Når vi går inn i 2. kvartal 2019, har ICO-landskapet dramatisk skiftet fra svimmel høyde i 2017. Og når ICO-landskapet skifter, ser vi IEO og STO trappe opp til rampelyset. I dette eksklusive intervjuet samler vi to eksperter på dette feltet. På Yavin, Cointelligence-grunnlegger og ivrig tilskuer av sektoren. Og Niki Nikolaou, forretningsdirektør i det ledende finans- og blockchain-innholdsmarkedsføringsbyrået Contentworks.

Spørsmål: Hva har vært ditt engasjement med ICO / Cryptos?

Niki: Contentworks har hjulpet mange ICO-er med å kommunisere produktet sitt til investorer. Fra grunnlaget for å skrive stortingsmeldingen til energien involvert i ledelsen til deres ICO med blogging, nettsteder og videoer. Vi har også utviklet innhold for utdannings-, statlige og multinasjonale selskaper som har gitt oss en reell fordel ved å se det større bildet. På et personlig nivå ble jeg fascinert i 2012 gjennom venner som drev gruvedrift, og noen år senere flyttet fra å være en passiv observatør til en aktiv deltaker.

På: Min rolle i kryptoverdenen har i stor grad vært pedagogisk / evangelisk. Da jeg først hørte om kryptovaluta og blockchain, gikk jeg all-in. Jeg var veldig spent på det, og jeg ville fortelle alle andre om det. Så jeg viet meg til å gi upartisk og pålitelig informasjon om krypto- og blockchain-selskaper, inkludert men ikke begrenset til ICO-er, STO-er, mynter og utvekslinger, samt å utdanne folk om hvordan man kan bli involvert i krypto, hvordan man gjør sin due diligence på ICO-investeringer, og mulighetene for krypto generelt.

Spørsmål: Hvordan vil du oppsummere de siste 12 månedene i krypto / ICO-rommet?

Niki: Etter den sprø oksekjøringen i 2017 kom 2018 som en downer for kryptoentusiaster overalt. Kryptorommet skulle korrigeres, og det så enormt ut gjennom året. En ting som det siste året har vist seg, er at de fleste altcoins er ganske sterkt korrelert med ytelsen til Bitcoin. På den annen side har de siste 12 månedene også sett frem nye innovasjoner som “Lightning Network”, som har potensial til å forbedre skalerbarheten betydelig, samtidig som transaksjonsavgiftene reduseres. Det har også vært meningsfull fremgang med å regulere kryptorommet. Ikke bare US SEC, men G20-land som også har jobbet med å regulere kryptoaktiva for å beskytte mot hvitvasking og de frodige Ponzi-ordningene i 2018.

På: Det har vært mange opp- og nedturer. I begynnelsen av 2018 var alle begeistret for krypto, bitcoin hadde fått så mye verdi, ICO samlet inn så mye penger. Men i midten av året gikk ting ned og folk begynte å bekymre seg, så vinteren rullet rundt og tok Crypto Winter med seg. Jeg tror imidlertid at 2019 startet på et håpefullt notat, og vi ser flere store institusjoner utforske mulighetene for blockchain, og flere selskaper som aksepterer krypto som en betalingsmåte. Jeg tror vi kommer til å begynne å se mer og mer adopsjon av blockchain og normalisering av krypto eiendeler.

Spørsmål: Er det nok etter ICO-markedsføring som skjer – hva er tankene dine her?

Niki: Forskjellen mellom suksess og fiasko for en ICO / STO kommer først etter at det første mynttilbudet er over. Når den nødvendige kapitalen er samlet inn, kan du tro at markedsføringskampanjen er ferdig, og nå er det på tide å fokusere på prosjektets veikart. Faktum er imidlertid at nå har du investorer som har lagt pengene sine i prosjektet ditt, og de vil bli holdt informert om fremgangen din. Faktisk blir markedsføring enda viktigere etter ICO fordi dette er tiden da du trenger å holde samfunnet engasjert og informert. Ved å møte ditt engasjement og fortelle folk om det, vil du bygge større troverdighet og tillit. Dette er det som trengs for masseadopsjon av blockchain-løsningen. Det er viktig å fortsette å legge ut regelmessige oppdateringer på sosiale medier, fortsette å kommunisere på fora og online diskusjoner, og til og med sende ut regelmessige nyhetsbrev. Dette er den beste måten å unngå at folk spekulerer i om prosjektet ditt var en svindel, og om du har til hensikt å oppfylle dine løfter. Den gode nyheten er at blockchain-prosjekter i økende grad innser dette og setter på plass markedsføringskampanjer etter ICO.

På: For å ekko Nikis følelser skjer det definitivt ikke mye markedsføring etter ICO. For mange av disse ICO-ene samler bare inn mye penger, og de tror det er det. De skjønner ikke at for at plattformen eller produktet skal ta av, må de fortsette å tiltrekke seg et publikum. Du kan ikke bare stole på ICO-investorene dine, du må fortsette å få nye brukere til å bygge en robust etterspørsel etter verktøyet ditt. Og markedsføring etter ICO handler også om å holde investorenes tillit og engasjement oppe – du må fortelle tokeninnehaverne om hva som skjer med utvikling, hva du gjør for å få disse tokens til å ha virkelig verdi for dem.

Spørsmål: La oss snakke IEO- hva er de og hvordan er de forskjellige fra STO??

Niki: IEO eller Initial Exchange Offering er i hovedsak en ICO, med den forskjellen at den gjennomføres via en børs, som fungerer som motpart. Etter den store andelen ICO-er som viste seg å være svindel i 2017, kan IEO-er tilby en mer troverdig måte å skaffe penger på. Årsaken til dette er at sentralen gjennomfører revisjon og analyse av prosjektet og potensialet i symbolet, og deretter styrer salget direkte på sin egen plattform. Selv om IEO-er kan være dyrere å kjøre, gitt vekslingsgebyret involvert, har STO-er eller Security Token-tilbud en tendens til å bli enda mer kostbare. Dette er fordi STO-er hovedsakelig holdes for aktiva-støttede tokens, hvor token fungerer som en sikkerhet for eiendeler som selskapets aksjer, obligasjoner eller eiendom. Imidlertid tilbyr STO-er også den høyeste investorbeskyttelsen på grunn av nettopp denne årsaken.

På: En IEO ligner på en ICO, bortsett fra at i dette tilfellet gir kryptoprosjektet tokens til sentralen, som deretter administrerer tilbudet. Ideelt sett har alle fordeler av denne ordningen:

Prosjektgruppe – Trenger ikke bruke så mye tid og krefter på markedsføring og administrasjon av tilbudet og kan i stedet fokusere på utvikling.

Investorer – Hvis de allerede er registrert på børsen, kan de enkelt delta i IEO uten å måtte gå gjennom flere KYC- eller AML-sjekker. I tillegg skal utvekslingen veterinærprosjektet som har sendt dem tokens, noe som skal legge til et ekstra lag av tillit.

Utveksling – Får et kutt av inntektene, og en tilstrømning av nye medlemmer som har registrert seg for å delta i denne spesifikke IEO.

På den annen side siden børsene kontrollerer token-salget, har de for mye makt med hensyn til valg av prosjekter, og de kan også manipulere og villede publikum om informasjonen om IEO. Dessuten bryr mange børser seg hovedsakelig om fortjeneste og ikke om kryptosamfunnet, og de vil ikke alltid velge og presentere de beste prosjektene, men vil velge de som kan gi dem mest fortjeneste, som ikke er kryptomåten. Til slutt har vi sett de fleste børser som falsker handelsvolum og handler på uetiske måter, og jeg er redd denne typen oppførsel også vil påvirke IEO-prosessen.

En IEO er egentlig bare en ny utvikling av ICO, mens en STO kommer til å involvere spesifikt å overholde verdipapirbestemmelsene.

Spørsmål: Og det store spørsmålet til dere begge – er ICO-er som kommer tilbake?

Niki: ICO-eksplosjonen i 2017 førte frem det enorme antallet svindel og Ponzi-ordninger som frarøvet investorene deres hardt opptjente penger. Dessverre ga dette ICO-ene et dårlig navn, og påvirket til og med ekte prosjekter. Reguleringsorganer over hele verden noterte seg dette og har jobbet med å lage et regelverk for kryptorommet. Imidlertid var det fraværet av et regelverk som førte ICOs til å blomstre. Etter at USAs SEC og Kina har slått til, og etableringen av strenge regler har disse landene sett en nedgang i ICO. Dette har også ført til fremveksten av kompatible sikkerhetsstøttede token-tilbud eller STO-er. Land som Storbritannia, Singapore, Malta, De forente arabiske emirater og Estland har imidlertid sett en økning i ICO-er i 2019. Fremtiden til ICO-er ser lys ut for prosjekter som kan skape et kompatibelt økosystem for deres kryptotokener. Om ICO-ene igjen kan se tallene de gjorde i 2017 og 2018, er tvilsomt. Prosjekter ser nå på sikrere midler som STO og IEO for å få investortillit.

På: Ja! Jeg tror det kan ta noen år for ICO-markedet å komme seg, men jeg tror de kommer til å gjøre et comeback. Det er virkelig mange selskaper som kan ha nytte av denne formen for mengdesalg, men det vil ta tid før investorens tillit kommer tilbake etter så mange svindel og mislykkede ICO-er.

Spørsmål: Hvordan ser du at kryptosektoren utvikler seg det neste året? Har du noen spådommer?

Niki: Sentimentet for kryptomarkedet har hatt en langsom gjenoppretting i 2019, med markedet som nærmer seg $ 50 milliarder dollar i total markedsverdi de første 3 månedene av året. Dette gjør faktisk kryptovalutaer til den beste aktivaklassen så langt i 2019. Året vil sannsynligvis også se at flere institusjonelle investorer kommer inn i kryptorommet. Faktisk avslørte en nylig undersøkelse av PwC at etterspørselen etter blockchain-rådgivningstjenester kan være så høy som $ 1,7 milliarder dollar i 2019, med 11% av respondentene som allerede har brukt mer enn $ 10 millioner. Bloomberg har gått et skritt videre for å forutsi at institusjonelle investorer vil overta fra personer med høy nettoverdi som de største kjøperne av krypto, med transaksjoner verdt over $ 100.000. Og hvis institusjonelle investorer er med i spillet, vil vi sannsynligvis se Ripple gjøre det bra, gitt den høye tilliten som store institusjoner har til XRP. Med forbedret stabilitet, skalerbarhet og transaksjonshastigheter vil sannsynligvis kryptoadopsjon øke, og gå utover bare teknologene og kryptoentusiastene, til den vanlige investoren. Dette vil trenge kryptobørs for å jobbe med likviditeten, og når høyere likviditet og sikkerhet er oppnådd, vil masseadopsjon bli mer sannsynlig. Dette vil muliggjøre enkel utveksling fra fiat til krypto og omvendt, til lavere avgifter, noe som vil tiltrekke flere investorer som ønsker å diversifisere porteføljene. Samlet sett er det lite sannsynlig at blockchain-budsjetter vil avta ennå, gitt at denne teknologien tilbyr viktige løsninger på eksisterende problemer. Plassen er fortsatt i sin barndom og har et enormt løfte. Vi forventer at 2019 vil se spennende utvikling på denne arenaen.

På: Jeg tror kryptosektoren går i en god retning. Vi ser mindre svindel, flere regulatorer som inntar en pro-crypto-holdning, og mer seriøse aktører kommer til banen. Vi kommer til å se mye vekst i bransjen frem til 2020.

Takk On og Niki – vi vil komme tilbake igjen for å se på spådommene dine. I mellomtiden, følg med Cointelligence for de siste ICO-nyhetene og besøk www.contentworks.agency for å holde tritt med det siste fra Niki og teamet. Er du enig med ekspertene våre? Kommenter nedenfor eller tagg oss på sosiale medier.