Leta 2017 je prišlo do razcveta v industriji ICO (Initial Coin Offering). Z začetnimi ponudbami kovancev (ICO) je bilo zbranih več kot 5,6 milijarde dolarjev, 435 uspešnih ICO projektov pa je v povprečju zbralo 12,7 milijona dolarjev. Metoda zbiranja sredstev ICO, ki jo je Ethereum uvedel že leta 2014, še vedno precej presega 188,8 milijarde dolarjev, zbranih pri več kot 1.600 tradicionalnih projektih prvega javnega ponujanja (IPO) v letu 2017. Kljub temu, da ICO zberejo le približno 2% prihodkov od IPO po vsem svetu, imajo ICO postanejo bolj priljubljeni kot IPO. Samo v prvih treh mesecih leta 2018 so organizacije ICO zbrale več denarja kot celo leto 2017. Meja 13,7 milijarde dolarjev je bila dosežena v petih mesecih in zdaj znaša približno 21,7 milijarde dolarjev.

Vendar ni vsak ICO uspešen. Npr. leta 2017 je 10 največjih mednarodnih organizacij ICO predstavljalo več kot 25% skupnega zbranega denarja, le 48% ICO pa je bilo ocenjenih za uspešnih. Konkurenca je velika. Medtem ko je danes v obtoku več kot 2.094 kriptovalut, razporejenih na skoraj 15.840 trgov.

Razlika med uspehom in neuspehom, ko gre za ICO / STO (ponudba varnostnih žetonov), je najpogosteje v trženju. Načrtovanje zmagovalne strategije za trženje vašega projekta ICO / STO od začetka je nujno. Trdimo lahko, da je tržna strategija morda pomembnejša od samega izdelka. To pa zato, ker se vaš izdelek morda spremeni, vendar dojemanje javnosti o vaši ekipi in projektu le redko preživi slab prvi vtis.

Uspešne tržne kampanje ICO / STO uporabljajo številne različne tržne poti, od bolj običajnih in priznanih metodologij do najnovejših naprednih tehnik, ki se uporabljajo v trženju. Ko se na področju ICO / STO povečujeta konkurenca in proračuni, narašča tudi potreba po inovativnih tržnih strategijah, ki ne pridejo v poštev. Če želite ustvariti ICO ali STO, ki bo uspešen, boste potrebovali večplasten pristop, ki maksimira omejene vire in uporablja različne običajne in nekonvencionalne tržne kanale.

Statistika ponudbe varnostnih žetonov (STO)

Leto 2017 je bilo “divji zahod” začetnih ponudb kovancev – ICO je bilo enostavno vzeti na trg in pridobiti sredstva zunaj tradicionalnih kanalov, kot jih ponuja zapuščinski bančni sistem. Na žalost je to odprlo vrata dvomljivim igralcem, ki so trgu naredili izjemno škodo, zaradi česar so morali pristopiti igralci, kot je ameriška Komisija za vrednostne papirje in borzo (SEC)..

To sicer še ni mogoče opaziti, vendar se od ICO-jev, ki so namenjeni predvsem ponudbam uporabnih žetonov, odmika ponudbam varnostnih žetonov (STO) – izključno namenjenih ponudbi varnostnih žetonov. Podatki kažejo, da bodo do leta 2020 STO na trgu prevladovali v višini 10 bilijonov dolarjev. Pomembno je opozoriti na ta premik na trgu – in temu primerno načrtovati.

Utility vs Security Token

Izjemno pomembno je, da svoj žeton pravilno prodajate od začetka. Npr. če je vaš žeton varnostni žeton, vendar ga tržite kot uporabni žeton – resnično tvegate, da bodo organi zaprli vaš projekt ali še huje.

Veliko ICO-jev, zlasti med tistimi, ki so se začeli izvajati lani, to ni storilo že od začetka, zdaj pa morajo veliko pojasniti tako navijačem kot tudi oblastem.

Prihranite si veliko preglavic, tako da ga odpravite že od prvega dne. Najbolje je, da se najprej posvetujete s pravnimi strokovnjaki, ki so specializirani za to področje. Poleg tega, da se izognete zgoraj omenjenim težavam in vam ni treba na novo prenašati trženjske vsebine, bo pravilno pokazal tistim, ki jih zanima nakup v vašem ICO / STO, da vas lahko jemljejo resno.

Faza pred izstrelitvijo

Vaš marketinški načrt se začne mesece pred zagonom ICO / STO. Medtem ko je vaš projekt še v fazi načrtovanja, je pomembno, da postanete aktivni del kripto skupnosti, če tega še niste storili. Vzpostavljanje povezav bo olajšalo promocijo vašega ICO / STO, ko se začne. To je vaša priložnost, da pridobite informacije, ki lahko izboljšajo tržno strategijo vašega ICO / STO in samega vašega ICO / STO. Z vključitvijo kripto skupnosti boste izvedeli, pri katerih projektih je skupnost najbolj navdušena in kakšna tržna prizadevanja jih v resnici zanimajo. Ustvarite si zapiske o tem, kaj deluje in kaj ne deluje.

Če bo vaš projekt koristil ljudem zunaj kripto skupnosti, preživite nekaj časa tudi z njimi. Zberite ideje, kakšne težave imajo, ki bi jih veriga blokov lahko rešila, poleg tistega, kar ste si že zamislili za svoj izdelek.

Pomemben stranski učinek te faze je, da boste zrele račune ustvarjali tudi na družabnih omrežjih in forumih – o tem bomo razpravljali pozneje.

Stroški: Vaša edina naložba v tej fazi naj bo vaš čas.

Izdelajte spletno mesto Killer in oglase za svoj ICO ali STO

Vaše spletno mesto je izložba vaše trgovine. Če greste mimo trgovine z neurejenim, neurejenim ali redkim izložbenim oknom, verjetno ne boste vstopili. Isto načelo velja za vaše spletno mesto. Če za ICO / STO zagotovite počasno, neurejeno in neprivlačno spletno mesto, bodo ljudje zelo hitro izklopljeni. Zasnova, postavitev, vsebina in enostavnost navigacije na vašem spletnem mestu so pomembni. Vendar ti vidiki pogosto ne dobijo pozornosti, ki si jo zaslužijo.

V mnogih pogledih bi moralo biti vaše spletno mesto osrednja točka vaše tržne strategije ICO / STO. Skupnost ima prvi vtis o vašem projektu in tega si ne morete privoščiti. Vaša spletna stran mora biti jasna, jedrnata in lahka za krmarjenje. Vse potrebne informacije, na primer informacije o tem, kako vlagati v ICO / STO, morajo biti lahko dostopne, dobro predstavljene in prodati ponudbo, ne da bi se lažno ali obljubljali, da jih ne boste mogli izpolniti. Na vašem spletnem mestu naj bodo tudi člani vaše ekipe in tehnična knjiga vašega ICO / STO, ki določa jasno vizijo in časovni razpored projekta. Na spletnem mestu mora biti tudi jasen razdelek s pozivi k dejanju (CTA), ki vlagatelje mika, da se uvrstijo na seznam dovoljenih („ekskluzivni seznam“ možnih sodelujočih) ali sodelujejo v kakršni koli predprodaji..

Vse grafike in oglasi morajo slediti isti metodologiji, da bodo privlačni in jasni, ne dajejo obljub, ki jih ni mogoče izpolniti. Ko nekdo pasico vidi prvič, je njegova vsebina razlika med klikom in prezrtjem, uspehom in neuspehom. Izdelke in spletna mesta je mogoče spremeniti, prvi vtis iz pasice ali spletnega mesta pa ne.

Če je mogoče, je lahko kratek video na spletnem mestu, ki pojasnjuje vaš izdelek in ICO / STO, dragoceno sredstvo. Slika naslika tisoč besed, kratek, jasen in privlačen videoposnetek daje potencialnim vlagateljem boljšo predstavo o tem, kaj lahko pričakujejo.

Stroški: Stroški izdelave spletnega mesta lahko močno nihajo, od sto do tisoč dolarjev. Pocenitev stroškov za vaše spletno mesto je napačna ekonomija. Čeprav vam morda ne bo treba ustvariti najboljšega spletnega mesta na internetu, obstajajo določena pričakovanja glede tega, kaj mora imeti spletno mesto ICO / STO. Sem spadajo sodoben dizajn, jasna navigacija in informativne vsebine.

Objavite v blogih, Medium in Steemit

Med delom na svojem spletnem mestu in kreativnimi materiali ne pozabite na pomembnost zapisane besede. Bloganje je dragoceno orodje za uveljavitev v skupnosti kriptovalut. Od vas je odvisno, ali imate spletni dnevnik na spletnem mestu vašega projekta ali če raje pošiljate gostujoče članke v uveljavljene kripto in tehnološke bloge.

Medium je odličen vir informacij za kriptoskupnost. Skupnost Medium je velika, informirana in angažirana. Objavljanje tam ali celo komentiranje dobro branih spletnih dnevnikov je korak, ki ga ni mogoče prezreti.

Steemit je priljubljen tudi v kriptosferi, vendar zanj ni treba ustvarjati edinstvene vsebine. Skupna raba kratkih člankov je lahko dober način, da razširite glas o tem, kaj vaš ICO / STO je.

Tako Medium kot Steemit imata funkcionalnost, ki uporabnikom omogoča, da “podprejo” vsebino, zato je pomembno, da ustvarite kakovostno vsebino, ki jo bodo ljudje želeli brati in deliti z drugimi. Članki za te platforme bi morali deliti ideje ali rešitve in ne zgolj opis vašega ICO / STO.

Če vaša ekipa ne vključuje močnih pisateljev, boste morda morali to nalogo oddati profesionalnim tekstopiscem. Poskrbite, da boste najeli nekoga, ki razume kriptovaluto in verigo blokov, ali pa jih prosite za tesno sodelovanje s članom vaše ekipe, ki lahko preveri njihovo delo glede tehnične natančnosti.

Stroški: Če lahko pišete svoje bloge, to ne bo odneslo ničesar iz vašega tržnega proračuna. Samostojni tekstopisci lahko zaračunajo po besedi, uri ali članku. Bolj ko so izkušeni in razgledani, več jih bodo stali. Pazite se pisateljev s presenetljivo nizkimi stopnjami, saj lahko slabo govorijo jezik ali se pogosteje kot plagiat.

Vrednost odnosov z javnostmi in medijev

Ko je spletno mesto končano, je čas, da začnete s svojim stikom z javnostmi. Javnost mora vedeti o vašem ICO / STO in na voljo imate številne možnosti, kako povečati svoj PR in doseg z mediji. Sporočila za javnost so preizkušena metoda obveščanja javnosti o vašem sporočilu ICO / STO. Obstaja nekaj vrhunskih spletnih mest, ki lahko objavijo vaše sporočilo za javnost, vendar če boste s temi spletnimi stranmi povezani, boste več kot verjetno morali plačati premijo za objavo sporočila za javnost.

Članki, objavljeni v najbolj priljubljenih kripto-medijih, so še en odličen način, kako ICO / STO dobiti v javni domeni. Obstaja nekaj prodajnih mest, ki nimajo težav z brezplačnim objavljanjem dobro napisanih vsebin, vendar večina najboljših prodajnih mest zaračuna premijo za objavo vašega članka.

Stroški: Na voljo imate dve možnosti za PR in medijske dosežke, ko gre za vaš ICO / STO. Lahko oddate agencije agenciji in pričakujete, da bo na vrhunskih spletnih mestih objavljenih nekaj sporočil za javnost in člankov, ki bodo stali približno 50.000 USD. Druga možnost je, da to storite sami, z dovolj motivacije in časa, lahko ekipa to stori sama, ne da bi zapravila ogromno denarja za PR-podjetje. Mogoče je doseči enake rezultate, ki jih lahko ustvari agencija, a poleg velikega obsega dela lahko pričakujete, da boste plačali med 10.000 in 20.000 dolarji in še vedno ne boste imeli zagotovila za uspeh.

Pomen upravljanja skupnosti in družabnih medijev za mednarodne organizacije ICO in STO

Upravljanje družbenih medijev in upravljanje kriptovalut je zelo pomembno za uspeh ICO / STO ali STO. Kriptoskupnost je dobro obveščena, obsežna in se širi, zato jo je treba izkoristiti, da dosežete želene rezultate za vaš ICO / STO. Pridobivanje zaupanja skupnosti je treba obravnavati kot prednostno nalogo. Način predstavitve ICO / STO bo določil stopnjo zaupanja v skupnosti in je na koncu lahko odločilni dejavnik med uspehom in neuspehom vašega projekta ICO / STO. Na voljo je resnično veliko spletnih kanalov za promocijo ICO / STO, nekaj najboljših brezplačnih tržnih kanalov ICO / STO pa je:

Skupine na Facebooku: Na Facebooku obstaja poljubno število skupin, ki redno razpravljajo o ICO, STO, blockchainu in kriptovalutah.

Reddit: Obstaja veliko kanalov, ki so zelo priljubljeni v kripto skupnosti. Visoko stopnjo izpostavljenosti lahko dosežemo z ustvarjanjem podredit ali preprosto s komentiranjem obstoječih niti. Številne kripto podredite zahtevajo minimalno starost računa in karmo, zato se prepričajte, da ste aktivni že pred začetkom ICO / STO.

Telegram: To je kanal v družabnih omrežjih, ki ga nikoli ne smemo prezreti. Telegram je v bistvu naslednja generacija izgradnje skupnosti in sporočanja. Kripto in blockchain skupnosti so ga toplo sprejele.

Razprave o Quori: Quora se je izkazala za manj dragocen kanal za pokritost ICO / STO kot drugi. Ob tem lahko objavljanje v redno posodobljenih nitih pomaga doseči izpostavljenost.

Upoštevajte, da mora biti vsebina tukaj z vidika direktorja, profil pa mora biti profil izvršnega direktorja – in ne podjetja. Neupoštevanje tega bo povzročilo resne omejitve Quore.

Skupine LinkedIn: Obstaja več skupin LinkedIn s člani, ki jih naleti na deset tisoče. Če se pridružite tem skupinam in ste dejavni v njih, vam lahko pomaga, da se povežete z drugimi vodilnimi v industriji. To najbolje stori direktor ali nekdo doma.

YouTube: YouTube kanal vam omogoča gostovanje promocijskih in informativnih videoposnetkov o vašem ICO / STO.

Instagram: Glede na osredotočenost vašega ICO / STO je Instagram lahko koristen tudi, če za promocijo svojega ICO / STO uporabljate slike / videoposnetke. To je lahko ustrezna platforma, če ste osredotočeni na modo, fotografijo, potovanja, življenjski slog ali če imate odličnega oddelka za hišne kreativce, ki lahko ustvari virusne meme..

Specializirani forumi: Priljubljeni specializirani forumi, kot je https://bitcointalk.org/, jih kripto skupnost pogosto bere in so odličen vir izpostavljenosti za vaš ICO / STO. Tako kot Reddit tudi nekateri od teh forumov zahtevajo starost računa in zahteve glede dejavnosti, zato je pomembno povečati svojo prisotnost v skupnosti v fazi pred zagonom..

Čeprav boste verjetno imeli ekipo, namenjeno družabnim medijem, je zelo koristno tudi, da vsaj en pomemben član vaše ekipe – ustanovitelj, izvršni direktor, predsednik ali vodilni programer – aktivno sodeluje pri vaši strategiji ozaveščanja v družabnih omrežjih. Zreli računi v družabnih medijih, v katerih je predstavljen vaš projekt, pomagajo zgraditi zaupanje v vaš ICO / STO. Prav tako lahko ohranjanje aktivne in privlačne prisotnosti na kanalih in forumih, namenjenih vašemu projektu, pomaga oboževalcem, da občutijo globljo povezanost s projektom.

Stroški: Delo na forumih in kanalih v družabnih omrežjih je delovno intenzivno. To lahko storite v lastni režiji, vendar boste vseeno morali zbrati najmanj 5000 dolarjev, da boste našli usposobljene menedžerje, ki bodo lahko upravljali uspešno strategijo upravljanja socialnih medijev (SMM) in gradnje skupnosti. Zunanje izvajanje agencij bo zagotovilo raven strokovnega znanja, potrebno za optimizacijo najpomembnejših kanalov skupnosti in družbenih medijev, vendar po ceni približno 50.000 USD ali več.

Uporaba PPC za doseganje rezultatov

Leto 2018 se glede plačljivega oglaševanja vsekakor izziva bolj kot 2017. Prepovedi oglaševanja ICO / STO za Google, Facebook in Twitter omejujejo področje, kjer je mogoče oglaševati vaš ICO / STO. Prepovedi so odraz nestanovitnosti in velikega tveganja za naložbe ICO / STO in otežujejo, a ne nemogoče, uporabo PPC. Specializirana kripto omrežja, kot je CoinTraffic, zagotavljajo ciljni promet, oglasne pasice pa je treba upoštevati v ustreznih spletnih dnevnikih, forumih, novinskih publikacijah ali drugih spletnih platformah, ki bralce zanimajo za digitalno valuto in verigo blokov..

Dodatek: Od oktobra 2018 lahko regulirane borze kriptovalut oglašujejo v Googlu v ZDA in na Japonskem. Treba je še ugotoviti, ali bo to sprejetje nekaterih kripto oglasov povzročilo odpravo prepovedi oglasov ICO.

Stroški: Ko je oglaševanje ICO / STO vedno bolj omejeno, postaja potreba po alternativnih platformah vse večja. Kampanje s plačilom na klik (PPC) so dober vir ciljanega prometa in ob pravilnem izvajanju so lahko stroškovno učinkovite kljub visokim stroškom oglaševanja. Specializirana kripto omrežja so postala draga zaradi razpoložljivih možnosti PPC, vendar se pogosto ponujajo pakirani posli, ki vključujejo postavitev pasic in možnosti objavljanja vsebin. Najem agencije za strokovno upravljanje vseh vaših potreb po PPC lahko samo za medije stane med 50.000 in 250.000 USD. Tem stroškom bi bilo treba dodati tudi dodatno provizijo za upravljanje med 10% in 20%.

Ustvarite zmagovalno strategijo SEO

V neposredni prodaji ICO-jev in STO-jev je optimizacija iskalnikov napačno spregledana. Ker se vedno več omejitev uporablja za oglaševanje ICO / STO, postaja SEO vse pomembnejši. Treba je oblikovati dve strategiji SEO. Prva je strategija na strani, ki zagotavlja, da je vaše spletno mesto optimizirano za SEO v sinhronizaciji z dobro raziskano strategijo ustvarjanja ključnih besed in vsebine. Potem je tu še strategija zunaj strani, ki bi morala zajemati inteligentno in organsko gradnjo povezav, spletno upravljanje ugleda in blagovno znamko.

SEO bi moral biti temelj za vašo tržno strategijo ICO / STO. Tržne strategije ICO / STO prepogosto zanemarjajo SEO in je na njihovo nevarnost. SEO optimizacija, tako na strani kot na strani, bo zagotovila, da bo izpostavljen vašemu ICO / STO še dolgo po uvedbi. Kjer ni SEO strategije ali optimizacije, je to znak, da ima ICO / STO le kratkoročni poudarek. To lahko prestraši pametnejše vlagatelje. Preveč ICO / STO se osredotoča zgolj na kratkoročno ustvarjanje kapitala ICO / STO, torej na uvedbo, toda za dolgoročni uspeh vašega projekta ICO / STO mora tržna strategija vključevati spletno stran, optimizirano za SEO in načrt za gradnjo povezav, ki ni stran, z upravljanjem spletnega ugleda. Če se SEO izvede pravilno, brez potencialno škodljivih bližnjic, lahko zagotovi preprosto, stroškovno učinkovito in dolgoročno strategijo, ki zagotavlja neprekinjeno prepoznavnost in uspešnost vašega projekta ICO / STO.

Stroški: SEO je tisti del tržne strategije ICO / STO, pri katerem je vedno priporočljiva uporaba zunanjih agencij. Strategijo je mogoče oblikovati tudi sam po drugih tržnih poteh, vendar SEO zahteva izkušnje in strokovno znanje. Zapomniti si morate tudi, da je SEO nenehen postopek, ki potrebuje najmanj tri mesece, da začnete dosegati želene rezultate. Za ugledno agencijo naročite najmanj 4.500 ameriških dolarjev mesečno za tri mesece, da oblikujete učinkovito strategijo SEO.

Optimizacija vašega ICO / STO s pomočjo e-poštnega marketinga

E-poštno trženje je lahko učinkovit del vaše strategije ICO / STO, vendar se lahko izkaže za drag pristop tako v finančnem smislu kot v ugledu vašega ICO / STO. Posameznikom ne smete pošiljati marketinških e-poštnih sporočil, ne da bi prej pridobili njihovo soglasje. Za vaše prejšnje stranke obstaja omejena izjema, imenovana „mehka prijava“, vendar pošiljanje nezaželenih e-poštnih sporočil z elektronsko pošto lahko škoduje ugledu vašega podjetja, zmožnosti pošiljanja nadaljnjih e-poštnih sporočil in finančni kazni.

Dobra dolgoročna rešitev je, da sestavite svoj e-poštni seznam, vendar to zahteva čas. Za številne organizacije ICO in STO to preprosto ni mogoče. Čeprav lahko bližnjice pri e-poštnem trženju prinesejo hitre rezultate, obstaja očiten potencial, da dolgoročno povzroči več škode kot koristi. Agencije ponujajo rešitev, saj imajo lastne e-poštne sezname z ljudmi, ki so se ‘prijavili’. Možno je tudi, da sami opravite nekakšno e-poštno trženje v manjšem obsegu. V vseh primerih je pomembno, da sestavite svoj seznam trženja po e-pošti, da optimizirate svojo osnovo za zanimanje.

Stroški: Zunanje agencije lahko za trženje po e-pošti stanejo od 1000 do 10.000 dolarjev. Močno zajemanje svinca z jasnimi možnostmi v določenem časovnem obdobju vam lahko da zdrav seznam, ki ga želite tržiti. Če to storite sami, lahko to stane med 500 in 1000 USD mesečno.

Kako lahko program Bounty poveča vaš ICO / STO

Program nagrajevanja je marketinški kanal, ki se izkaže kot učinkovit del katere koli tržne strategije ICO / STO. Programi nagrajevanja, strukturirani kot metodologija nagrajevanja na podlagi spodbud, zagotavljajo nadomestila in spodbude, ki jih je mogoče uporabiti za privabljanje vlagateljev in drugih zainteresiranih strani na vaš ICO / STO. Številne tržne kampanje ICO / STO izvajajo neko obliko programa nagrajevanja, ponudbe pa so na voljo ves čas trajanja ICO / STO. Programi Bounty so v nekaterih primerih lahko dobri, vendar ne vsi. O tem morate skrbno pregledati in sprejeti odločitev za vsak primer posebej. Če se odločite za program nagrajevanja, začnite čim prej in končajte blizu predprodaje.

Airdropping je postal še ena priljubljena metoda za pritegnitev pozornosti na vaš ICO / STO. Čeprav je koncept distribucije brezplačnih žetonov uveden v številnih organizacijah ICO / STO, mora biti vzpostavljena jasna in načrtovana strategija, da bodo programi airdroppinga uspešni. Če se ICO / STO začne prezračevati in oddajati preveč žetonov, bo to vzbudilo pomisleke nekaterih vlagateljev. Kadar je nekaj preveč dobro, da bi bilo res, običajno ni res. Previdno preučite prednosti in slabosti zračne kapljice.

Oblikovanje uspešnega programa nagrajevanja zahteva ravnovesje in znanje. Če so na voljo prave ponudbe, je lahko airdropping odličen način ustvarjanja zanimanja in zbiranja naložb. Ponudite premalo ali pa sploh ne dobite nagrad in tvegate, da ne boste optimizirali svojih akcij. Ponudite preveč in obstaja velika verjetnost, da bodo nekateri vlagatelji na ICO / STO gledali kot na prevaro ali ne kot vredno naložbo..

Čas zračnih kapljic mora sovpadati s časom, ko želite najbolj opozoriti na svoj ICO / STO. Na splošno sta dva najugodnejša časa za airdrops pred predprodajo ali med predprodajo in glavno prodajo.

Stroški: Podjetja obstajajo, da nadzirajo program nagrajevanja od začetka do konca in stanejo približno 3000 do 7000 USD. Priporočljivo je, da kateri koli ICO / STO rezervira med 0,5 in 1,0% svojih žetonov, posebej za programe nagrajevanja, odvisno od individualnih potreb projekta.

Seznam ICO / STO

Prenos ICO ali STO na določena spletna mesta, na katerih so navedeni ICO / STO, je odličen za pokritost in izpostavljenost ICO / STO. Obstaja nekaj brezplačnih spletnih mest, ki jih lahko najdete na seznamu, toda najboljša in najbolj priljubljena mesta z uvrstitvijo ICO / STO bodo plačala premijo. Upoštevajte, da četudi spletno mesto posebej ne omenja STO, na svojem seznamu verjetno vključujejo tudi varnostne žetone.

Stroški: Zunanja agencija lahko zagotovi najboljše in najobsežnejše kritje za približno 20.000 USD. Stroški učinkovite interne strategije uvrščanja ICO / STO se običajno gibljejo med 5000 in 10.000 USD, vključno s stroški ročnega upravljanja.

Kripto dogodki

Dogodki in konference, osredotočeni na kripto in blockchain industrijo, potekajo po vsem svetu vsak teden. Udeležba, sponzoriranje in celo gostovanje kripto dogodki so odlični načini povezovanja in komuniciranja vašega ICO / STO z zainteresiranimi stranmi. Dogodki in konference so odlična priložnost za osebno komunikacijo. Stroški in koristi udeležbe ali gostovanja na dogodkih bodo posledica poskusov in napak. Po naših izkušnjah v zadnjih mesecih je večina dogodkov izguba časa in denarja. Še vedno je peščica res odličnih dogodkov, ki bi jih morali upoštevati pri trženjski strategiji ICO / STO, vendar ne pričakujte, da boste na teh dogodkih pridobili veliko vlagateljev. Jasno, dobro predstavljeno sporočilo in izdelek na velikem dogodku bi morali povečati možnosti za naložbe zainteresiranih strani in je dobro za splošno gradnjo blagovne znamke. Če se odločite za obisk nekaterih dogodkov, predlagamo, da izmerite zanimanje in ustvarite srečanja, osredotočena na vaš ICO / STO, vzporedno s temi dogodki..

Poleg tega naj se teh dogodkov udeleži tisti, ki ste ga izbrali, da bo “obraz” vašega projekta, pa naj bo to izvršni direktor, predsednik, vodilni programer ali direktor trženja. Morali bi biti dobro govoreči, družabni in dobro obveščeni o vašem projektu, pa tudi o verigi blokov na splošno.

Stroški: lahko se zelo razlikujejo, odvisno od tega, ali ste plačljivi govornik ali udeleženec, ki plača. Če boste postavljali kabino, boste morali upoštevati te pristojbine, pa tudi stroške več ljudi, ki bodo delali v kabini, in morebitne promocijske izdelke, ki jih boste imeli na voljo. Na koncu je treba upoštevati tudi potne stroške (razen če sodelujete v virtualnem dogodku).

Post ICO / STO Marketing

ICO ali STO je konec in morda mislite, da je končno napočil čas, da odložite glavo in se osredotočite na zaključek projekta. Medtem ko ste končali s srečanjem z mehko in / ali trdo kapico, še niste končali trženja. Bistveno je, da tudi v fazi trženja po ICO / STO ohranimo aktivno prisotnost na družbenih omrežjih.

Vlagatelji bodo imeli vprašanja o napredku projekta. Tihi kanali v družabnih omrežjih in neodgovorjena sporočila lahko vodijo do govoric o izstopni prevari.

Poleg tega je pomembno, da še naprej sodelujete, tako da bodo vaše objave vidne, ko boste imeli končni izdelek ali druge zanimive novice. Algoritmi socialnih medijev se močno zanašajo na stopnjo angažiranosti, zato naj ljudje med delom govorijo, da ne boste izgubili prednosti vsega trdega dela, ki ste ga opravili med ICO / STO.

Med fazo po ICO / STO je pomembno, da redno pošiljate posodobitve o razvojnem procesu. Vlagatelji želijo vedeti, kdaj bodo lahko uporabili vaš izdelek in kdaj bo kovanec uvrščen na borze, da bodo lahko kupili več ali prodali nekaj svojih začetnih naložb. Tedenske posodobitve daleč prispevajo k ohranjanju zaupanja v vaš projekt.

Ta čas je tudi dragocena priložnost za izobraževanje uporabnikov o tem, kako bo delovala vaša platforma ali aplikacija. Ko razvijate različice alfa in beta, lahko občinstvo povabite, da jih preizkusi, posreduje povratne informacije in vam pomaga izpopolniti vadnice za uporabnike. Veliko časa in denarja ste porabili za pridobivanje te publike v fazi predprodaje in ICO / STO. Ne dovolite, da izgubite njihovo zavzetost in zaupanje.

Stroški: Nekoliko si lahko olajšate blaznost trženja v družabnih omrežjih, kar pomeni, da bodo stroški trženja po ICO / STO verjetno manjši kot v predprodaji in v fazi ICO / STO. Pametna izbira je, da načrtujete in se pogajate za trženje po ICO / STO kot del vaše prvotne pogodbe s tržno agencijo ICO / STO, tako da ne bo presenečenj glede stroškov. To vam bo omogočilo tudi nadaljnje sodelovanje z isto ekipo, namesto da bi vas skrbelo, da bodo prešli na nov projekt.

5 hitrih nasvetov za boljši ICO ali STO

1. Povejte zanimivo zgodbo

Imate izdelek in zdaj morate o njem povedati svetu. Naj bo vaša zgodba o ICO / STO zanimiva, privlačna in razumljiva na način, ki bo ljudi navdihnil, da bodo kupili vašo vizijo in vlagali v vaše poslanstvo.

2. Imeti najmanj uspešen izdelek (MVP)

Pomembno je, da je na voljo minimalno izvedljiv izdelek (MVP). To kaže ljudem, ki jih zanima nakup vašega ICO / STO, da imate na voljo več kot zgolj obljubo izdelka.

3. Spoznajte svojo publiko

Kljub naraščajoči svetovni priljubljenosti ICO in STO mora biti uspešna tržna strategija ICO / STO še vedno osredotočena na prave tržne segmente, da se dosežejo najboljši in stroškovno najučinkovitejši rezultati.

4. Preglednost

Preprosto povedano, če vaša ponudba ni pregledna, lahko potencialnim vlagateljem deluje kot repelent. Ljudje želijo natančno vedeti, v kaj kupujejo, pa tudi poznati ljudi, ki stojijo za izdelkom. Pomanjkanje preglednosti bo zmanjšalo zanimanje in negativno vplivalo na količino denarja, ki ga lahko zberete.

5. Skladnost

Skladnost je področje, ki postaja za ICO in STO v letu 2018 in pozneje vse bolj pomembno. Vzpostavljajo se pravila in predpisi, ki se jih bo treba držati. Čeprav se v številnih državah še vedno šteje za sivo območje, je izvajanje postopka skladnosti – v skladu s SEC smernice – od samega začetka lahko samo pomagajo vaši dolgoročni strategiji ICO / STO.

Pridobite pozornost, ki si jo zasluži ICO / STO

Več podjetij namesto tradicionalnih poti financiranja uporablja ICO / STO, več denarja pa zbirajo prek ICO in STO. Konkurenca se povečuje, prav tako pa tudi omejitve in predpisi v zvezi s trženjem ICO / STO. Svoj žeton potrebujete, da izstopa in vas pravi ljudje vidijo na pravi način. Ne pozabite, da imate samo eno priložnost za prvi vtis.

Vsi najuspešnejši in najboljši ICO / STO brez izjeme so se vključili v storitve tržnih strokovnjakov ICO / STO. Izkušnje in strokovno znanje, ki jih ta podjetja prinašajo, bodo zmanjšale drage napake in vam omogočile, da dosežete ciljno skupino. Poleg tega vam bo prava tržna agencija ICO / STO pomagala oblikovati tržno strategijo, ki bo pritegnila pozornost širše kripto skupnosti.