V preteklih tednih so me vedno znova spraševali, “kako, fantje, da ste tako medijsko pokrito”, “prosim, predstavite me svojim prijateljem novinarjem”, “kako to”, “kako to”.

Vprašanje, ki ga ljudje resnično želijo zastaviti, je: kako pritegniti pozornost, ki je pomembna, ko nisi nihče in svetu neznan?

Če ste zagonsko rock zvezda, bo vsaka sprememba slikovnih pik na vaši domači strani pritegnila nezaželeni val PR-ja. Ampak niste. Nihče ne skrbi zate. Pa vendar.

Za vas imam zelo razočaran odgovor. Nimam skrivnosti. Prav veliko sestavin, zbranih v preteklih letih. Nekaj ​​teh bom delil. In preden začnem, bom rekel naslednje: to nima nič skupnega z omrežjem ali celo z ustanovitvijo bloga Techcrunch. Izkušnje pomagajo (preberite spodaj), vendar gre predvsem za vašo motivacijo in zagon.

Gre za obsesivno trdo delo, ki se nikoli ne prepušča in biti dober pripovedovalec zgodb.

10 najboljših nasvetov za medije

1. Nikoli ne uporabljajte PR agencije. Kdaj. Vsaj v zgodnjih dneh. Izgubili boste čas in denar. Nihče ne bo mogel povedati zgodbe, kot ste vi. Če ne morete, se bodisi učite bodisi najemite nekoga s polnim delovnim časom. Če tega ne storite, ne boste uspeli. Vsak vidni zagon (ne ponarejena vidljivost) ima za seboj nekoga, ki pove dobro zgodbo. Tega ni mogoče oddati zunanjim izvajalcem, ker zahteva globoko strast, pristen glas in zavzetost, da vas agencija, ki plačuje od 5 do 10 tisoč USD na mesec, nikoli ne bo dobila. Ne morem prešteti števila startupov, ki so bili razočarani nad njihovo PR ali komunikacijsko agencijo. Niso zasnovani tako, da bi vas nadomestili.

2. Imejte dobro zgodbo. Dobra zgodba ni nekaj, kar si izmisliš. Gre za nekaj, kar temelji na dejanskih postavkah, tehnologiji, izdelkih in tržni dinamiki. Dobra zgodba je kratka in jasna. Če potrebujete strani, da bi to povedali, nimate dobre zgodbe. Težko je narediti dobro zgodbo, ker morate uporabiti preproste besede in preiti na bistvo. Lažje je biti beseden in dolgotrajen. Z drugimi besedami, traja veliko časa, da postane kratek. Še zadnja stvar. Dobre zgodbe ne morete ponarediti. Ne moreš kupiti dobre zgodbe. Slab izdelek ne bo nikoli dober zgodbe, tudi če ste čarovnik. Moraš "zaslužiti" to.

3. Če želite vedeti, ali imate dobro zgodbo, na primer mišico, se trenirajte. Ponavljajte čim večkrat, dokler vam ni slabo. Vsem. Vedeli boste, kdaj ga boste dobili. Bodite pozorni na reakcije, oči, govorico telesa, zastavljena vprašanja in tihe izraze. Učite se od teh. Izostrite ga kot nož. Ponavljajte, dokler ni britka.

4. Nikoli ne čakajte minute, ko potrebujete pokritost in pozornost, da jo pridobite. To je v PR-ju najmanj razumljeno. Morda boste imeli srečo, da boste takoj dobili pozornost, če ste serijski podjetnik rock zvezde, ki vas podpira. Morda bo delovalo. Enkrat. A čez čas ne bo. Potrebujete neposreden stik z ljudmi, od katerih želite pozornost. To morate zgraditi v daljšem časovnem obdobju, precej pred lastnimi potrebami. Razlog? Blogerji, novinarji in vplivneži so potopljeni v prošnje. Vem, bil sem na drugi strani

5. Kako pritegniti pozornost: prispevajte, pomagajte, preden dobite pomoč. se zaroči, preden se zaroči. To je najboljši nasvet, ki ga lahko dobite. Poiščite nekaj ljudi, od katerih resnično želite pozornost, in zgradite ta odnos. To ne pomeni, da morate zalezovati po svojih stikih. Vendar bodite pametni glede teme, ki jih zanima, odgovorite, objavite, všečkajte, pošljite nasvete ali ideje in predloge…

6. Ko je tvoj čas, moraš biti pripravljen kot v bitki. Morate biti pretirano osredotočeni, ker je faza ozaveščanja in pokritosti intenzivna. Organizirajte svojo pozornost in čas, da boste temu posvečeni z laserjem. Idealno bi bilo, da bi izvršni direktor to storil v zgodnjih dneh. To je zelo zamudno, vendar zelo koristno, če se stvari dobro zgodijo. Čas lahko določite glede na vaš dnevni red (financiranje, lansiranje izdelka …) ali trg (novice, kot temu pravim).

7. Bodite organizirani: prijetna podatkovna soba z vsem gradivom (slike, povezave …) in dobro strukturiranim e-poštnim sporočilom, ki vsebuje zelo kratek odstavek in strukturirane dodatke. Najprej vprašajte, ali želijo prejeti material, nato ga pošljite. Ker boste na koncu morda stopili v stik z mnogimi ljudmi, za spremljanje uporabite orodje CRM. Osebno v svoji karieri nisem nikoli napisal sporočila za javnost. Sovražim jih in mislim, da večina novinarjev to počne, čeprav to zahtevajo. Namesto tega imajo ostro strukturirano gradivo, ki ga lahko uporabljajo. Ko me prosijo za PR, preprosto rečem, da ga nimamo in da lahko pred datumom objave ponudim strukturirano gradivo ali objavo v blogu..

8. Pripravite svojo ekipo in jo pripravite na boj: tudi če ni vključen v ozaveščanje, pokritost in razgovore, mora biti vse v ozadju.

9. Bodite na voljo za razgovor ali neposredna vprašanja, najbolje kadar koli prek klepeta. Časovno je občutljiv, ni nobenega neobveznega načina, da stvari zamujamo. Če imate embargo (datum objave), ga sporočite in spoštujte. Če ne, boste svoje ime za vedno zajebali. Številne agencije vas bodo v iskanju hitrih rezultatov zažgale in nekako našle odpuščanje. To je tvoja rdeča črta.

10. Ko so stvari objavljene, preberite in sodelujte z bralci v komentarjih in na Twitterju. Če se pokaže napaka, se obrnite na pisce in spoštljivo prosite za popravke.

Bonus nasvet: Prejeli boste VELIKO zavrnitev in prezrta e-poštna sporočila. Tu je en nasvet: bodite lev. In. Nikoli. Pustiti. Pojdi. Vztrajajte, ne da bi bili trol. Kmalu se bom pojavil v pomembnem podcastu. To sem gradil mesece z zaroko in rednimi in spoštljivimi opomniki. Tukaj moraš biti malo nor in obseden. To je, ko bo padla večina agencij. Imate prednost: ste nori podjetnik.

Zaključek

Prepričan sem, da imate še veliko vprašanj: ne oklevajte.

Toda žalostna novica je, da ni bližnjice in enostavnih načinov in kot vedno pri stvareh, ki izgledajo enostavno, se morate potruditi.

O avtorju: Ouriel Ohayon je izvršni direktor ZenGo in soustanovitelj ISAI.