai aptuveni 2% no IPO ienākumiem, SIO ir kļūt populārāki nekā IPO. Tikai 2018. gada pirmajos trīs mēnešos SIO piesaistīja vairāk naudas nekā 2017. gadā. 13,7 miljardu ASV dolāru atzīme tika sasniegta 5 mēnešus, un tagad tā ir aptuveni 21,7 miljardi USD.

Tomēr ne katrs ICO ir veiksmīgs. Piem., 2017. gadā 10 lielākie SIO veidoja vairāk nekā 25% no kopējās piesaistītās naudas summas, un tikai 48% SIO tika atzīti par veiksmīgiem. Konkurence ir sīva. Šobrīd apgrozībā ir vairāk nekā 2094 kriptovalūtas, kas izplatītas gandrīz 15 840 tirgos.

Atšķirība starp panākumiem un neveiksmēm, runājot par ICO / STO (Security Token Offering), visbiežāk ir mārketingā. Sākotnēji ir ļoti svarīgi plānot uzvarētāju stratēģiju sava ICO / STO projekta tirdzniecībai. Var apgalvot, ka mārketinga stratēģija var būt svarīgāka par pašu produktu. Tas notiek tāpēc, ka, lai arī jūsu produkts var mainīties, sabiedrības priekšstats par jūsu komandu un projektu reti izdzīvo sliktu pirmo iespaidu.

Veiksmīgās ICO / STO mārketinga kampaņās tiek izmantoti dažādi mārketinga kanāli, sākot no tradicionālākām un atzītākajām metodikām līdz pat visjaunākajām progresīvajām metodēm, kas tiek izmantotas mārketingā. Pieaugot konkurencei un budžetiem ICO / STO sfērā, palielinās arī vajadzība pēc novatoriskām, nepārdomātām mārketinga stratēģijām. Ja vēlaties izveidot veiksmīgu ICO vai STO, jums būs nepieciešama daudzpusīga pieeja, kas maksimāli palielina ierobežotos resursus un izmanto dažādus tradicionālos un netradicionālos mārketinga kanālus.

Drošības žetonu piedāvājuma (STO) statistika

2017. gads bija sākotnējo monētu piedāvājumu (ICO) “savvaļas rietumi” – SIO bija viegli nogādāt tirgū un iegūt finansējumu ārpus tradicionālajiem kanāliem, kā to piedāvā mantotā banku sistēma. Diemžēl tas pavēra durvis apšaubāmiem spēlētājiem, kuri ir nodarījuši milzīgu kaitējumu tirgum, mudinot tādus spēlētājus kā ASV Vērtspapīru un biržu komisija (SEC) iesaistīties.

Pagaidām tas nav tik novērojams, bet no ICO, kas galvenokārt paredzēta lietderības marķieru piedāvājumiem, ir jāpāriet uz drošības marķieru piedāvājumiem (STO), kas paredzēti tikai drošības žetonu piedāvājumam. Dati liecina, ka līdz 2020. gadam tirgū dominēs STO 10 triljonu ASV dolāru apmērā. Ir svarīgi ņemt vērā šo tirgus maiņu – un attiecīgi plānot.

Lietderība pret drošības marķieri

Ir ārkārtīgi svarīgi no sākuma pareizi reklamēt savu žetonu. Piem., ja jūsu marķieris ir drošības marķieris, bet jūs to pārdodat kā lietderības marķieri – jūs esat reāls risks, ka iestādes slēgs jūsu projektu vai vēl sliktāk.

Ir daudz ICO, it īpaši starp tiem, kas sāka darboties pagājušajā gadā, kas to nedarīja tieši no paša sākuma, un tagad viņiem ir daudz jāpaskaidro gan atbalstītājiem, gan varas iestādēm.

Ietaupiet sev daudz galvassāpju, to novēršot jau no pirmās dienas. Vislabāk vispirms sazināties ar tiesību ekspertiem, kuri specializējas šajā jomā. Līdztekus tam, lai izvairītos no iepriekšminēto problēmu rašanās un pusceļā nevajadzētu atkārtoti veikt mārketinga saturu, tā pareizība parādīs tiem, kas vēlas iegādāties jūsu ICO / STO, ka jūs varat uztvert nopietni.

Pirms palaišanas fāze

Jūsu mārketinga plāns sākas mēnešus pirms ICO / STO palaišanas. Kamēr jūsu projekts joprojām ir plānošanas stadijā, ir svarīgi kļūt par aktīvu kriptogrāfiskās kopienas daļu, ja vēl neesat to izdarījis. Savienojumu izveide atvieglos jūsu ICO / STO reklamēšanu, kad tā sākas. Šī ir jūsu iespēja iegūt informāciju, kas var uzlabot gan jūsu ICO / STO, gan pašas jūsu ICO / STO mārketinga stratēģiju. Iesaistot kriptogrāfijas kopienu, jūs uzzināsiet, par kādiem projektiem sabiedrība ir vislielākajā sajūsmā un kādi mārketinga centieni viņus patiešām piesaista. Veiciet piezīmes par to, kas darbojas un nedarbojas.

Ja jūsu projekts nāks par labu cilvēkiem ārpus kriptogrāfiskās kopienas, pavadiet kādu laiku arī ar viņiem tīklā. Apkopojiet idejas par to, kādas problēmas viņiem varētu atrisināt blokķēde, pārsniedzot to, ko jūs jau esat paredzējis savam produktam.

Šīs fāzes svarīgs blakusefekts ir tas, ka jūs veidosiet arī pieaugušajiem paredzētus kontus sociālajos medijos un forumos – mēs vēlāk pievērsīsimies tam..

Izmaksas: Vienīgais ieguldījums šajā posmā ir jūsu laiks.

Izveidojiet slepkavas vietni un reklāmas materiālus savam ICO vai STO

Jūsu vietne ir jūsu veikala logs. Ja jūs ejat garām veikalam ar nesakoptu, pārblīvētu vai retu logu displeju, visticamāk, jūs netiksiet iekšā. Tas pats princips attiecas arī uz jūsu vietni. Ja savai ICO / STO nodrošināsiet lēnu, nesakoptu un pievilcīgu vietni, cilvēki ļoti ātri tiks izslēgti. Jūsu vietnes dizains, izkārtojums, saturs un ērta navigācija ir svarīga. Tomēr šie aspekti bieži nepievērš pelnītu uzmanību.

Daudzos aspektos jūsu vietnei vajadzētu būt jūsu ICO / STO mārketinga stratēģijas centrālajam punktam. Tas ir pirmais iespaids, ko sabiedrībai radīs jūsu projekts, un jūs nevarat atļauties kļūdīties. Jūsu vietnei jābūt skaidrai, kodolīgai un viegli orientējamai. Visai nepieciešamajai informācijai, piemēram, informācijai par to, kā ieguldīt ICO / STO, jābūt viegli pieejamai, labi izklāstītai un pārdot piedāvājumu, neveicot nepatiesību vai solījumus, kurus nevarēsiet izpildīt. Jūsu tīmekļa vietnē ir jābūt arī jūsu komandas locekļiem un jūsu ICO / STO dokumentam, kurā izklāstīta skaidra projekta vīzija un grafiks. Vietnē ir jābūt arī skaidrai aicinājuma uz darbību (CTA) sadaļai, kas vilina investorus kļūt par baltajiem (iespējamo līdzautoru “ekskluzīvu sarakstu”) vai piedalīties jebkādā iepriekšpārdošanā..

Visām grafikām un reklāmām ir jāievēro tā pati metodika, lai tie būtu uzkrītoši un skaidri, nedodot solījumus, kurus nevar izpildīt. Kad kāds pirmo reizi redz reklāmkarogu, tā saturs ir atšķirība starp klikšķi un ignorēšanu, veiksmi un neveiksmi. Produktus un vietnes var mainīt, bet pirmais iespaids no reklāmkaroga vai vietnes nevar.

Ja iespējams, īss video vietnē, kas izskaidro jūsu produktu un ICO / STO, var būt vērtīgs īpašums. Attēlā ir iztēlots tūkstoš vārdu, un īss, skaidrs un saistošs video sniedz labāku priekšstatu potenciālajiem investoriem par to, ko viņi var sagaidīt.

Izmaksas: Vietnes izveidošanas izmaksas var ļoti svārstīties, sākot no simtiem līdz tūkstošiem dolāru. Ietaupīt savas vietnes izmaksas ir nepatiesa ekonomika. Lai gan jums, iespējams, nav jāizveido vislabākā vietne internetā, pastāv zināmas cerības uz to, kādai jābūt ICO / STO vietnei. Tie ietver mūsdienīgu dizainu, skaidru navigāciju un informatīvu saturu.

Publicēt vietnē Blogs, Medium un Steemit

Strādājot ar savu vietni un radošajiem materiāliem, neaizmirstiet rakstītā vārda nozīmi. Emuāri ir vērtīgs līdzeklis, lai izveidotu sevi kriptonauda kopienā. Jūsu ziņā ir tas, vai jūsu projekta vietnē ir emuārs, vai arī vēlaties iesniegt viesu rakstus labi izveidotos kriptogrāfijas un tehnoloģiju emuāros.

Medium ir lielisks informācijas avots kriptogrāfijas kopienai. Medium kopiena ir liela, informēta un iesaistīta. Publicēšana tur vai pat komentāru sniegšana labi lasītos emuāros ir solis, kuru nevar ignorēt.

Steemit ir populārs arī kriptogrāfiskajā sfērā, taču tai nav nepieciešams izveidot unikālu saturu. Dalīšanās ar īsiem rakstiem var būt labs veids, kā izplatīt informāciju par to, kas ir jūsu ICO / STO.

Gan Medium, gan Steemit ir funkcionalitāte, kas ļauj lietotājiem “nobalsot” par saturu, tāpēc ir svarīgi, lai jūs izveidotu kvalitatīvu saturu, kuru cilvēki vēlētos lasīt un kopīgot ar citiem. Šo platformu rakstiem vajadzētu dalīties ar idejām vai risinājumiem, nevis tikai būt par jūsu ICO / STO aprakstu.

Ja jūsu komandā nav neviena spēcīga rakstnieka, jums, iespējams, vajadzēs uzticēt šo uzdevumu profesionāliem reklāmas tekstu autoriem. Noteikti algojiet kādu, kurš saprot kriptovalūtu un blokķēdi, vai arī liekiet viņiem cieši sadarboties ar jūsu komandas locekli, kurš var pārbaudīt viņu tehnisko precizitāti.

Izmaksas: ja jūs varat rakstīt savus emuārus, tas neko neaizņems no mārketinga budžeta. Ārštata reklāmas tekstu autori var iekasēt maksu par vārdu, stundu vai rakstu. Jo viņi ir pieredzējušāki un zinošāki, jo vairāk tie maksās. Sargieties no rakstniekiem ar pārsteidzoši zemu likmi, jo viņiem, iespējams, ir sliktas valodas zināšanas vai viņi biežāk nodarbojas ar plaģiātu.

PR un Media Outreach vērtība

Kad vietne ir pabeigta, ir pienācis laiks sākt savu sabiedrisko attiecību darbību. Sabiedrībai ir jāzina par jūsu ICO / STO, un jums ir pieejamas vairākas iespējas, lai palielinātu savu PR un plašsaziņas līdzekļu pieejamību. Preses relīzes ir pārbaudīta metode, kā jūsu ICO / STO vēstījums tiek publiskots. Ir dažas augstākā līmeņa vietnes, kas var publicēt jūsu paziņojumu presei, taču, ja vien jums nav saistības ar šīm vietnēm, jums, visticamāk, būs jāmaksā prēmija, lai jūsu paziņojums presei tiktu publicēts..

Raksti, kas publicēti populārākajos kriptogrāfijas plašsaziņas līdzekļos, ir vēl viens lielisks veids, kā iegūt ICO / STO publisko domēnu. Ir dažas tirdzniecības vietas, kurām nav problēmu ar labi rakstīta satura publicēšanu bez maksas, taču lielākā daļa populārāko tirdzniecības vietu par sava raksta publicēšanu iekasē piemaksu..

Izmaksas: jums ir divas iespējas PR un plašsaziņas līdzekļu izplatīšanai, kad runa ir par jūsu ICO / STO. Jūs varat uzticēt aģentūrām ārpakalpojumus un sagaidīt, ka daži preses relīzes un raksti tiks publicēti augstākā līmeņa vietnēs, un tas viss maksās aptuveni 50 000 USD. Otra iespēja ir to izdarīt pats, ar pietiekamu motivāciju un laiku, komanda to var izdarīt pati, netērējot nežēlīgas naudas summas PR uzņēmumam. Ir iespējams sasniegt tādus pašus rezultātus, kādus aģentūra var radīt, taču papildus lielajam ieguldītajam darbam jūs varat maksāt no 10 000 līdz 20 000 ASV dolāriem un joprojām nevarēsiet garantēt panākumus.

Kopienas un sociālo mediju pārvaldības nozīme ICO un STO

Sociālo mediju pārvaldība un kriptovalūtu kopienas pārvaldība ir ļoti svarīga, lai ICO / STO vai STO gūtu panākumus. Kriptogrāfijas kopiena ir zinoša, plaša un paplašinās, un tā ir jāizmanto, lai sasniegtu ICO / STO vēlamos rezultātus. Sabiedrības uzticības iegūšana ir jāuzskata par prioritāti. Tas, kā tiek parādīts ICO / STO, noteiks uzticības līmeni sabiedrībā, un galu galā tas var būt izšķirošais faktors starp jūsu ICO / STO projekta panākumiem un neveiksmēm. ICO / STO reklamēšanai ir pieejams patiešām daudz tiešsaistes kanālu, taču daži no labākajiem bezmaksas ICO / STO mārketinga kanāliem ir šādi:

Facebook grupas: Facebook ir jebkurš skaits grupu, kas regulāri apspriež ICO, STO, blockchain un kriptonauda.

Reddit: kriptogrāfijas kopienā ir daudz kanālu. Augstu ekspozīcijas līmeni var sasniegt, izveidojot subbreddits vai vienkārši komentējot esošos pavedienus. Daudziem kriptogrāfijas apakšražiem ir nepieciešams minimālais konta vecums un karma, tāpēc noteikti aktivizējieties arī pirms ICO / STO palaišanas.

Telegramma: Šis ir sociālo mediju kanāls, kuru nekad nevajadzētu ignorēt. Telegramma ir ļoti jauna sabiedrības veidošanas un ziņojumapmaiņas paaudze. Kriptogrāfijas un blokķēdes kopienas to ir sirsnīgi pieņēmušas.

Quora diskusijas: Quora izrādās mazāk vērtīgs kanāls SIO / STO atspoguļošanai nekā citi. Tas nozīmē, ka publicēšana regulāri atjauninātos pavedienos var palīdzēt iegūt ekspozīciju.

Paturiet prātā, ka saturam šeit jābūt no izpilddirektora viedokļa, un profilam jābūt izpilddirektoram, nevis uzņēmumam. Ja to neievēros, Quora radīs nopietnus ierobežojumus.

LinkedIn grupas: ir vairākas LinkedIn grupas, kuru locekļi sasniedz desmitiem tūkstošu. Pievienošanās šīm grupām un aktivitāte tajās var palīdzēt sazināties ar citiem nozares līderiem. To vislabāk var izdarīt izpilddirektors vai kāds no mājas darbiniekiem.

YouTube: YouTube kanāls ļauj mitināt reklāmas un informatīvus videoklipus par savu ICO / STO.

Instagram: Atkarībā no jūsu ICO / STO mērķa, Instagram var būt noderīgs arī tad, ja izmantojat attēlus / videoklipus, lai reklamētu savu ICO / STO. Tā var būt atbilstoša platforma, ja esat koncentrējies uz modi, fotogrāfiju, ceļojumiem, dzīvesveidu vai ja jums ir lieliska mājas reklāmu nodaļa, kas var izveidot vīrusu memes.

Specializētie forumi: populāri specializēti forumi, piemēram, https://bitcointalk.org/, kriptogrāfijas kopiena ir plaši lasījusi un ir lielisks ICO / STO iedarbības avots. Tāpat kā Reddit, dažiem no šiem forumiem ir noteiktas vecuma un aktivitātes prasības, tāpēc ir svarīgi veidot savu klātbūtni sabiedrībā pirms palaišanas fāzes.

Lai gan jums, visticamāk, būs komanda, kas veltīta sociālajiem medijiem, tas ir arī ļoti noderīgi, lai vismaz viens no jūsu komandas galvenajiem dalībniekiem – dibinātājs, izpilddirektors, prezidents vai vadošais programmētājs – aktīvi piedalītos jūsu sociālo mediju informēšanas stratēģijā. Pieaugušie sociālo mediju konti, kas atspoguļo jūsu projektu, palīdz palielināt uzticību jūsu ICO / STO. Tāpat aktīvas un saistošas ​​klātbūtnes uzturēšana jūsu projektam veltītajos kanālos un forumos var palīdzēt faniem sajust dziļāku saikni ar projektu.

Izmaksas: Darbs forumos un sociālo mediju kanālos ir darbietilpīgs. To var izdarīt iekšēji, taču jums joprojām būs jāplāno vismaz 5000 ASV dolāru, lai atrastu zinošus vadītājus, kuri var administrēt veiksmīgu sociālo mediju pārvaldību (SMM) un kopienas veidošanas stratēģiju. Ārpakalpojumi aģentūrai nodrošinās nepieciešamo kompetences līmeni, lai optimizētu vissvarīgākos kopienas un sociālo mediju kanālus, bet par izmaksām aptuveni 50 000 USD vai vairāk.

PPC izmantošana rezultātu iegūšanai

2018. gads noteikti ir vairāk izaicinājums nekā 2017. gads attiecībā uz apmaksātu reklāmu. ICO / STO reklāmas aizliegumi Google, Facebook un Twitter sašaurina lauku, kur var reklamēt jūsu ICO / STO. Aizliegumi atspoguļo ICO / STO ieguldījumu svārstīgumu un augsto risku, un tie padara PPC izmantošanu sarežģītu, bet ne neiespējamu. Specializētie kriptogrāfijas tīkli, piemēram, CoinTraffic, nodrošina mērķtiecīgu datplūsmu, savukārt reklāmkarogu reklāmas jāņem vērā attiecīgajos emuāros, forumos, ziņu publikācijās vai citās tiešsaistes platformās, kurās lasītājus interesē digitālā valūta un blokķēdes sfēra..

Papildinājums: Kopš 2018. gada oktobra regulētās kriptovalūtas biržās būs atļauts reklamēties Google tīklā Amerikas Savienotajās Valstīs un Japānā. Atliek gaidīt, vai šī dažu kriptogrāfijas reklāmu pieņemšana izraisīs ICO reklāmu aizlieguma atcelšanu.

Izmaksas: Tā kā ICO / STO reklāma kļūst arvien ierobežotāka, nepieciešamība pēc alternatīvām platformām kļūst arvien lielāka. Maksa par klikšķi (PPC) kampaņas ir labs mērķtiecīgas datplūsmas avots, un, pareizi izpildot, tās var būt rentablas, neskatoties uz augstajām reklāmas izmaksām. Specializētie kriptogrāfijas tīkli ir kļuvuši dārgi, pateicoties pieejamām PPC iespējām, taču bieži tiek piedāvāti iepakoti darījumi, kas ietver reklāmkarogu izvietošanu un satura publicēšanas iespējas. Aģentūras pieņemšana darbā, lai prasmīgi pārvaldītu visas jūsu PPC vajadzības, tikai plašsaziņas līdzekļiem var maksāt no 50 000 līdz 250 000 USD. Šīm izmaksām jāpieskaita arī papildu pārvaldības maksa no 10% līdz 20%.

Izveidojiet uzvarošu SEO stratēģiju

Tiešā mārketinga SIO un STO tūlītēji tiek nepareizi ignorēta meklētājprogrammu optimizācija (SEO). Tā kā ICO / STO reklamēšanai tiek piemēroti arvien vairāk ierobežojumu, SEO kļūst arvien nozīmīgāks. Ir jāformulē divas SEO stratēģijas. Pirmā ir lapas stratēģija, nodrošinot, ka jūsu vietne ir optimizēta SEO sinhronizācijā ar labi izpētītu atslēgvārdu un satura ģenerēšanas stratēģiju. Tad ir stratēģija ārpus lapas, kurai jāietver inteliģentu un organisku saišu veidošana, tiešsaistes reputācijas pārvaldība un zīmola veidošana.

SEO vajadzētu būt pamatam jūsu ICO / STO mārketinga stratēģijai. Pārāk bieži ICO / STO mārketinga stratēģijas neņem vērā SEO, un tas ir viņu briesmas. SEO optimizācija gan lapā, gan ārpus tās nodrošinās, ka jūsu ICO / STO ir pakļauta iedarbībai ilgi pēc palaišanas. Ja nav SEO stratēģijas vai optimizācijas, tas norāda, ka ICO / STO koncentrējas tikai uz īsu laiku. Tas var atbaidīt taupīgākos investorus. Pārāk daudz ICO / STO koncentrējas tikai uz SIO / STO īstermiņa kapitāla ģenerēšanu, ti, uzsākšanu, bet, lai jūsu ICO / STO projekts būtu ilgtermiņa panākums, mārketinga stratēģijā jāiekļauj SEO optimizēta vietne un ārpus lapas izveidotu saišu veidošanas plānu ar tiešsaistes reputācijas pārvaldību. Veicot pareizi, bez potenciāli kaitējošiem īsceļiem, SEO var nodrošināt vienkāršu, rentablu un ilgtermiņa stratēģiju, lai nodrošinātu jūsu ICO / STO projekta nepārtrauktu redzamību un dzīvotspēju..

Izmaksas: SEO ir tā ICO / STO mārketinga stratēģijas sastāvdaļa, kurā vienmēr ieteicams izmantot ārpakalpojumu aģentūru. Stratēģiju var formulēt pats, izmantojot citus mārketinga kanālus, taču SEO ir nepieciešama pieredze un zināšanas. Jums arī jāatceras, ka SEO ir nepārtraukts process, kas prasa vismaz trīs mēnešus, lai sāktu sasniegt vēlamos rezultātus. Budžets vismaz 4500 USD mēnesī trīs mēnešus kopā ar cienījamu aģentūru, lai izveidotu efektīvu SEO stratēģiju.

ICO / STO optimizēšana, izmantojot e-pasta mārketingu

E-pasta mārketings var būt efektīva jūsu ICO / STO stratēģijas sastāvdaļa, taču tas var izrādīties dārga pieeja gan finansiāli, gan jūsu ICO / STO reputācijā. Jums nevajadzētu sūtīt mārketinga e-pastus personām, iepriekš nesaņemot viņu piekrišanu. Jūsu iepriekšējiem klientiem ir ierobežots izņēmums, ko sauc par “izvēles iespēju”, taču nevēlamu “surogātpasta” e-pasta ziņojumu sūtīšana var sabojāt jūsu uzņēmuma reputāciju, iespēju nosūtīt papildu e-pastus un uzlikt finansiālu sodu..

Labs ilgtermiņa risinājums ir izveidot savu e-pasta sarakstu, taču tas prasa laiku. Daudziem ICO un STO tas vienkārši nav iespējams. Kaut arī īsceļu izmantošana e-pasta mārketingā var dot ātrus rezultātus, pastāv skaidrs potenciāls nodarīt vairāk ilgtermiņa kaitējumu nekā labumu. Aģentūras piedāvā risinājumu, jo tām ir savi e-pasta saraksti ar cilvēkiem, kuri ir izvēlējušies. Ir iespējams arī pats veikt sava veida e-pasta mārketingu mazākā mērogā. Visos gadījumos ir svarīgi izveidot savu e-pasta mārketinga sarakstu, lai optimizētu interešu bāzi.

Izmaksas: Ārpakalpojumu aģentūras var maksāt no 1000 līdz 10 000 ASV dolāru, lai veiktu izvēlēto e-pasta mārketingu. Spēcīga svina uztveršana ar skaidru izvēli noteiktā laika posmā var dot jums veselīgu sarakstu, kuru varat tirgot. Ja pats to izdarīsit, tas katru mēnesi var maksāt no 500 līdz 1000 ASV dolāriem.

Kā Bounty programma var uzlabot jūsu ICO / STO

Bounty programma ir viens mārketinga kanāls, kas izrādās efektīva jebkuras ICO / STO mārketinga stratēģijas sastāvdaļa. Bounty programmas, kas strukturētas kā uz stimuliem balstīta atlīdzības metodika, nodrošina kompensāciju un stimulus, kurus var izmantot, lai piesaistītu investorus un citas ieinteresētās personas jūsu ICO / STO. Daudzās ICO / STO mārketinga kampaņās darbojas kāda veida atalgojuma programma, kuras piedāvājumi ir pieejami visā ICO / STO darbības laikā. Bounty programmas dažos gadījumos var būt labas, bet ne visas. Jums rūpīgi jāpārskata un jāpieņem lēmums par katru gadījumu atsevišķi. Ja jūs nolemjat veikt atalgojuma programmu, jums tas jāsāk pēc iespējas ātrāk un jāpabeidz netālu no iepriekšpārdošanas.

Airdropping ir kļuvusi par vēl vienu populāru metodi, kā piesaistīt uzmanību savam ICO / STO. Lai gan bezmaksas marķieru izplatīšanas koncepcija ir ieviesta daudzos ICO / STO, ir jābūt skaidrai un plānveidīgai stratēģijai, lai lidmašīnu kritiena programmas būtu veiksmīgas. Ja ICO / STO sāk pārāk daudz pazemināties un atdot pārāk daudz žetonu, tas dažiem investoriem radīs bažas. Ja kaut kas ir pārāk labs, lai būtu patiesība, tas parasti nav taisnība. Rūpīgi apsveriet lidmašīnas plusi un mīnusus.

Lai formulētu veiksmīgu atalgojuma programmu, ir nepieciešams līdzsvars un zināšanas. Ja tiek nodrošināti pareizie piedāvājumi, avārijas samazināšana var būt lielisks veids, kā radīt interesi un piesaistīt ieguldījumus. Piedāvājiet pārāk maz vai nemaz nesaņemat atlīdzību, un jūs riskējat neoptimizēt savas kampaņas. Piedāvājiet pārāk daudz, un ir lielas izredzes, ka daži investori ICO / STO uzskatīs par krāpšanos vai nav vērtīgs ieguldījums.

Lidojuma pilienu laikam jāsakrīt ar laiku, kad vēlaties pievērst vislielāko uzmanību savam ICO / STO. Parasti divi visizdevīgākie lidojuma pilienu laiki ir pirms pirmpārdošanas vai starp pirmspārdošanu un galveno pārdošanu..

Izmaksas: Uzņēmumi pastāv, lai uzraudzītu atalgojuma programmu no sākuma līdz beigām, un to izmaksas ir aptuveni 3000–7000 USD. Jebkuram ICO / STO ir ieteicams rezervēt no 0,5 līdz 1,0% no saviem žetoniem tieši atalgojuma programmām, atkarībā no projekta individuālajām vajadzībām.

ICO / STO saraksti

ICO vai STO iegūšana noteiktās vietnēs, kurās uzskaitīti ICO / STO, ir lieliski piemēroti ICO / STO pārklājumam un iedarbībai. Ir dažas bezmaksas vietnes, kuras varat iekļaut sarakstā, taču labākās un populārākās ICO / STO saraksta vietnes iekasēs piemaksu. Ņemiet vērā, ka, pat ja vietnē nav īpaši pieminētas STO, visticamāk, tās sarakstā ir iekļauti arī drošības marķieri.

Izmaksas: Ārpakalpojumu aģentūra var nodrošināt vislabāko un visaptverošāko segumu par aptuveni 20 000 USD. Efektīvas iekšējās ICO / STO iekļaušanas stratēģijas izmaksas parasti ir robežās no 5000 līdz 10 000 ASV dolāriem, pieskaitot visas manuālās administrēšanas izmaksas.

Kripto notikumi

Pasākumi un konferences, kas vērstas ap kriptogrāfijas un blokķēdes nozari, tiek rīkotas visā pasaulē katru nedēļu. Apmeklēšana, sponsorēšana un pat uzņemšana kriptogrāfijas notikumi ir lielisks veids, kā sazināties un sazināties ar ICO / STO ar ieinteresētajām pusēm. Pasākumi un konferences sniedz lielisku iespēju klātienes saziņai. Pasākumu apmeklēšanas vai rīkošanas izmaksas un ieguvumi radīsies izmēģinājumu un kļūdu ceļā. Saskaņā ar pēdējo mēnešu pieredzi lielākā daļa pasākumu ir laika un naudas izšķiešana. Joprojām ir daži patiešām lieliski notikumi, kas jums jāņem vērā ICO / STO mārketinga stratēģijā, taču negaidiet, ka šajos pasākumos iegūsiet daudz investoru. Skaidrs, labi izklāstīts vēstījums un produkts lieliskā pasākumā palielina ieinteresēto personu ieguldījumu iespējas un ir labs zīmola veidošanai kopumā. Ja jūs nolemjat apmeklēt dažus pasākumus, iesakām novērtēt interesi un paralēli šiem notikumiem izveidot tikšanās, kas vērstas uz jūsu ICO / STO.

Turklāt šajos pasākumos vajadzētu piedalīties ikvienam, kuru esat izvēlējies kalpot par sava projekta “seju”, neatkarīgi no tā, vai tas ir izpilddirektors, prezidents, vadošais programmētājs vai mārketinga direktors. Viņiem jābūt labi runātiem, sabiedriskiem un zinošiem par jūsu projektu, kā arī par blokķēdi kopumā.

Izmaksas: var ļoti atšķirties atkarībā no tā, vai esat apmaksāts runātājs vai apmaksāts apmeklētājs. Ja veidosiet kabīni, jums būs jāņem vērā šīs maksas, kā arī izmaksas par vairāku cilvēku apkalpošanu kabīnē un visas jūsu rīcībā esošās reklāmas preces. Visbeidzot, būs jāņem vērā ceļa izmaksas (ja vien nepiedalāties virtuālā pasākumā).

Pēc ICO / STO mārketinga

ICO vai STO ir beidzies, un jūs varētu domāt, ka beidzot ir pienācis laiks nolaist galvu un pievērsties projekta pabeigšanai. Kamēr esat izpildījis mīksto vāciņu un / vai cieto vāciņu, neesat pabeidzis mārketingu. Ir svarīgi saglabāt aktīvu sociālo mediju klātbūtni arī pēc ICO / STO mārketinga posmā.

Jūsu investoriem būs jautājumi par projekta gaitu. Klusie sociālo mediju kanāli un neatbildētie ziņojumi var izraisīt baumas par iziešanas krāpšanos.

Turklāt ir svarīgi turpināt iesaistīšanos, lai, kad jums ir gatavs produkts vai citas aizraujošas ziņas, jūsu ziņas tiktu redzamas. Sociālo mediju algoritmi lielā mērā paļaujas uz iesaistīšanās līmeni, tāpēc turpiniet cilvēkus runāt, kamēr jūs strādājat, lai nezaudētu priekšrocības, ko sniedz vissmagais mārketinga darbs, ko veicāt ICO / STO laikā.

Pēc ICO / STO posmā ir svarīgi regulāri nosūtīt atjauninājumus par izstrādes procesu. Ieguldītāji vēlas uzzināt, kad viņi varēs izmantot jūsu produktu un kad monēta tiks kotēta biržās, lai viņi varētu nopirkt vairāk vai pārdot daļu no sākotnējā ieguldījuma. Iknedēļas atjauninājumi lielā mērā palīdz saglabāt uzticību savam projektam.

Šis laiks ir arī vērtīga iespēja izglītot lietotājus par to, kā darbosies jūsu platforma vai lietotne. Izstrādājot alfa un beta versijas, varat uzaicināt savu auditoriju tās pārbaudīt, sniegt atsauksmes un palīdzēt jums pilnveidot lietotāju apmācības. Jūs pavadījāt daudz laika un naudas, lai iegūtu šo auditoriju pirmspārdošanas un ICO / STO fāzē. Neļaujiet sev zaudēt viņu iesaistīšanos un uzticību.

Izmaksas: Jūs varat nedaudz atvieglot sociālo mediju mārketinga neprātu, kas nozīmē, ka jūsu ICO / STO mārketinga izmaksas, iespējams, būs mazākas nekā tās bija pirmspārdošanas un ICO / STO fāzēs. Gudra izvēle ir plānot un sarunāt ICO / STO mārketingu pēc sākotnējā līguma ar ICO / STO mārketinga aģentūru, lai nebūtu pārsteigumu par izmaksām. Tas arī ļaus jums turpināt strādāt ar vienu un to pašu komandu, nevis uztraukties, ka viņi pāriet uz jaunu projektu.

5 ātrie padomi labākai ICO vai STO

1. Pastāstiet par saistošu stāstu

Jums ir produkts, un tagad jums tas jāpastāsta pasaulei. Padariet savu ICO / STO stāstu interesantu, saistošu un saprotamu tādā veidā, kas iedvesmos cilvēkus pirkt jūsu redzējumā un ieguldīt jūsu misijā.

2. Ir minimālais dzīvotspējīgais produkts (MVP)

Ir svarīgi, lai būtu minimāli dzīvotspējīgs produkts (MVP). Tas parāda cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti iegādāties jūsu ICO / STO, ka jums ir vairāk ko piedāvāt nekā tikai produkta solījums.

3. Ziniet savu auditoriju

Neskatoties uz ICO un STO pieaugošo pasaules popularitāti, veiksmīgai ICO / STO mārketinga stratēģijai joprojām jābūt vērstai uz pareizajiem tirgus segmentiem, lai iegūtu labākos un rentablākos rezultātus.

4. Pārredzamība

Vienkārši sakot, ja jūsu piedāvājums nav caurspīdīgs, tas varētu darboties kā atbaidītājs potenciālajiem investoriem. Cilvēki vēlas precīzi zināt, ko viņi pērk, kā arī zināt cilvēkus, kas atrodas pie produkta. Pārredzamības trūkums samazinās procentus un negatīvi ietekmēs naudas daudzumu, ko jūs varat savākt.

5. Atbilstība

Atbilstība ir joma, kas SIO un STO kļūst arvien nozīmīgāka 2018. gadā un pēc tam. Tiek ieviesti noteikumi un noteikumi, kas būs jāievēro. Lai gan daudzās valstīs to joprojām uzskata par pelēko zonu, tiek ieviests atbilstības process – kā noteikts SEC vadlīnijas – jau pašā sākumā var palīdzēt tikai jūsu ilgtermiņa ICO / STO stratēģijai.

Iegūstiet uzmanību, ko esat pelnījis ICO / STO

Vairāk uzņēmumu izmanto ICO / STO, nevis tradicionālos finansēšanas veidus, un vairāk naudas tiek piesaistīts, izmantojot ICO un STO. Konkurence palielinās, līdz ar to pieaug arī ierobežojumi un noteikumi saistībā ar SIO / STO mārketingu. Jums ir nepieciešams jūsu žetons, lai izceltos un pareizajā veidā jūs redzētu īstie cilvēki. Atcerieties, ka jums ir tikai viena iespēja pirmajam iespaidam.

Visi veiksmīgākie un labākie ICO / STO bez izņēmuma izmantoja ICO / STO mārketinga profesionāļu pakalpojumus. Šo uzņēmumu pieredze un zināšanas mazinās dārgas kļūdas un ļaus sasniegt mērķauditoriju. Turklāt pareizā ICO / STO mārketinga aģentūra palīdzēs jums formulēt mārketinga stratēģiju, kas piesaistīs kriptogrāfijas kopienas uzmanību kopumā.