Pēdējo nedēļu laikā man atkal un atkal tika jautāts: “Kā jūs, puiši, tik daudz atspoguļojat plašsaziņas līdzekļos”, “lūdzu, ievadiet mani saviem žurnālistu draugiem”, “kā tas notiek”, “kā tas”.

Jautājums, ko cilvēki patiešām vēlas uzdot, ir: kā jūs varat piesaistīt uzmanību, kas ir svarīga, ja neesat neviens un nezināms pasaulei?

Tā kā, protams, ja esat rokzvaigznes startētājs, jebkura pikseļa maiņa jūsu mājas lapā iegūs nevēlamu PR pārklājuma vilni. Bet jūs tā neesat. Neviens par tevi neuztraucas. Tomēr.

Man jums ir ļoti vilšanās. Man nav noslēpuma. Tikai daudzas sastāvdaļas, kas savāktas gadu gaitā. Es dalīšos ar dažiem no tiem. Un pirms sākšu, es teikšu tā: tam nav nekāda sakara ar tīkla izveidi vai pat Techcrunch emuāra izveidi. Pieredze palīdz (lasiet zemāk), bet tas galvenokārt attiecas uz jūsu motivāciju un dziņu.

Runa ir par obsesīvi smagu darbu, nekad neatlaišanu un labu stāstnieku.

Top 10 plašsaziņas līdzekļu padomi

1. Nekad neizmantojiet PR aģentūru. Kādreiz. Vismaz pirmajās dienās. Jūs zaudēsiet laiku un naudu. Neviens nevarēs izstāstīt tādu stāstu kā tu. Ja jūs nevarat, vai nu mācieties, vai nolīgsiet kādu pilnas slodzes darbinieku, kurš to var. Ja jūs to nedarīsit, jums neizdosies. Katrā redzamajā startā (nevis viltus redzamībā) ir kāds, kurš stāsta labu stāstu. To nevar nodot ārpakalpojumā, jo tas prasa dziļu aizraušanos, patiesu balsi un apņemšanos, ka aģentūra maksāja $ 5-10k mēnesī jūs nekad nedabūs. Es nevaru saskaitīt to jaunuzņēmumu skaitu, kuri ir neapmierināti ar savu PR vai komunikācijas aģentūru. Tie nav paredzēti, lai jūs aizstātu.

2. Lai jums ir labs stāsts. Labs stāsts nav kaut kas, ko jūs izdomājat. Tas ir kaut kas balstīts uz faktiem, tehnoloģijām, produktiem un tirgus dinamiku. Labs stāsts ir īss un būtisks. Ja jums ir nepieciešamas lapas, lai to pastāstītu, jums nav laba stāsta. Ir grūti izveidot labu stāstu, jo ir jāizmanto vienkārši vārdi un jādodas pie lietas. Vieglāk ir izteikties un ilgstoši. Citiem vārdiem sakot, tas prasa daudz laika, lai to padarītu īsu. Viena pēdējā lieta. Jūs nevarat viltot labu stāstu. Jūs nevarat nopirkt labu stāstu. Slikts produkts nekad neradīs labu stāstu, pat ja esat burvis. Tev vajag "nopelnīt" to.

3. Lai uzzinātu, vai jums ir labs stāsts, piemēram, muskuļi, apmāciet sevi. Atkārtojiet to tik daudz reižu, cik vien iespējams, līdz esat no tā saslimis. Ikvienam. Jūs vienkārši zināt, kad jums tāds būs. Pievērsiet uzmanību reakcijām, acīm, ķermeņa valodai, uzdotajiem jautājumiem un klusajām izteiksmēm. Mācieties no tiem. Asināt to kā nazi. Atkārtojiet, līdz tā ir asa.

4. Nekad negaidiet to minūti, kad jums ir nepieciešams pārklājums un uzmanība, lai to iegūtu. Šī ir vismazāk saprotamā lieta PR. Jums var būt paveicies saņemt tūlītēju uzmanību, ja esat rokzvaigžņu sērijveida uzņēmējs, un jūs atbalsta lielākie VC. Tas var darboties. Vienreiz. Bet laika gaitā tas nenotiks. Jums ir nepieciešams tiešs kontakts ar cilvēkiem, no kuriem vēlaties pievērst uzmanību. Jums tas jāveido ilgākā laika posmā, krietni apsteidzot jūsu pašu vajadzības. Iemesls? Emuāru autori, žurnālisti un ietekmētāji ir iegrimuši piedāvājumos. Es zinu, esmu bijis otrā pusē

5. Kā piesaistīt uzmanību: palīdziet, palīdziet, pirms saņemat palīdzību. iesaistīties pirms iesaistīšanās. Tas ir labākais padoms, ko varat saņemt. Atrodiet dažus cilvēkus, no kuriem patiešām vēlaties pievērst uzmanību, un izveidojiet šīs attiecības. Tas nenozīmē, ka jums ir nepieciešams meklēt kontaktus. Bet esiet gudrs par tēmu, kas viņus interesē, atbildiet uz to, izlieciet ziņu ar atzīmi Patīk, iesniedziet padomus vai idejas un ieteikumus…

6. Kad ir jūsu laiks, jums jābūt gatavam kā kaujā. Jums jābūt koncentrētam uz hiperaktivitāti, jo izplatīšanās un pārklājuma fāze ir intensīva. Organizējiet savu uzmanību un laiku, lai tam veltītu lāzeru. Ideālā gadījumā izpilddirektoram tas būtu jādara pirmajās dienās. Tas ir ļoti laikietilpīgi, bet ļoti izdevīgi, ja lietas notiek labi. Laiku var noteikt pēc savas dienas kārtības (finansējums, produkta ieviešana tirgū) vai tirgus (ziņu izspiešana, kā es to saucu).

7. Esiet sakārtots: jauka datu telpa ar visu materiālu (attēli, saites …) un labi strukturēts e-pasts ar ļoti īsu rindkopu un strukturētiem pielikumiem. Vispirms pajautājiet, vai viņi vēlas saņemt materiālu, pēc tam nosūtiet to. Tā kā jūs varat sazināties ar daudziem cilvēkiem, izmantojiet CRM rīku, lai sekotu līdzi. Es personīgi nekad savā karjerā nekad neesmu rakstījis preses relīzi. Es viņus ienīstu, un es domāju, ka lielākā daļa žurnālistu to dara, kaut arī viņi to prasa. Tā vietā ir ass strukturēts materiāls, ko viņi var izmantot. Kad man prasa PR, es vienkārši saku, ka mums tāda nav un es varu sniegt strukturētu materiālu vai emuāra ziņojumu pirms publicēšanas datuma.

8. Sagatavojiet savu komandu un sagatavojieties cīņai: pat ja viņi nav iesaistīti informēšanas, pārraides un intervēšanas darbā, visam jābūt skaidram aiz ainas..

9. Esiet pieejams intervijai vai tiešiem jautājumiem, ideālā gadījumā, izmantojot tērzēšanu jebkurā laikā. Tas ir laika jutīgums, nav izvēles iespējas aizkavēt lietas. Ja jums ir embargo (datums, līdz kuram jūs publicējat), paziņojiet un ievērojiet to. Jūs uz visiem laikiem pieskrūvējat savu vārdu, ja to nedarīsit. Daudzas aģentūras, meklējot ātrus rezultātus, jūs sadedzinās un kaut kā atradīs piedošanu. Šī ir jūsu sarkanā līnija.

10. Kad lietas tiek publicētas, izlasiet un sazinieties ar lasītājiem komentāros un Twitter. Ja parādās kļūda, sazinieties ar rakstniekiem un ar cieņu lūdziet labojumus.

Bonusa padoms: jūs saņemsiet DAUDZ noraidījumu un ignorētus e-pastus. Šeit ir viens padoms: esi lauva. Un. Nekad. Ļaujiet. Ej. Uzstājiet, neesot trollis. Drīz es parādīšos svarīgā podkāstā. Es to veidoju mēnešiem ilgi, iesaistoties un regulāri un ar cieņu atgādinot. Šeit jums jābūt mazliet traks un obsesīvs. Tas bija tad, ja vairums aģentūru kritīs. Jums ir priekšrocība: jūs esat traks uzņēmējs.

Secinājums

Esmu pārliecināts, ka jums ir vēl daudz jautājumu: nevilcinieties.

Bet skumjā ziņa ir tā, ka nav saīsnes un nav vienkāršu veidu, un, kā vienmēr ar lietām, kas izskatās viegli, jums ir jāstrādā smagi.

Par autoru: Ouriel Ohayon ir ZenGo izpilddirektors un ISAI līdzdibinātājs.