V roku 2017 nastal rozmach v priemysle ICO (Initial Coin Offering). Cez Initial Coin Offerings (ICO) sa získalo viac ako 5,6 miliárd dolárov, pričom 435 úspešných projektov ICO získalo v priemere 12,7 milióna dolárov. Metóda získavania ICO, ktorú priekopníkom predstavilo Ethereum už v roku 2014, stále výrazne zaostáva za 188,8 miliardami dolárov získaných z viac ako 1 600 tradičných projektov Initial Public Offering (IPO) v roku 2017. Napriek tomu, že ICO získavajú na celom svete iba asi 2% výnosov z IPO, ICO majú sa stávajú populárnejšími ako IPO. Len za prvé tri mesiace roku 2018 ICO zhromaždili viac peňazí ako za celý rok 2017. Hranica 13,7 miliárd dolárov bola dosiahnutá 5 mesiacov a v súčasnosti sa odhaduje na 21,7 miliárd dolárov.
Nie každé ICO je však úspech. Napr. v roku 2017 predstavovalo 10 najväčších ICO viac ako 25% z celkového množstva vyzbieraných peňazí, pričom iba 48% ICO sa považovalo za úspešné. Konkurencia je tvrdá. Zatiaľ čo dnes je v obehu viac ako 2 094 kryptomien rozložených na takmer 15 840 trhoch.
Rozdiel medzi úspechom a neúspechom, pokiaľ ide o ICO / STO (ponuka bezpečnostných tokenov), je marketing. Plánovanie víťaznej stratégie marketingu vášho projektu ICO / STO od začiatku je absolútne nevyhnutné. Možno tvrdiť, že marketingová stratégia môže byť dôležitejšia ako samotný produkt. Je to tak preto, lebo hoci sa váš produkt môže meniť, vnímanie vášho tímu a projektu verejnosťou málokedy prežije zlý prvý dojem.
Úspešné marketingové kampane ICO / STO využívajú množstvo rôznych marketingových kanálov, od konvenčnejších a uznávaných metodológií až po najmodernejšie pokročilé techniky používané v marketingu. S rastom konkurencie a rozpočtov v oblasti ICO / STO sa zvyšuje aj potreba inovatívnych marketingových stratégií priamo z krabice. Ak chcete vytvoriť úspešné ICO alebo STO, budete potrebovať mnohostranný prístup, ktorý maximalizuje obmedzené zdroje a využíva rôzne konvenčné a nekonvenčné marketingové kanály..
Štatistiky ponúkania bezpečnostných tokenov (STO)
Rok 2017 bol „divokým západom“ počiatočných ponúk mincí (ICO) – bolo ľahké previesť ICO na trh a získať financovanie mimo tradičných kanálov, ako ich ponúka starší bankový systém. Toto však, bohužiaľ, otvorilo dvere pochybným hráčom, ktorí poškodili trh nesmierne, čo prinútilo hráčov ako Americká komisia pre cenné papiere (SEC), aby zakročili.
Zatiaľ to nie je také pozorovateľné, ale existuje posun od ICO – primárne vyčlenených na ponuky obslužných tokenov – k Security Token Offerings (STO) – vyhradených výhradne na ponuku bezpečnostných tokenov. Údaje naznačujú, že do roku 2020 na trhu ovládnu STO v hodnote 10 biliónov dolárov. Je dôležité všímať si tento posun na trhu – a podľa toho plánovať.
Utility vs Security Token
Je nanajvýš dôležité uvádzať na trh svoje tokeny správnym spôsobom od začiatku. Napr. ak je váš token bezpečnostným tokenom, ale predávate ho ako úžitkový token – reálne riskujete, že váš projekt bude uzavretý úradmi alebo ešte horšie.
Existuje veľa ICO, najmä medzi tými, ktoré boli spustené minulý rok, ktoré to nerobili hneď od začiatku a teraz majú čo vysvetľovať tak priaznivcom, ako aj úradom.
Ušetrite si veľa bolesti hlavy tým, že ich dostanete hneď od prvého dňa. Najlepšie je najskôr sa poradiť s právnikmi, ktorí sa špecializujú na túto oblasť. Okrem toho, že sa vyhnete problémom uvedeným vyššie a nebudete musieť v polovici cesty znova robiť marketingový obsah, bude to správne ukazovať tým, ktorí majú záujem o kúpu vo vašom ICO / STO, že vás možno brať vážne..
Fáza pred spustením
Váš marketingový plán sa začína mesiace pred spustením ICO / STO. Zatiaľ čo je váš projekt stále v štádiu plánovania, je dôležité, aby ste sa stali aktívnou súčasťou krypto komunity, pokiaľ ešte nie ste. Budovanie kontaktov uľahčí hneď od začiatku propagáciu vašej ICO / STO. Toto je vaša príležitosť zhromaždiť informácie, ktoré môžu zlepšiť marketingovú stratégiu vášho ICO / STO aj samotného ICO / STO. Zapojením kryptokomunity sa dozviete, z ktorých projektov je komunita najviac nadšená a aké marketingové snahy ich skutočne zaujímajú. Robte si poznámky o tom, čo funguje a čo nefunguje.
Ak bude váš projekt prínosom pre ľudí mimo kryptokomunitu, venujte im nejaký čas aj networkingu. Zhromaždite nápady, aké problémy majú, ktoré by blockchain mohol vyriešiť, nad rámec toho, čo ste si už pre svoj produkt predstavovali.
Dôležitým vedľajším účinkom tejto fázy je, že budete budovať vyspelé účty aj na sociálnych sieťach a fórach – dôležitosti sa budeme venovať neskôr.
Cena: Vašou jedinou investíciou v tejto fáze by mal byť váš čas.
Vytvorte pre svoje ICO alebo STO vražedný web a kreatívy
Váš web je výkladnou skriňou vášho obchodu. Ak prechádzate okolo obchodu s neupraveným, preplneným alebo riedkym výkladom, je pravdepodobné, že doň nepôjdete. Rovnaký princíp platí aj pre vaše webové stránky. Ak pre svoju ICO / STO poskytnete pomalý, neupravený a nepríťažlivý web, ľudia sa veľmi rýchlo vypnú. Dôležitý je dizajn, rozloženie, obsah a ľahká navigácia na vašom webe. Týmto aspektom sa však často nedostáva zaslúženej pozornosti.
V mnohých ohľadoch by mala byť vaša webová stránka ústredným bodom vašej marketingovej stratégie ICO / STO. Je to prvý dojem, ktorý bude mať komunita na váš projekt a vy si nemôžete dovoliť, aby ste to pokazili. Váš web musí byť jasný, stručný a ľahko sa v ňom orientuje. Všetky potrebné informácie, ako napríklad informácie o tom, ako investovať do ICO / STO, musia byť ľahko prístupné, dobre prezentované a musia predávať ponuku bez toho, aby predstavovali nepravdy alebo sľuby, ktoré nebudete môcť splniť. Na vašom webe by mali byť aj členovia vášho tímu a dokument ICO / STO, ktorý stanovuje jasnú víziu a časový harmonogram projektu. Na webových stránkach musí byť tiež zreteľná časť s výzvou na akciu (CTA), ktorá láka investorov, aby sa dostali na bielu listinu („exkluzívny zoznam“ možných prispievateľov) alebo sa zúčastnili akéhokoľvek predpredaja..
Všetky grafiky a kreatívy musia dodržiavať rovnakú metodiku, ako byť pútavý a jasný, a zároveň nesmú dávať sľuby, ktoré sa nedajú dodržať. Keď niekto uvidí banner prvýkrát, jeho obsah predstavuje rozdiel medzi prekliknutím a ignorovaním, úspechom a neúspechom. Produkty a webové stránky je možné meniť, ale prvý dojem z bannera alebo webovej stránky nie.
Cenným prínosom môže byť, ak je to možné, krátke video na webe, ktoré vysvetľuje váš produkt a ICO / STO. Obrázok vykreslí tisíc slov a krátke, jasné a pútavé video poskytne potenciálnym investorom lepšiu predstavu o tom, čo môžu očakávať.
Cena: Náklady na vytvorenie webovej stránky môžu divoko kolísať od stoviek do tisícov dolárov. Zníženie nákladov na vaše webové stránky je falošná ekonomika. Aj keď možno nebudete musieť vytvárať najlepší web na internete, existujú určité očakávania, čo web ICO / STO musí obsahovať. Medzi ne patrí moderný dizajn, prehľadná navigácia a informatívny obsah.
Publikujte na blogoch, médiách a serveroch Steemit
Pri práci na svojom webe a kreatívnych materiáloch nezabudnite na dôležitosť písaného slova. Blogovanie je cenný nástroj na presadenie sa v komunite kryptomien. Je len na vás, či máte blog na webe svojho projektu, alebo či chcete radšej posielať články od hostí do zabehnutých krypto a technologických blogov.
Médium je skvelým zdrojom informácií pre krypto komunitu. Stredná komunita je veľká, informovaná a angažovaná. Publikovanie tam alebo dokonca komentovanie dobre prečítaných blogov je krok, ktorý nemožno ignorovať.
Steemit je populárny aj v kryptofére, ale nie je potrebné preň vytvárať jedinečný obsah. Zdieľanie krátkych článkov môže byť dobrým spôsobom, ako rozšíriť povedomie o tom, o čom je vaša ICO / STO.
Medium aj Steemit majú funkcie, ktoré používateľom umožňujú „hlasovať“ za obsah, takže je dôležité, aby ste vytvorili kvalitný obsah, ktorý ľudia budú chcieť čítať a zdieľať s ostatnými. Články pre tieto platformy by mali zdieľať nápady alebo riešenia a nemali by byť iba popisom vašej ICO / STO.
Ak váš tím nezahŕňa silných autorov, možno budete musieť túto úlohu zadať externým textárom. Nezabudnite zamestnať niekoho, kto rozumie kryptomene a blockchainu, alebo ich nechať úzko spolupracovať s členom vášho tímu, ktorý dokáže skontrolovať ich prácu z hľadiska technickej presnosti.
Cena: Ak ste schopní písať svoje vlastné blogy, nebude to nič brať z vášho marketingového rozpočtu. Textári na voľnej nohe môžu účtovať poplatok za slovo, hodinu alebo článok. Čím skúsenejší a vzdelanejší sú, tým viac ich to bude stáť. Dajte si pozor na autorov s prekvapujúco nízkou mierou, pretože môžu mať zlé jazykové znalosti alebo sa často plagiátmi zaoberajú.
Hodnota PR a mediálneho dosahu
Po dokončení webových stránok je čas začať s dosahom na vaše vzťahy s verejnosťou. Verejnosť musí vedieť o vašom ICO / STO a máte k dispozícii množstvo možností, ako maximalizovať svoj PR a mediálny dosah. Tlačové správy sú osvedčenou metódou šírenia správ vašich ICO / STO pre verejnosť. Existuje niekoľko špičkových webov, ktoré môžu zverejniť vašu tlačovú správu, ale pokiaľ s nimi nemáte vzťah, je viac než pravdepodobné, že za zverejnenie tlačovej správy budete musieť zaplatiť prémiu..
Články publikované v najpopulárnejších krypto médií sú ďalším skvelým spôsobom, ako dostať svoje ICO / STO do verejnej sféry. Existujú niektoré predajne, ktoré nemajú problémy s publikovaním dobre napísaného obsahu zadarmo, ale väčšina z najlepších prevádzok účtuje poplatok za zverejnenie vášho článku.
Cena: Máte dve možnosti PR a mediálneho dosahu, pokiaľ ide o vaše ICO / STO. Môžete outsourcovať agentúry a očakávať, že niekoľko tlačových správ a článkov bude publikovaných na špičkových weboch, a to všetko za cenu okolo 50 000 dolárov. Druhou možnosťou je urobiť to sami, s dostatočnou motiváciou a časom, tím to zvládne sám bez toho, aby utratil nehorázne peniaze za PR spoločnosť. Je možné dosiahnuť rovnaké výsledky, aké môže agentúra vygenerovať, ale okrem veľkého množstva práce môžete očakávať, že zaplatíte medzi 10 000 – 20 000 dolárov a stále nemáte záruku úspechu.
Dôležitosť správy komunít a sociálnych médií pre ICO a STO
Správa sociálnych médií a správa komunity kryptomeny sú veľmi dôležité pre úspech ICO / STO alebo STO. Kryptokomunita je dobre informovaná, rozsiahla a rozširujúca sa a je potrebné ju využiť, aby ste dosiahli požadované výsledky pre svoju ICO / STO. Získanie dôvery komunity sa musí považovať za prioritu. Spôsob prezentácie ICO / STO určí úroveň dôvery v komunitu a v konečnom dôsledku môže byť rozhodujúcim faktorom medzi úspechom a neúspechom vášho projektu ICO / STO. Na propagáciu ICO / STO je k dispozícii skutočné množstvo online kanálov, ale niektoré z najlepších bezplatných marketingových kanálov ICO / STO sú:
Skupiny na Facebooku: Na Facebooku existuje ľubovoľný počet skupín, ktoré pravidelne diskutujú o ICO, STO, blockchaine a kryptomenách..
Reddit: Existuje veľa kanálov, ktoré sú veľmi populárne v krypto komunite. Vysokú úroveň vystavenia je možné dosiahnuť vytvorením subredditov alebo jednoduchým komentovaním existujúcich vlákien. Mnoho kryptoredredditov vyžaduje minimálny vek účtu a karmu, takže pred spustením ICO / STO nezabudnite byť aktívny v dostatočnom predstihu..
Telegram: Toto je kanál sociálnych médií, ktorý by nikdy nemal byť ignorovaný. Telegram je do značnej miery ďalšou generáciou budovania komunity a zasielania správ. Kryptová a blockchainová komunita ju srdečne prijali.
Diskusie o Quore: Ukázalo sa, že Quora je menej cenným kanálom pre pokrytie ICO / STO ako iné. To znamená, že uverejňovanie príspevkov v pravidelne aktualizovaných vláknach môže pomôcť zvýšiť pozornosť.
Majte na pamäti, že obsah tu musí byť z pohľadu výkonného riaditeľa a profil musí byť z pohľadu výkonného riaditeľa – nie spoločnosti. Nedodržanie tohto pokynu spôsobí Quora vážne obmedzenia.
Skupiny LinkedIn: Existuje niekoľko skupín LinkedIn, ktorých členovia dosahujú desaťtisíce. Pripojenie sa k týmto skupinám a ich aktívne pôsobenie vám môže pomôcť spojiť sa s ďalšími lídrami v odbore. Najlepšie to urobí výkonný riaditeľ alebo niekto vo firme.
YouTube: Kanál YouTube vám umožňuje hostiť propagačné a poučné videá o vašich ICO / STO.
Instagram: V závislosti od zamerania vašej ICO / STO môže byť Instagram užitočný aj v prípade, že na propagáciu svojej ICO / STO používate obrázky / videá. Môže to byť relevantná platforma, ak sa zameriavate na módu, fotografiu, cestovanie, životný štýl alebo ak máte skvelé interné oddelenie kreatívcov, ktoré dokáže vytvárať virálne mémy.
Špecializované fóra: Populárne špecializované fóra, ako napr https://bitcointalk.org/, sú často čítané krypto komunitou a sú skvelým zdrojom expozície pre vaše ICO / STO. Rovnako ako Reddit, aj niektoré z týchto fór majú požiadavky na vek a aktivitu účtu, a preto je dôležité budovať si svoju prítomnosť v komunite počas fázy pred uvedením na trh.
Aj keď pravdepodobne budete mať tím venovaný sociálnym médiám, je tiež veľmi prospešné, aby sa aspoň jeden z hlavných členov vášho tímu – zakladateľ, generálny riaditeľ, prezident alebo hlavný programátor – aktívne zúčastňoval na vašej dosahovej stratégii sociálnych médií. Zrelé účty sociálnych médií, ktoré obsahujú váš projekt, pomáhajú budovať dôveru vo vaše ICO / STO. Rovnako udržiavanie aktívnej a pútavej prítomnosti na kanáloch a fórach venovaných vášmu projektu môže pomôcť fanúšikom pocítiť hlbšie spojenie s projektom..
Náklady: Práca na fórach a na sociálnych sieťach je náročná na prácu. To je možné vykonať interne, stále však budete musieť vyčleniť z rozpočtu najmenej 5 000 dolárov, aby ste našli znalých manažérov, ktorí môžu spravovať úspešnú správu sociálnych médií (SMM) a stratégiu budovania komunity. Outsourcing v agentúre zabezpečí úroveň odborných znalostí potrebných na optimalizáciu najdôležitejších komunít a kanálov sociálnych médií, ale za cenu okolo 50 000 dolárov a viac.
Používanie PPC na získanie výsledkov
Rok 2018 sa určite ukazuje ako väčšia výzva ako rok 2017, pokiaľ ide o platenú reklamu. Zákazy ICO / STO reklamy pre Google, Facebook a Twitter zužujú pole, kde je možné inzerovať vaše ICO / STO. Zákazy sú odrazom volatility a vysokého rizika investícií ICO / STO a sťažujú, ale nie znemožňujú využitie PPC. Špecializované krypto siete, ako napríklad CoinTraffic, poskytujú cielený prenos, zatiaľ čo o bannerových reklamách by sa malo uvažovať na príslušných blogoch, fórach, v novinových publikáciách alebo na iných online platformách, ktoré majú čitateľov zaujímajúcich sa o oblasť digitálnej meny a blockchainu..
Dodatok: Od októbra 2018 budú môcť regulované burzy s kryptomenami inzerovať na Googli v USA a Japonsku. Uvidí sa, či toto prijatie niektorých krypto reklám spôsobí zrušenie zákazu reklám ICO.
Náklady: S čoraz väčšou obmedzením reklamy ICO / STO sa zvyšuje potreba alternatívnych platforiem. Kampane s platbou za kliknutie (PPC) sú dobrým zdrojom cieleného prenosu a pri správnom prevedení môžu byť nákladovo efektívne napriek vysokým nákladom na reklamu. Špecializované krypto siete zdraželi kvôli dostupným možnostiam PPC, ale často sa ponúkajú balíčky ponúk, ktoré zahŕňajú možnosti umiestnenia bannerov a publikovania obsahu. Najatie agentúry, ktorá bude odborne spravovať všetky vaše potreby PPC, môže stáť iba 50 000 až 250 000 dolárov iba pre médiá. K týmto nákladom by sa mal pripočítať aj ďalší poplatok za správu vo výške 10% – 20%.
Vytvorte víťaznú stratégiu SEO
V bezprostrednosti marketingových ICO a STO je optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) neprávom prehliadaná. S uplatňovaním čoraz viac obmedzení na reklamu ICO / STO sa stáva SEO čoraz dôležitejším. Mali by sa formulovať dve SEO stratégie. Prvým z nich je stratégia na stránke, ktorá zaisťuje, aby bol váš web optimalizovaný pre SEO v synchronizácii s dobre preskúmanou stratégiou generovania kľúčových slov a obsahu. Potom existuje stratégia mimo stránku, ktorá by mala zahŕňať inteligentné a organické vytváranie odkazov, správu reputácie online a budovanie značky.
SEO by malo byť základom vašej marketingovej stratégie ICO / STO. Marketingové stratégie ICO / STO príliš často zanedbávajú SEO a je to na ich nebezpečenstvo. SEO optimalizácia, online aj na stránke, zabezpečí, že bude váš ICO / STO vystavený dlho po uvedení na trh. Ak neexistuje stratégia alebo optimalizácia SEO, znamená to, že ICO / STO má iba krátkodobé zameranie. To môže vydesiť investujúcich investorov. Príliš veľa ICO / STO sa zameriava iba na krátkodobé generovanie kapitálu ICO / STO, tj na spustenie, ale aby bol váš projekt ICO / STO dlhodobým úspechom, musí marketingová stratégia obsahovať web optimalizovaný pre SEO a plán budovania odkazov mimo stránku s online správou reputácie. Pri správnom fungovaní a bez potenciálneho poškodenia skratiek môže SEO poskytnúť jednoduchú, nákladovo efektívnu a dlhodobú stratégiu na zabezpečenie nepretržitej viditeľnosti a životaschopnosti vášho projektu ICO / STO..
Náklady: SEO je jednou z častí marketingovej stratégie ICO / STO, kde sa vždy odporúča použitie externej agentúry. Stratégiu je možné formulovať sami prostredníctvom ďalších marketingových kanálov, ale SEO vyžaduje skúsenosti a odborné znalosti. Musíte tiež pamätať na to, že SEO je trvalý proces, na dosiahnutie požadovaných výsledkov sú potrebné minimálne tri mesiace. Rozpočet minimálne na 4 500 dolárov mesačne po dobu troch mesiacov s renomovanou agentúrou na vytvorenie efektívnej stratégie SEO.
Optimalizácia vášho ICO / STO prostredníctvom e-mailového marketingu
E-mailový marketing môže byť účinnou súčasťou vašej stratégie ICO / STO, ale môže sa ukázať ako nákladný prístup tak z finančného hľadiska, ako aj z hľadiska reputácie vášho ICO / STO. Nemali by ste posielať marketingové e-maily jednotlivcom bez toho, aby ste najskôr získali ich súhlas. Pre vašich vlastných predchádzajúcich zákazníkov existuje obmedzená výnimka, ktorá sa nazýva „mäkké prihlásenie“, ale zasielanie nevyžiadaných „spamových“ e-mailov by mohlo poškodiť dobré meno vašej spoločnosti, schopnosť posielať ďalšie e-maily a spôsobiť finančnú pokutu..
Dobrým dlhodobým riešením je vytvoriť si vlastný zoznam e-mailov, čo však vyžaduje čas. Pre mnoho ICO a STO to jednoducho nie je možné. Aj keď skratky v e-mailovom marketingu môžu priniesť rýchle výsledky, existuje jasný potenciál spôsobiť viac dlhodobých škôd ako úžitku. Agentúry poskytujú riešenie, pretože majú vlastné zoznamy e-mailov s ľuďmi, ktorí sa prihlásili. Je tiež možné vykonať nejaký druh e-mailového marketingu v menšom rozsahu sami. Vo všetkých prípadoch je dôležité vytvoriť si vlastný zoznam e-mailových marketingov, aby ste optimalizovali svoju základňu záujmov.
Cena: Zadávateľské agentúry môžu za vykonanie prihláseného e-mailového marketingu stáť od 1 000 do 10 000 dolárov. Silné zachytenie potenciálnych zákazníkov s jasnými prihláseniami na určitý čas vám môže poskytnúť zdravý zoznam, ktorý budete môcť uviesť na trh. Ak to urobíte sami, môže to stáť medzi 500 – 1 000 dolárov mesačne.
Ako môže program Bounty zvýšiť vaše ICO / STO
Program odmien je jeden marketingový kanál, ktorý sa ukazuje ako efektívna súčasť akejkoľvek marketingovej stratégie ICO / STO. Štruktúrované ako metodika odmien založených na stimuloch, programy odmien poskytujú kompenzácie a stimuly, ktoré možno použiť na prilákanie investorov a iných zainteresovaných strán do vašej ICO / STO. Mnoho marketingových kampaní ICO / STO prevádzkuje určitú formu programu odmien a ponuky sú k dispozícii počas celého trvania ICO / STO. Programy odmien môžu byť v niektorých prípadoch dobré, ale nie všetky. Musíte to starostlivo preskúmať a rozhodnúť o tom od prípadu k prípadu. Ak sa rozhodnete urobiť program odmien, mali by ste začať čo najskôr a skončiť blízko predpredaja.
Airdropping sa stal ďalšou populárnou metódou na prilákanie pozornosti k vašim ICO / STO. Zatiaľ čo koncepcia distribúcie bezplatných tokenov bola implementovaná v mnohých ICO / STO, musí byť zavedená jasná a plánovaná stratégia, aby boli programy výsadku úspešné. Ak ICO / STO začne príliš výsadkovať a rozdávať príliš veľa žetónov, vyvolá to u niektorých investorov obavy. Keď je niečo príliš dobré na to, aby to bola pravda, zvyčajne to tak nie je. Starostlivo zvážte výhody a nevýhody výsadku.
Formulovanie úspešného programu odmien vyžaduje rovnováhu a know-how. Ak budú poskytnuté správne ponuky, výsadok môže byť skvelým spôsobom, ako vzbudiť záujem a zhromaždiť investície. Ponúknite príliš málo alebo vôbec žiadne odmeny a riskujete, že nebudete optimalizovať svoje kampane. Ponuka je príliš veľká a existuje veľká šanca, že niektorí investori budú ICO / STO považovať za podvod alebo za neopodstatnenú investíciu.
Načasovanie kvapiek vzduchu by sa malo zhodovať s časom, kedy chcete najviac upozorniť na svoje ICO / STO. Spravidla sú dva najvýhodnejšie obdobia pre letecké spoločnosti pred predpredajom alebo medzi predpredajom a hlavným predajom.
Náklady: Existujú spoločnosti, ktoré dohliadajú na program odmeňovania od začiatku do konca, a stojí okolo 3 000 – 7 000 dolárov. Odporúča sa, aby každá ICO / STO vyčlenila medzi 0,5 – 1,0% svojich tokenov špeciálne pre programy odmien, v závislosti od individuálnych potrieb projektu..
Výpisy ICO / STO
Získanie ICO alebo STO na konkrétnych stránkach, ktoré obsahujú zoznam ICO / STO, sú skvelé pre pokrytie a vystavenie ICO / STO. Existuje niekoľko bezplatných webov, na ktorých môžete byť uvedení, ale najlepšie a najpopulárnejšie zoznamy ICO / STO budú spoplatnené. Upozorňujeme, že aj keď web výslovne neuvádza STO, pravdepodobne zahrnie do svojho zoznamu aj bezpečnostné tokeny.
Náklady: Zadaná agentúra môže poskytovať najlepšie a najkomplexnejšie pokrytie za približne 20 000 dolárov. Náklady na efektívnu stratégiu interného výpisu ICO / STO sa bežne pohybujú v rozmedzí 5 000 – 10 000 dolárov, plus akékoľvek náklady na manuálnu správu.
Krypto udalosti
Akcie a konferencie zamerané na odvetvie kryptomien a blockchainov sa konajú globálne každý týždeň. Účasť, sponzorovanie a dokonca aj hosťovanie krypto udalosti sú skvelé spôsoby vytvárania sietí a komunikácie vašich ICO / STO so zainteresovanými stranami. Podujatia a konferencie poskytujú dokonalú príležitosť na osobnú komunikáciu. Náklady a výhody spojené s účasťou na udalostiach alebo ich usporiadaním sa budú spájať s pokusom a omylom. Podľa našich skúseností z posledných mesiacov je väčšina udalostí stratou času a peňazí. Existuje ešte niekoľko skutočne skvelých udalostí, ktoré by ste mali zohľadniť vo svojej marketingovej stratégii ICO / STO, no neočakávajte, že si na týchto podujatiach získate veľa investorov. Jasná a dobre prezentovaná správa a produkt na veľkej udalosti by mali zvýšiť šance na investovanie zainteresovaných strán a sú dobré pre celkové budovanie značky. Ak sa rozhodnete zúčastniť sa niektorých udalostí, odporúčame vám zmerať záujem a vytvoriť stretnutia zamerané na vaše ICO / STO paralelne s týmito udalosťami..
Okrem toho by sa týchto udalostí mal zúčastniť ktokoľvek, koho ste si vybrali ako „tvár“ vášho projektu, či už je to generálny riaditeľ, prezident, hlavný programátor alebo marketingový riaditeľ. Mali by byť hovorené, spoločenské a mali by mať znalosti o vašom projekte, ako aj o blockchaine všeobecne.
Cena: Môže sa veľmi líšiť v závislosti od toho, či ste plateným rečníkom alebo platiacim účastníkom. Ak budete pripravovať stánok, budete musieť zohľadniť tieto poplatky, ako aj náklady na personálne zabezpečenie stánku niekoľkými ľuďmi a všetky reklamné predmety, ktoré budete mať k dispozícii. Nakoniec bude potrebné zohľadniť cestovné náklady (pokiaľ sa nezúčastňujete na virtuálnej udalosti).
Post ICO / STO Marketing
ICO alebo STO skončili a môžete si myslieť, že konečne nadišiel čas položiť hlavu a sústrediť sa na dokončenie projektu. Aj keď ste dokončili stretnutie so svojím mäkkým a / alebo tvrdým viečkom, marketing ste nedokončili. Je nevyhnutné udržiavať aktívnu prítomnosť na sociálnych sieťach aj po marketingovej fáze ICO / STO.
Vaši investori budú mať otázky týkajúce sa postupu projektu. Tiché kanály sociálnych médií a nezodpovedané správy môžu viesť k fámam o výstupnom podvode.
Ďalej je dôležité udržiavať angažovanosť, aby sa vaše príspevky videli, keď budete mať hotový výrobok alebo iné zaujímavé správy. Algoritmy sociálnych médií sa vo veľkej miere spoliehajú na mieru angažovanosti, takže nechajte ľudí hovoriť aj počas práce, aby ste nestratili výhody všetkej tvrdej marketingovej práce, ktorú ste robili počas ICO / STO.
Počas fázy po ICO / STO je dôležité zasielať pravidelné informácie o vývojovom procese. Investori chcú vedieť, kedy budú môcť váš produkt používať a kedy budú mince uvedené na burzách, aby mohli nakupovať viac alebo predávať niektoré zo svojich počiatočných investícií. Týždenné aktualizácie vedú k udržaniu dôvery vo váš projekt.
Tento čas je tiež cennou príležitosťou na poučenie používateľov o tom, ako bude vaša platforma alebo aplikácia fungovať. Pri vývoji alfa a beta verzie môžete svoje publikum pozvať, aby si ich otestovalo, poskytnúť spätnú väzbu a pomôcť vám vylepšiť používateľské príručky. Získaním tohto publika ste strávili veľa času a peňazí vo fáze predpredaja a ICO / STO. Nenechajte sa stratiť ich angažovanosť a dôvera.
Náklady: Môžete trochu poľaviť v šialenstve marketingu na sociálnych sieťach, čo znamená, že vaše náklady na marketing po ICO / STO budú pravdepodobne nižšie ako počas fázy predpredaja a ICO / STO. Chytrou voľbou je naplánovať a vyjednať post-ICO / STO marketing ako súčasť vašej pôvodnej zmluvy s marketingovou agentúrou ICO / STO, aby vás náklady nijako neprekvapili. Toto vám tiež umožní pokračovať v práci s rovnakým tímom, nemusíte sa obávať, že prejdú k novému projektu.
5 rýchlych tipov pre lepšie ICO alebo STO
1. Nechajte rozprávať pútavý príbeh
Máte produkt a teraz o ňom musíte povedať svetu. Urobte svoj príbeh ICO / STO zaujímavým, pútavým a zrozumiteľným spôsobom, ktorý inšpiruje ľudí, aby si zakúpili vašu víziu a investovali do vašej misie..
2. Majte minimálny životaschopný produkt (MVP)
Je dôležité mať zavedený minimálny životaschopný produkt (MVP). To ukazuje ľuďom, ktorí majú záujem o kúpu vo vašom ICO / STO, že máte čo ponúknuť viac než iba prísľub produktu.
3. Poznajte svoje publikum
Napriek rastúcej globálnej popularite ICO a STO musí byť úspešná marketingová stratégia ICO / STO stále zameraná na správne segmenty trhu, aby priniesla najlepšie a najhospodárnejšie výsledky.
4. Transparentnosť
Zjednodušene povedané, ak vaša ponuka nie je transparentná, môže pôsobiť ako odpudzovač voči potenciálnym investorom. Ľudia chcú vedieť presne to, čo nakupujú, ako aj ľudí, ktorí stoja za týmto produktom. Nedostatok transparentnosti zníži úrok a negatívne ovplyvní množstvo peňazí, ktoré ste schopní získať.
5. Súlad
Dodržiavanie predpisov je oblasťou, ktorá je pre ICO a STO čoraz dôležitejšie v roku 2018 a neskôr. Zavádzajú sa pravidlá a nariadenia, ktoré je potrebné dodržiavať. Aj keď sa v mnohých krajinách stále považuje za šedú zónu, implementácia procesu súladu s predpismi – SEK pokyny – od samého začiatku môže iba pomôcť vašej dlhodobej stratégii ICO / STO.
Získajte pozornosť, ktorú si zaslúžia vaše ICO / STO
Viac spoločností používa ICO / STO namiesto tradičných spôsobov financovania a viac peňazí sa získava prostredníctvom ICO a STO. Konkurencia sa zvyšuje a takisto sa zvyšujú obmedzenia a nariadenia týkajúce sa marketingu ICO / STO. Potrebujete svoj token, aby ste vynikli a videli vás správni ľudia správnym spôsobom. Pamätajte, že na prvý dojem máte iba jednu šancu.
Všetky najúspešnejšie a najlepšie ICO / STO, bez výnimky, využili služby marketingových odborníkov ICO / STO. Skúsenosti a odborné znalosti, ktoré tieto firmy prinášajú, znížia nákladné chyby a umožnia vám osloviť cieľové publikum. Správna marketingová agentúra ICO / STO vám navyše pomôže sformulovať marketingovú stratégiu, ktorá si získa pozornosť krypto komunity ako takej.