Ko vstopamo v drugo četrtletje 2019, se je pokrajina ICO dramatično premaknila z vrtoglavih višin leta 2017. In ko se pokrajina ICO spreminja, vidimo, da IEO in STO stopijo v središče pozornosti. V tem ekskluzivnem intervjuju združujemo dva strokovnjaka na tem področju. O Yavinu, ustanovitelju Cointelligence in navdušenem gledalcu sektorja. In Niki Nikolaou, poslovni direktor v vodilni agenciji za trženje vsebin na področju financ in blokov Contentworks.

V: Kakšna je bila vaša udeležba pri ICO / kripto?

Niki: Contentworks je mnogim organizacijam ICO pomagal, da svoj izdelek sporočijo vlagateljem. Od temeljev pisanja bele knjige do energije, ki je bila vključena v pripravo njihove ICO blogiranje, spletna mesta in video posnetki. Razvili smo tudi vsebine za izobraževalne, vladne in večnacionalne korporacije, ki so nam dale resnično prednost, ko vidimo širšo sliko. Na osebni ravni sem se leta 2012 navdušil nad prijatelji, ki so rudarili, in nekaj let kasneje iz pasivnega opazovalca prešel v aktivnega udeleženca.

Na: Moja vloga v kripto svetu je bila večinoma izobraževalna / evangeličanska. Ko sem prvič slišal za kriptovaluto in verigo blokov, sem šel v all-in. Bil sem res navdušen nad tem in želel sem o tem obvestiti vse ostale. Zato sem se posvetil zagotavljanju nepristranskih in zanesljivih informacij o kripto in blockchain podjetjih, vključno z ICO-ji, STO-ji, kovanci in borzami, pa tudi izobraževanju ljudi o tem, kako se vključiti v kripto, kako opraviti skrbnost pri Naložbe ICO in možnosti kriptografije na splošno.

V: Kako bi povzeli zadnjih 12 mesecev v kripto / ICO prostoru?

Niki: Po norem bikovskem teku leta 2017 je leto 2018 povsod prišlo navzdol za kripto navdušence. Kripto prostor naj bi popravil in ga je skozi leto videl ogromen. Ena stvar, ki se je izkazala v preteklem letu, je, da je večina altcoinov precej močno povezana z zmogljivostjo Bitcoinov. Po drugi strani pa se v zadnjih 12 mesecih pojavljajo tudi inovacije, kot je “Lightning Network”, ki lahko znatno izboljša razširljivost, hkrati pa zmanjša provizije za transakcije. Pomemben napredek je bil dosežen tudi pri urejanju kripto prostora. Ne samo ameriški SEC, ampak tudi države G20, ki so si prizadevale tudi za regulacijo kripto sredstev za zaščito pred pranjem denarja in divjih Ponzijevih shem leta 2018.

Na: Bilo je veliko vzponov in padcev. Na začetku leta 2018 so bili vsi navdušeni nad kripto, bitcoin je pridobil toliko vrednosti, ICO so zbirali toliko denarja. Toda sredi leta so se stvari umirile in ljudje so začeli skrbeti, nato pa se je zima zvila in s seboj prinesla Crypto Winter. Mislim, da se je leto 2019 začelo z upanjem, in vidimo, da več velikih institucij raziskuje možnosti veriženja blokov in več podjetij, ki kripto sprejemajo kot način plačila. Mislim, da bomo začeli opazovati vedno več sprejemanja verige blokov in normalizacije kripto sredstev.

V: Ali se dogaja dovolj trženja po ICO – kakšne so vaše misli tukaj??

Niki: Razlika med uspehom in neuspehom ICO / STO se pojavi šele po zaključku začetne ponudbe kovancev. Ko boste zbrali potrebni kapital, boste morda mislili, da je marketinška kampanja končana in zdaj je čas, da se osredotočite na načrt projekta. Dejstvo pa je, da imate zdaj vlagatelje, ki so svoj denar vložili v vaš projekt in želijo biti obveščeni o vašem napredku. Pravzaprav postaja trženje po ICO še pomembnejše, ker je to čas, ko morate svojo skupnost skrbeti in obveščati. Če izpolnite svojo zavezanost in ljudem poveste o tem, boste zgradili večjo verodostojnost in zaupanje. To je tisto, kar je potrebno za množično sprejemanje vaše rešitve blockchain. Ključnega pomena je, da še naprej redno objavljate posodobitve na družbenih omrežjih, še naprej komunicirate na forumih in spletnih razpravah ter celo redno pošiljate glasila po e-pošti. To je najboljši način, da se ljudje izognemo špekulacijam, ali je bil vaš projekt prevara in ali nameravate izpolniti svoje obljube. Dobra novica je, da se blockchain projekti tega vse bolj zavedajo in postavljajo tržne kampanje po ICO.

Na: V odmev Nikijevih čustev se zagotovo ni zgodilo veliko trženja po ICO. Preveč teh ICO samo zbere veliko denarja in mislijo, da je to to. Ne zavedajo se, da morajo vzlet njihove platforme ali izdelka še naprej privabljati občinstvo. Ne morete se zanašati samo na svoje vlagatelje v ICO, temveč morate še naprej privabljati nove uporabnike, da ustvarijo močno povpraševanje po vašem žetonu. Trženje po ICO je namenjeno tudi ohranjanju zaupanja in angažiranosti vlagateljev – imetnikom žetonov morate sporočiti, kaj se dogaja z razvojem in kaj počnete, da bodo ti žetoni zanje imeli resnično vrednost.

V: Pogovorimo se o IEO – kaj so in v čem se razlikujejo od STO?

Niki: IEO ali Initial Exchange Offering je v bistvu ICO, s to razliko, da se izvaja prek borze, ki deluje kot nasprotna stranka. Po velikem odstotku ICO, za katere se je leta 2017 izkazalo, da so prevare, lahko IEO ponudijo bolj verodostojen način zbiranja sredstev. Razlog za to je, da borza izvaja revizije in analize projekta in potenciala njegovega žetona, nato pa prodaja prodaja neposredno na lastni platformi. Medtem ko so IEO dražji za uporabo, glede na vstopnino za menjavo, pa so ponudbe STO ali ponudbe varnostnih žetonov ponavadi še dražje. To je zato, ker se STO v bistvu hranijo za žetone, zavarovane s premoženjem, kjer žeton deluje kot zavarovanje sredstev, kot so delnice podjetja, obveznice ali nepremičnine. Vendar pa STO prav zaradi tega ponujajo tudi najvišjo zaščito vlagateljev.

Na: IEO je podoben ICO, le da v tem primeru kripto projekt zagotavlja žetone borzi, ki nato upravlja ponudbo. V idealnem primeru bi vsi imeli koristi od te ureditve:

Projektna skupina – Ni mu treba porabiti toliko časa in truda za trženje in upravljanje ponudbe, temveč se lahko namesto tega osredotoči na razvoj.

Vlagatelji – Če so že prijavljeni na borzi, lahko brez težav sodelujejo v IEO brez dodatnih pregledov KYC ali AML. Poleg tega naj bi izmenjava preverila projekt, ki jim je poslal žetone, kar bi moralo dodati dodatno plast zaupanja.

Izmenjava – Zmanjša prihodek in priliv novih članov, ki so se prijavili za sodelovanje v tej posebni IEO.

Po drugi strani, ker borze nadzorujejo prodajo žetonov, imajo preveč moči pri izbiri projektov in lahko tudi manipulirajo in zavajajo javnost glede informacij v zvezi z IEO. Poleg tega številne borze skrbijo predvsem za dobiček in ne za kripto skupnost in ne bodo vedno izbirali in predstavljali najboljših projektov, ampak bodo izbrali tiste, ki jim lahko prinesejo največ dobička, kar pa ni kripto način. Nazadnje smo videli, da večina borz ponareja obseg trgovanja in deluje na neetičen način, in bojim se, da bo tovrstno vedenje vplivalo tudi na postopek IEO.

IEO je v bistvu le nov razvoj ICO, medtem ko bo STO vključeval posebej upoštevanje predpisov o vrednostnih papirjih.

V: In glavno vprašanje za oba – se ICO-ji vračajo?

Niki: Eksplozija ICO leta 2017 je razkrila ogromno prevar in Ponzijevih shem, ki so vlagateljem oropale težko prisluženi denar. Na žalost je to ime ICO poslalo slabo ime in vplivalo celo na resnične projekte. Regulativni organi po vsem svetu so to upoštevali in so si prizadevali za oblikovanje regulativnega okvira za kripto prostor. Vendar pa je odsotnost regulativnega okvira povzročila razcvet ICO. Po zatiranju ameriškega SEC in Kitajske ter po vzpostavitvi strogih predpisov so te države zabeležile upad mednarodnih organizacij ICO. To je privedlo tudi do pojava skladne varnostno podprte ponudbe žetonov ali STO. Vendar pa so države, kot so Združeno kraljestvo, Singapur, Malta, ZAE in Estonija, v letu 2019 zabeležile naraščanje števila ICO. Prihodnost ICO se zdi svetla za projekte, ki lahko ustvarijo skladen ekosistem za svoje kripto žetone. Ali ICO še enkrat vidi številke, ki so jih naredili v letih 2017 in 2018, je dvomljivo. Projekti zdaj iščejo varnejša sredstva, kot so STO in IEO, da bi pridobili zaupanje vlagateljev.

Na: Ja! Mislim, da bo trajalo nekaj let, da se bo trg ICO opomogel, vendar verjamem, da se bodo vrnili. Res je veliko podjetij, ki lahko izkoristijo to obliko množične prodaje, vendar bo potreben čas, da se zaupanje vlagateljev vrne po toliko prevarah in neuspelih ICO.

V: Kako vidite, da se kripto sektor razvija v naslednjem letu? Imate kakšne napovedi?

Niki: Razpoloženje kripto trga se je leta 2019 počasi okrevalo, saj je trg v prvih treh mesecih leta pridobil skoraj 50 milijard dolarjev celotne tržne omejitve. Zaradi tega so kriptovalute dejansko najuspešnejši razred sredstev doslej v letu 2019. Leto bo verjetno tudi vstopilo še več institucionalnih vlagateljev v kriptoprostor. Dejansko je nedavna raziskava podjetja PwC razkrila, da bi lahko povpraševanje po blockchain svetovalnih storitvah leta 2019 doseglo 1,7 milijarde USD, pri čemer bi 11% vprašanih že porabilo več kot 10 milijonov USD. Bloomberg je šel še korak dlje, ko je napovedal, da bodo institucionalni vlagatelji prevzeli posameznike z visoko neto vrednostjo kot največje kupce kripto, s transakcijami v vrednosti več kot 100.000 dolarjev. In če so v igri institucionalni vlagatelji, bomo verjetno videli, da se Ripple dobro obnese, glede na visoko stopnjo zaupanja, ki ga imajo velike institucije v XRP. Z izboljšano stabilnostjo, razširljivostjo in hitrostjo transakcij se bo sprejetje kripto verjetno povečalo in preseglo zgolj tehnike in navdušence nad kripto, do skupnega vlagatelja. Za to bodo kripto borze potrebovale svojo likvidnost in ko bosta doseženi višji likvidnost in varnost, bo množično sprejemanje postalo bolj verjetno. To bo omogočilo enostavno menjavo s fiat-a na kripto in obratno po nižjih provizijah, kar bo pritegnilo več vlagateljev, ki želijo diverzificirati svoje portfelje. Na splošno se proračuni blockchain verjetno še ne bodo zmanjšali, saj ta tehnologija ponuja ključne rešitve za obstoječa vprašanja. Prostor je še vedno v povojih in veliko obeta. Pričakujemo, da se bodo leta 2019 na tem področju razvili vznemirljivi dogodki.

Na: Mislim, da kripto sektor gre v dobro smer. Opažamo manj prevar, več regulatorjev, ki sprejemajo prokripto stališče, in resnejših igralcev prihaja na teren. Od zdaj do leta 2020 bomo v tej panogi videli veliko rast.

Hvala On in Niki – znova bomo pregledali vaše napovedi. Medtem spremljajte Cointelligence za najnovejše novice in obisk ICO www.contentworks.agency da sledite najnovejšim Nikiju in ekipi. Ali se strinjate z našimi strokovnjaki? Komentirajte spodaj ali nas označite na družbenih omrežjih.