När vi går in i andra kvartalet 2019 har ICO-landskapet dramatiskt skiftat från yrens höjder 2017. Och när ICO-landskapet skiftar ser vi IEO: er och STO: er trampa upp i rampljuset. I denna exklusiva intervju samlar vi två experter inom detta område. På Yavin, Cointelligence grundare och ivrig åskådare av sektorn. Och Niki Nikolaou, affärsdirektör på ledande byrå för marknadsföring av finans- och blockchaininnehåll Innehållsverk.

F: Vad har ditt engagemang med ICO / Cryptos varit?

Niki: Contentworks har hjälpt många ICO: er att kommunicera sin produkt till investerare. Från grunden till att skriva vitboken till den energi som är involverad i ledningen till deras ICO med bloggning, webbplatser och videor. Vi har också utvecklat innehåll för utbildnings-, statliga och multinationella företag som gav oss en verklig fördel med att se den större bilden på spel. På personlig nivå blev jag fascinerad 2012 genom vänner som gruvdrog och några år senare flyttade från att vara en passiv observatör till en aktiv deltagare.

På: Min roll i kryptovärlden har till stor del varit pedagogisk / evangelisk. När jag först hörde talas om kryptovaluta och blockchain gick jag all-in. Jag var väldigt glad över det och jag ville låta alla andra veta om det. Så jag ägnade mig åt att tillhandahålla opartisk och tillförlitlig information om krypto- och blockchainföretag, inklusive men inte begränsat till ICO: er, STO: er, mynt och utbyten, samt att utbilda människor om hur man blir involverad i krypto, hur man gör sin due diligence på ICO-investeringar och kryptomöjligheter i allmänhet.

F: Hur skulle du sammanfatta de senaste 12 månaderna i krypto / ICO-utrymmet?

Niki: Efter den galna tjurkörningen 2017 kom 2018 som en downer för kryptoentusiaster överallt. Kryptoutrymmet berodde på en korrigering och det såg en enorm genom året. En sak som det senaste året har visat sig är att de flesta altcoins är ganska starkt korrelerade med Bitcoins prestanda. Å andra sidan har de senaste 12 månaderna också uppstått innovationer som “Lightning Network”, som har potential att avsevärt förbättra skalbarheten samtidigt som transaktionsavgifterna minskas. Det har också gjorts meningsfulla framsteg när det gäller att reglera kryptorummet. Inte bara US SEC utan G20-länder som också har arbetat med att reglera kryptotillgångar för att skydda mot penningtvätt och de häftiga Ponzi-systemen från 2018.

På: Det har varit många upp- och nedgångar. I början av 2018 var alla glada över krypto, bitcoin hade fått så mycket värde, ICO samlade så mycket pengar. Men vid mitten av året saktade saker och ting ner och folk började oroa sig, sedan rullade vintern runt och tog Crypto Winter med sig. Jag tror dock att 2019 började på en hoppfull anteckning, och vi ser fler stora institutioner utforska möjligheterna med blockchain och fler företag som accepterar krypto som en betalningsform. Jag tror att vi kommer att börja se mer och mer antagande av blockchain och normalisering av kryptotillgångar.

F: Finns det tillräckligt med ICO-marknadsföring efter vad som är dina tankar här?

Niki: Skillnaden mellan framgång och misslyckande för en ICO / STO kommer först när det ursprungliga myntutbudet är över. När det nödvändiga kapitalet har samlats in kanske du tror att marknadsföringskampanjen är klar och nu är det dags att fokusera på projektets färdplan. Faktum är dock att nu har du investerare som har lagt in sina pengar i ditt projekt och de vill hållas informerade om dina framsteg. Faktum är att marknadsföring blir ännu viktigare efter ICO eftersom det är den tid då du behöver hålla ditt samhälle engagerat och informerat. Genom att uppfylla ditt engagemang och berätta för folk om det kommer du att skapa större trovärdighet och förtroende. Det här är vad som behövs för massanvändning av din blockchain-lösning. Det är viktigt att fortsätta att publicera regelbundna uppdateringar på sociala medier, fortsätta att kommunicera på forum och online-diskussioner och till och med skicka ut regelbundna nyhetsbrev via e-post. Detta är det bästa sättet att undvika att folk spekulerar i om ditt projekt var en bluff och om du tänker uppfylla dina löften. Den goda nyheten är att blockchain-projekt alltmer inser detta och sätter upp marknadsföringskampanjer efter ICO.

På: För att upprepa Nikis känslor händer definitivt inte mycket efter ICO-marknadsföring. För många av dessa ICO samlar bara in mycket pengar och de tror att det är det. De inser inte att de måste fortsätta attrahera en publik för att deras plattform eller produkt ska kunna ta fart. Du kan inte bara lita på dina ICO-investerare, du måste fortsätta få nya användare för att bygga en robust efterfrågan på din verktygstoken. Och efter ICO-marknadsföring handlar det också om att hålla investerarnas förtroende och engagemang uppe – du måste låta dina tokeninnehavare veta vad som händer med utvecklingen, vad du gör för att dessa tokens ska få verkligt värde för dem.

F: Låt oss prata IEO- vad är de och hur skiljer de sig från STO??

Niki: IEO eller Initial Exchange Offering är i huvudsak en ICO, med skillnaden att den bedrivs via en börs, som fungerar som motpart. Efter den stora andelen ICO som visade sig vara bedrägerier 2017 kan IEO erbjuda ett mer trovärdigt sätt att samla in pengar. Anledningen till detta är att börsen gör granskningar och analyser av projektet och dess tokens potential och sedan hanterar försäljningen direkt på sin egen plattform. Medan IEO: er kan vara dyrare att köra, med tanke på bytesavgiften, tenderar STO: er eller Security Token-erbjudanden att bli ännu dyrare. Detta beror på att STO i huvudsak innehas för tillgångsstödda tokens, där token fungerar som en säkerhet för tillgångar som företagsaktier, obligationer eller fastigheter. Emellertid erbjuder STO: er också det högsta investerarskyddet på grund av just denna anledning.

På: En IEO liknar en ICO, förutom att i detta fall tillhandahåller kryptoprojektet tokens till börsen, som sedan administrerar erbjudandet. Helst gynnas alla av detta arrangemang:

Projekt lag – Behöver inte spendera så mycket tid och ansträngning på marknadsföring och administration av erbjudandet och kan istället fokusera på utveckling.

Investerare – Om de redan är registrerade på utbytet kan de enkelt delta i IEO utan att behöva genomgå ytterligare KYC- eller AML-kontroller. Dessutom ska utbytet veterinera projektet som har skickat dem tokens, vilket bör lägga till ett extra lager av förtroende.

Utbyta – Får en minskning av intäkterna och en tillströmning av nya medlemmar som har anmält sig för att delta i denna specifika IEO.

Å andra sidan eftersom börsen styr tokenförsäljningen har de för mycket makt när det gäller att välja projekt och de kan också manipulera och vilseleda allmänheten om informationen om IEO. Dessutom bryr sig många utbyten främst om vinster och inte om kryptosamhället, och de väljer inte och presenterar alltid de bästa projekten utan kommer att välja de som kan få dem mest vinst, vilket inte är kryptosättet. Slutligen har vi sett de flesta börser som förfalskar handelsvolymen och agerar på oetiska sätt och jag är rädd att denna typ av beteende också kommer att påverka IEO-processen.

En IEO är i huvudsak bara en ny utveckling av ICO, medan en STO kommer att innebära att specifikt följa säkerhetsreglerna.

F: Och den stora frågan till er båda – är ICO: er som kommer tillbaka?

Niki: ICO-explosionen 2017 ledde fram det enorma antalet bedrägerier och Ponzi-system som berövade investerare deras hårt förtjänade pengar. Tyvärr gav detta ICOs ett dåligt namn och påverkade även äkta projekt. Regleringsorgan över hela världen noterade detta och har arbetat med att skapa ett regelverk för kryptorummet. Det var dock frånvaron av ett regelverk som fick ICO att blomstra. Efter att USA: s SEC och Kina har slagit fast och stränga regler har fastställts har ICO-länderna minskat. Detta har också lett till framväxten av kompatibla säkerhetsstödda tokenerbjudanden eller STO: er. Länder som Storbritannien, Singapore, Malta, UAE och Estland har dock sett en ökning av ICO under 2019. ICO: s framtid ser ljus ut för projekt som kan skapa ett kompatibelt ekosystem för sina kryptotoken. Huruvida ICO: er återigen kan se siffrorna de gjorde 2017 och 2018 är tveksamt. Projekt tittar nu på säkrare medel som STO och IEO för att få investerarnas förtroende.

På: ja! Jag tror att det kan ta några år för ICO-marknaden att återhämta sig, men jag tror att de kommer att göra comeback. Det finns verkligen många företag som kan dra nytta av denna form av publikförsäljning, men det kommer att ta tid för investerarnas förtroende att återvända efter så många bedrägerier och misslyckade ICO: er.

F: Hur ser du att kryptosektorn utvecklas nästa år? Har du några förutsägelser??

Niki: Kryptomarknadssentimentet har återhämtat sig långsamt under 2019, där marknaden har fått nästan 50 miljarder dollar i totalt marknadsvärde under årets tre första månader. Detta gör faktiskt kryptovalutor till den bäst presterande tillgångsklassen hittills under 2019. Under året kommer sannolikt också att fler institutionella investerare kommer in i kryptorummet. Faktum är att en nyligen genomförd undersökning av PwC avslöjade att efterfrågan på blockchain-rådgivningstjänster kan vara så hög som 1,7 miljarder dollar år 2019, där 11% av respondenterna redan har spenderat mer än 10 miljoner dollar. Bloomberg har gått ett steg längre för att förutsäga att institutionella investerare skulle ta över från individer med hög nettovärde som de största köparna av krypto, med transaktioner värda över 100 000 dollar. Och om institutionella investerare är med i spelet, kommer vi sannolikt att se Ripple göra bra, med tanke på den höga nivå av förtroende som stora institutioner har till XRP. Med förbättrad stabilitet, skalbarhet och transaktionshastigheter kommer antagandet av krypto sannolikt att stiga, utöver bara tekniker och kryptoentusiaster, till den gemensamma investeraren. Detta kommer att kräva kryptobörser för att arbeta med deras likviditet och när högre likviditet och säkerhet uppnås kommer massanvändning att bli mer sannolik. Detta möjliggör enkelt utbyte från fiat till krypto och vice versa, till lägre avgifter, vilket kommer att locka fler investerare som vill diversifiera sina portföljer. Sammantaget kommer blockchain-budgetar sannolikt inte att minska ännu, med tanke på att denna teknik erbjuder viktiga lösningar på befintliga problem. Utrymmet är fortfarande i sin linda och har ett enormt löfte. Vi förväntar oss att 2019 kommer att se spännande utveckling inom denna arena.

På: Jag tror att kryptosektorn går i en bra riktning. Vi ser färre bedrägerier, fler tillsynsmyndigheter antar en pro-crypto attityd och mer seriösa spelare kommer till fältet. Vi kommer att se mycket tillväxt i branschen fram till 2020.

Tack On och Niki – vi kommer tillbaka igen för att se över dina förutsägelser. Under tiden, håll dig uppdaterad om Cointelligence för de senaste ICO-nyheterna och besök www.contentworks.agency för att hålla koll på det senaste från Niki och teamet. Håller du med våra experter? Kommentera nedan eller tagga oss på sociala medier.