Jeg hadde nylig sjansen til å sette meg ned med Justas Pikelis, medstifter av Monetha. Vi hadde en lang samtale om hva Monetha gjør, og hva som bidro til suksessen til deres ICO. Jeg tror du vil finne hans innsikt i ICO-markedsføring og samfunnsbygging veldig interessant, spesielt hvis du vurderer din egen ICO, STO eller TGE i nær fremtid.

Følgende er en redigert transkripsjon av intervjuet vårt.

Litt om Monetha

På: Ok, så la oss begynne med deg, hvis du kan fortelle oss litt om deg selv og bakgrunnen din.

Justas: Jeg heter Justas Pikelis, jeg er medstifter av Monetha, og før Monetha hadde jeg gjort mange ting når det gjelder oppstart, når det gjelder virksomhet. Jeg hadde studert entreprenørskap og innovasjonsledelse i en veldig ny skole-type universitet, en ny skole type program på universitetet der jeg faktisk møtte en av medstifterne der inne. Så jeg hadde noen få prosjekter når det gjelder robotikk, og noen få prosjekter når det gjelder IT, et av dem har vært vellykket, andre ikke for mye.

Jeg har alltid vært i blockchain-teknologi. Egentlig husker jeg nøyaktig datoen da jeg hørte om blockchain-teknologi, det var den 28. januar i 2014. Så for nesten fem år siden da jeg hørte en podcast av Joe Rogan, der gjesten var Andreas Antonopoulos. Han snakket om denne digitale valutaen og om muligheten for å være din egen bank. Og det var et veldig interessant konsept for meg da jeg tiltrekkes av denne typen libertariske synspunkter.

Min bakgrunn er forretningsutvikling og organisasjonsbyggingen av selskapet er noe jeg brenner veldig for. Jeg er veldig interessert i å jobbe med folk eksternt i virksomheten min, få partnerskap og sånne ting.

På Monetha startet vi alt de tidlige dagene i 2017. Fra vårt eget problem, og jeg antar at alle de beste oppstartene faktisk starter med at grunnleggere står overfor et problem, og de vil løse det. Så i 2017 hjalp vi – alle de 3 medstifterne – kryptovalutaer. Vi stilte oss et spørsmål om hvorfor vi ikke kan bruke dem, spesielt når det gjelder e-handel der det skal være så enkelt som mulig. Så vi begynte å virkelig navigere i ideen om å lage en betalingsprosessor for kryptovaluta, og vi gjorde det.

Senere skiftet prosjektet litt til mer tillit og omdømme fordi det er mange betalingsbehandlingsselskaper, men det må være noen form for konkurransefortrinn og konkurransefortrinn, og når det kommer til det, og vi så at betalinger virkelig korrelerer sammen veldig mye med et rykte. Så disse to problemene er en av hovedpilarene i blockchain-teknologien, og vi sa at det er en perfekt kombinasjon, og vi bestemte oss for å gjøre en ICO av få grunner. En av grunnene var fordi vi absolutt trengte det token økosystemet, den andre grunnen var at det er veldig vanskelig der vi opererer – det er Nord-Europa – det er veldig vanskelig å skaffe risikovillig kapital. Og det er fordi hvis du ikke er i Silicon Valley, hvis du ikke er i London, er det veldig vanskelig å gjøre det. Så vi bestemte oss for å gå ICO-ruten, og jeg antar at alt annet etter det er dokumentert litt bedre.

På: Flott, høres bra ut. Høres bra ut. Fortell meg hvor selskapet er basert?

Justas: Vi er basert akkurat nå i Sveits, og vi har flyttet vår virksomhet i hovedkvarteret i Sveits fordi reguleringen der er veldig vennlig, og menneskene er veldig kunnskapsrike om blockchain-teknologien. Mens vårt programvareutviklingskontor er i Vilnius Litauen, som er i de baltiske statene. Det er veldig bra å være der for tekniske formål, fordi de har veldig gode utviklere når det gjelder pris, og når det gjelder verdien. Vi har to store hovedkvarter, ett i Sveits og Zoom, Crypto-dalen, og et annet i Vilnius Litauen, som mer er et utviklingskontor.

På: Hyggelig, hvor mange teammedlemmer har du for øyeblikket?

Justas: Akkurat nå har vi 23 personer på heltid, og vi har et dusin entreprenører over hele verden som jobber deltid.

På: Hyggelig, og hvor mange hadde du da du hadde ICO i gang?

Justas: På tidspunktet for ICO hadde vi mange mennesker som jobbet deltid da vi ansatte dem, og senere på heltid. Men på ICO vil jeg si at vi hadde et sted rundt 10 personer som jobbet heltid, og vi var i disse små, små kontorene på 17 kvadratmeter, som jeg ikke vet, 200 kvadratmeter, så det var veldig vanskelig å være der, men vi har klart å få bootstrap og alt, veldig effektivt. Og du vet hvordan det er.

På: Høres bra ut, slik jeg liker det, bootstrapped.

Justas: Saken er at akkurat nå er det mange ICO-er, når du skaffer en ICO, er egenkapitalen allerede delt. Prosjekter har allerede investorer, og i vårt tilfelle legger alle tre medstifterne like mye pengene inn i et budsjett. Alt har vært fra pengene våre. Rett før ICO hadde vi brukt rundt 300 000 dollar, og det var alt fra vår egen bank.

Viktigheten av desentralisering

På: Ohh veldig imponerende. Meget imponerende. Si meg, du begynte å forklare før, men du berørte det veldig raskt, og jeg ville elsket det hvis du kan utvide det mye mer og forklare hvorfor forretningsmodellen eller satsingen din må desentraliseres?

Justas: Det er et veldig bra spørsmål, og vi ser på oss selv som ikke å søke desentralisering, bare fordi det er et buzz-ord. Vi trenger det bokstavelig talt når det gjelder omdømme. Det er ikke som nødvendig i betalinger, der blockchain hovedsakelig tjener til å eliminere mellommenn, for å ha den minste transaksjonsavgiften og ha råd til å være veldig rask på en peer-to-peer-måte. Men når det gjelder et rykte, er desentralisering veldig viktig. Fordi akkurat nå omdømmeplattformer, for eksempel om det ville være eBay, eller Amazon, eller Airbnb som er en veldig desentralisert type metode, og den metoden blir fanget opp i et stort selskap. Så det jeg mener er at hvis du er en kjøpmann og hvis du vil selge varene dine et annet sted, ikke nødvendigvis på eBay, men du vil overføre dem til Alibaba, kan du ikke overføre omdømmet ditt, du må bygge det på nytt. Det vi lager med produktene våre er at du vil håndtere ditt rykte på blockchain som vil kunne overføres til andre markedsplasser. Enten det ville være Craigslist eller rubrikkannonsemarkeder eller det ville være eBay eller hva som helst. Du kan vise omdømmepasset ditt, og det kan overføres via andre plattformer. Så du sitter ikke fast innenfor plattformene, folk hevder at “åh, jeg har et 99,99% positivt rykte på eBay”, men desentralt har du ikke det, eBay har det. For hvis du ønsker å få det omdømmet og bruke det et annet sted, kan du egentlig ikke bare gjøre det.

På: Definitivt, definitivt! De fleste forstår ikke hva du nettopp sa. (latter)

Og det er veldig viktig at vi prøver å forklare det for dem. Det fører oss faktisk til neste spørsmål, og du har allerede svart halvparten av det. Og det handler om konkurrentene dine og om at de er sentraliserte. Så spørsmålet mitt er hva tror du kan skje, eller ikke, la oss si, redd for at en av de store gigantene faktisk vil gjøre en betydelig endring i forretningsmodellen, eller la oss si å legge til en annen forretningsmodell under hoved forretningsmodellen og deretter vil være en stor konkurrent for deg som akkurat nå ikke er det?

Justas: Det er et veldig bra spørsmål, den typen spørsmål som kan brukes til enhver bedrift. Hotellbransjen forutsa ikke Airbnb, drosjenæringen forutsa ikke Uber. Nokia hadde mange ressurser og kunne ha gjort en smarttelefon som navigerte gjennom berøringsmekanismer, og de gjorde det ikke. Blockbuster bare de siste årene så at online er den nye modellen, at en abonnementsmodell er den nye modellen. Disse store gigantene gjør de ikke nødvendigvis det fordi de er et stort selskap. Det er veldig vanskelig å utløse mye innovasjon når det gjelder å gå utover teknologi.

Den andre siden er at disse selskapene heller vil kjøpe en eksisterende teknologi av en eksisterende virksomhet som allerede har løst problemet i stedet for å bygge den selv. For det er bare mer effektivt for dem økonomisk. Så vi er definitivt ikke redd for dette, bare ser på dette ikke nødvendigvis fra blockchain-domeneperspektivet, men bare fra den logiske typen forretningsperspektiv.

På: Aha, aha. Skjønner, skjønner. Fortell meg hva tror du er konkurransefortrinnet ditt?

Justas: Så åpenbart vil jeg si internt at det er teamet. Vi har gode ingeniører, vi har folk som egentlig er hjernen i denne bransjen, og de gjør virkelig jobbene sine veldig bra. Men eksternt tror jeg at vi har førstegangsfordelen. Vi er det første selskapet som begynte å gjøre denne typen desentraliserte tillits- og omdømmeplattformer for e-handel, for handel generelt. Og jeg vil også se at vår konkurransefortrinn er hovedstaden ja. Selvfølgelig er det ganske viktig fordi vi har samlet inn mye penger.

Men når det gjelder betalingsportalene og å ha betalingslommeboken, er det desentraliserte tillits- og omdømmesystemet den viktigste konkurransefortrinnet. Det er en ganske kompleks mekanisme, og hvis folk ønsker å lese mer om det, har vi publisert mye innhold om det, enten det er lett fordøyelig, eller om vi har videoer som vi lager hver uke, eller hvis de vil lese papiret vårt har sagt hva som er et desentralisert tillits- og omdømmesystem. Men egentlig er det vårt viktigste konkurransefortrinn eksternt og internt, selvfølgelig kapitalen vi har samlet inn og det store talentet vi har.

På: Det var flott. La oss snakke om noen av dine blockchain- og kryptokonkurrenter, hvis du tror du har noen, og ikke en av de store gigantene som er veldig gamle for oss. Tror du at de er noen hovedkonkurrenter for deg? Tror du at de er andre konkurrenter som eksisterer, men du gjør bare ting bedre, alt du kan fortelle oss om det.

Justas: Ett selskap som virkelig har hevdet at de gjør ting bedre enn vi, var Utrust, og som faktisk var en del av deres. Jeg vil si en av de viktigste tingene de har gjort med ICO og en av markedsføringsmeldingene var det. “Vi er akkurat som Monetha, men vi gjør det bedre enn de gjør.” Og det er interessant fordi de etter hvert gjør en helt annen ting enn vi gjør. Så jeg vil ikke si at de er konkurrenter, og jeg vet ikke hvor godt de gjør det med selskapet deres. Jeg legger bare ikke merke til fordi de bare ikke er i vårt konkurransefelt.

Den andre tingen er at etter at vår ICO, fordi mange mennesker så at den var vellykket, og mange mennesker ønsket å gjenskape den suksessen, er det interessant at mange prosjekter prøver å kopiere den samme meldingen som vi gjør, men vi så at var mer en pengegrep og noe de vil gjøre for å bli en rik, rask type ting. Og jeg ser ikke disse selskapene lenger. Jeg sier ikke at vi ikke har konkurrenter på dette feltet. Det er akkurat nå, det er litt for stort gap til at jeg virkelig kan ta hensyn og se dem som noe vi bør være bekymret for..

Viktigheten av fellesskap

På: Fortell meg, hvordan vil du definere samfunnet ditt, definerer du det som et sterkt samfunn, og hvis ja … hvorfor?

Justas: Ja, jeg sier absolutt at vi har et sterkt samfunn, og det er over hele verden; vi har mennesker, store støttespillere, spesielt i Japan, i Sør-Korea, vi har folk i Russland, i Sveits, i Italia, Nederland, Storbritannia og Canada og over hele verden. Og dette samfunnet er ganske aktivt, og det er aktivt selv etter ICO.

Så før ICO var det virkelig vi hadde det største Slack-samfunnet gjennom tidene. Vi har byttet fra Slack til Telegram fordi det bare er en mer effektiv plattform. Og i Telegram har vi mange mennesker som virkelig, hver dag, skriver oss meldinger og ikke bare en lykkelig melding eller positive eller negative vibber. Det er også et virkelig råd vi får fra samfunnet vårt. De prøver virkelig å hjelpe, de prøver virkelig å vite hva som er de nyeste kunngjøringene fra selskapet. Så vi får mye støtte, folk som tar bilder med Monetha-t-skjorter.

Så det er en av de sterke ryggraden vi har i selskapet vårt, og det hjelper både på en betydelig måte, men det er også et stort moralsk løft for selskapet vårt, da ansatte ser på Telegram og de ser at folk sier “ha en vakker dag ”, du vet at du jobber hardt, du ser at du er veldig glad. Det er en god ting å ha, egentlig.

På: Wow! Imponerende, imponerende, veldig imponerende. Si meg, hva tror du gjorde samfunnet slik det er? Jeg mener selvsagt at du har god visjon, selvfølgelig var du vellykket med ICO, men la oss snakke om før ICO fordi du bygde samfunnet før du faktisk gjorde innsamlingen. Hvordan vil du definere suksessen til samfunnsbygningen du gjorde? Jeg mener hva som gjorde at det ble så bra, og la oss sette et produkt til side og visjonen et øyeblikk … og så videre.

Justas: Jeg tror at de har gitt oss det samme i retur som vi har gitt dem, og det er åpenhet, og det er kommunikasjon. Vi kommuniserte virkelig mye under ICO-prosessen. Etter ICO publiserte vi hver uke en videorapport om hva som hadde blitt gjort i løpet av uken i Monethas selskap. Vi tok telefonen når vi ringte, Facebook har telefonnummeret mitt offentlig, slik at folk kan ringe meg, vi kan snakke om Monethas prosjekt. Jeg ser ikke noe problem i det, jeg likte å gjøre det, og folk så i hovedsak at grunnleggerne av selskapet også er i samfunnet, de venter ikke på at det skal skje gjennom fellessjefene. Vi var de som snakket direkte med samfunnet vårt. Så folk reagerte faktisk på samme måte. De var supervennlige med oss, de kommuniserte med oss, det er mange positive kommentarer til oss. Jeg tror samfunnets styrke virkelig ligger i hvor mye krefter du legger ned for å bygge det samfunnet, og folk definitivt anerkjenner det. Når de anerkjenner at de belønner deg.

På: Høres bra ut … høres utrolig ut. Høres ut som den virkelige måten å bygge et samfunn på. (latter)

Justas: Ja, det er ingen snarveier. Hvis du vil kjøpe Telegram-brukere, er det bare for lett og folk kjøper Telegram-grupper, de kjøper Telegram-brukere, og du har 75 000 telegrammedlemmer, og de er som 3 meldinger per dag, det er bare ganske pinlig. Så når du bygger den organisk og bygger den, egentlig, ikke bare med lidenskap, men også veldig oppriktig … folk kjenner det igjen.

På: Ja, ja, det er fornuftig … definitivt. Si meg, la oss snakke om et av favorittemnene mine som allerede startet med fellesskapsdelen, men la oss snakke om litt mer av markedsføringsarbeidet ditt. Og hvis du kan fortelle oss noe du kan huske som gikk veldig bra for deg, som for eksempel de viktigste kanalene du administrerer for å få ICO-investorer, for eksempel.

Justas: Jeg vil si at det er noen få, men når jeg snakker veldig spesifikt, vil jeg si at en av dem er Facebook-reklame, som tydeligvis akkurat nå er mye vanskeligere, men på det tidspunktet var vi sannsynligvis det eneste prosjektet som virkelig la så mye av et budsjett inn i Facebook-annonser. Ikke mange mennesker trodde på Facebook-reklame fordi de trodde at folk fra kryptosamfunnet ikke brukte tid på Facebook. Men vi sa, du vet at alle bruker tid på Facebook, så vi var veldig overrasket over at Facebook-annonsering kostet så lite. Vi doblet virkelig ned på det, og vi har gjort mye e-postmarkedsføring, så vi sendte oppdateringer via e-post, og det virker som om det bare er en så gammel ting, men det fungerer virkelig. Så når vi gjorde det, og du vet at det er distribusjonsplattformer, så etter min mening er de viktige, men de er ikke nøkkelen til markedsføringen.

Nøkkelen til markedsføringen er innholdet vi presser på, er meldingen du sier, og så sa vi i den forbindelse: OK, vi snakker om teknologien, men vi snakker også mye om folket . Fordi folket er noe alle forstår. Alle forstår hvem som er daglig leder for PayPal, alle forstår at her er visepresident for salg av Braintree, og alle forstår at dette er vår CTO. Folk forstår disse tingene, men de kommer ikke nødvendigvis til å være så mye oppmerksom eller ha kunnskap i detalj om teknologien. Alle kjenner og anerkjenner et godt yrke.

På: Høres bra ut. Si meg, har du noen spesifikke la oss si at du nevner Facebook, du nevnte e-postmarkedsføring, definitivt seriøse kanaler. Kan du fortelle meg mer om andre spesifikke plattformer eller spesifikke nettsteder som du kan huske at du annonserte på, eller til og med om du hadde noen form for PR, publisert på et av nettstedene som du husker at du fikk mye trafikk eller mye oppmerksomhet eller hva som helst.

Justas: Jeg kan ikke nevne en eneste. Jeg vil si at disse betalte markedsføringsaktivitetene var effektive, men når det gjelder PR, når du fokuserer på nisje og når du fokuserer på kryptotype publikasjon, var vi mer interessert i det enn det brede mediet. Vi hadde publisert den på The Next Web på Huffington Post, men det viktigste var at de fremdeles var kryptorelaterte fordi folk som har kunnskapen var der. På den tiden var krypto fremdeles ikke så fremtredende, ikke mange hadde hørt om det. Det var alle som hadde hørt om krypto, men ikke mange mennesker hørte om ICO. Så jeg vil si som et tips eller råd fokus på kryptomedia.

Ser tilbake på ICO

På: Aha, det er definitivt gode råd. Hvilke selskaper samarbeidet du med eller var du interessert i å samarbeide før ICO, på ICO-stadiet eller etter ICO-stadiet? Er det noe du kanskje har gjort som du kan fortelle oss??

Justas: Før ICO jobbet vi hardt med å ombordstige store netthandelsplattformer på store selgere. Vi hadde det, og vi hadde selskaper av kaliber som genererte hundre millioner dollar i inntekter hvert år. Så akkurat nå har det skiftet litt, og det vi er interessert i er noen som kan få verdi fra vårt omdømme. Og det ville definitivt være noen ICO-er, noen desentraliserte applikasjoner. Hvis du leser dette og er administrerende direktør, forretningsutvikler, grunnlegger av en desentralisert applikasjon, eller noen du vet er og trenger omdømmedata, kan du kontakte oss, vi er veldig interessert i å samarbeide. Det har skiftet litt, men partnerskap er en viktig ressurs for oss.

På: Det var bra … fortell meg hvor mye du samlet inn under salget?

Justas: Så på det tidspunktet hevet vi 95.000 eter, på den tiden med prisene på Ether som var $ 37m, og vi hevet det på 18 minutter. Den harde hetten ble nådd på 18 minutter.

På: Det er utrolig. (latter)

Justas: Ja, det var et veldig raskt salg, vi kunne ha hevet 3 ganger så mye. Vi hadde transaksjoner som var fylt med hundre millioner dollar, men vi måtte avvise dem bare fordi det var et hardt tak. Vi forsto at $ 37 millioner er nok for oss å ta et stort skritt inn i det globale markedet.

På: Fantastisk. Jeg er sikker på at det er mange skuffede investorer der ute som ikke kunne komme inn.

Justas: Jeg vet, jeg vet at folk var sint på det, og jeg beklager fremdeles for det, men det er bare overlevelsen til de raskeste.

På: Selvfølgelig. Kan du fortelle oss mer om bruken av selve tokenet, som hva som er planen for tokenbrukere ved siden av å holde tokenet og nyte verdien?

Justas: Når det gjelder tokenmodellene våre, er det ganske rett frem. Vi samler inn en transaksjonsavgift på 1,5 prosent fra hver transaksjon, og en tredjedel av det går inn i hovedbassenget. Fra det bassenget kan folk hevde tokens som proporsjonalt hvis du holder la oss si, 10% av all tokenforsyning, noe som er veldig vanskelig, nesten umulig, men la oss si at du har det, får du en proporsjonal mengde av inntekten, men du don ‘ For å forstå det når det gjelder penger, får du det når det gjelder bilag som kan brukes i vårt økosystem. Det er nytten av tokenet, mens det ikke er et utbyttebase hvor du kan ligge på sengen og få penger, du kan bare bytte disse tokens i bytte for en tjeneste eller en vare.

På: Aha det er bra, det er bra. Du har faktisk bruk for verktøyet ditt hvis vi sammenligner det med hundrevis av andre som bare bruker buzzword-verktøyet..

Justas: Ja faktisk.

På: Det er bra .. det er bra. (latter)

Fortell meg om jeg vil spørre deg om hva du ville gjort annerledes hvis du kunne dra tilbake for ett år siden?

Justas: Vi har ikke gjort mange feil, men vi har gjort noen få. Jeg ville sannsynligvis ha sagt et maksimalt tak på investeringene for ICO-bidragsyterne, bare for at de skulle være mer segregerte fordi det tok oss lang tid, og vi har flere flere tokenholdere, noen ble skuffet, noen kjøpte en stor mengde tokens. Så det ville sannsynligvis være en av tingene. Den andre tingen jeg sannsynligvis ville sette en bedre type matrise for å gjenkjenne hvor varme vi var på markedet og korrelere den med vår harde hette, så i hovedsak øke harddekselet. Men bortsett fra det var vi ganske smarte og heldige når det gjaldt hvordan vi styrte kapitalen vår etter ICO, hvordan vi bygde produktet vårt … Jeg er faktisk veldig fornøyd med teamets ytelse, de gjør en god jobb.

På: Det er bra det er bra. Fortell meg hva som er de største utfordringene du forventer å møte fra nå av?

Justas: Jeg antar at utfordringen som alle har i et kryptorom, og når det gjelder en desentralisert applikasjon, er adopsjonen av kryptovalutaene, om det er betaling eller generell bevissthet om kryptovalutaene. Jeg føler at dette er problemet alle møter, og dette er en utfordring som alle har. Selvfølgelig prøver vi og andre desentraliserte applikasjoner å hjelpe oss så mye som mulig ved å bygge gode produkter, ved å snakke om krypto. Jeg synes det er veldig viktig, og jeg tror at etter hvert som det vil bli gjort. Det er bare adopsjonen ikke kommer over natten, og hvis jeg må nevne en utfordring, er utfordringen universell for alle som er i kryptorommet, og det er adopsjon av kryptovaluta. Er du ikke enig??

På: Jeg vil absolutt være enig. (latter)

Hvis en gründer kommer opp til deg nå og ber deg om råd for å starte en ICO som han jobber med, hva vil rådene du vil gi?

Justas: Jeg vil definitivt si at du må forstå om du trenger et token. Hvis du ikke gjør det, er det som om du ikke kan gjøre en ICO, ikke gjør det. Men hvis det ikke er noen mulighet, hvis produktet ditt definitivt trenger et token, så gjør en ICO. Det er enkle råd. Et token skal trenge deg, du trenger ikke tokenet.

På: Ja, du bør ikke utgjøre symbolet bare fordi du vil gjøre en ICO. (latter)

Justas: Ja.

På: Jeg skjønner hva du sier. Eventuelle siste ord som ønsker å si til kryptosamfunnet noe i det hele tatt, hvilken som helst generell melding?

Justas: Jeg tror at når det gjelder kryptosamfunnet, har vi mange turister, og turistene svinger virkelig markedet, og turistene setter virkelig en fortelling med deres følelser av positivitet eller negativitet. Når det gjelder mennesker som er innbyggere i krypto, hvis du vet hva jeg mener, bør de holde seg rolige … De bør bruke kryptokurver, ikke bare holde kryptokurver. De bør tenke på hvordan de kan hjelpe hele blockchain-samfunnet, hele blockchain-initiativet, enten det er ved å bygge sine egne produkter eller kanskje rapportere om krypto eller kanskje fortelle sine venner eller kanskje bare bygge sin kunnskap. Jeg tror dette er det som trengs … en virkelig substans noe av konkret verdi som mennesker kan skape.

På: Høres bra ut, høres bra ut … Det var alle spørsmålene jeg hadde, takk for din tid og innsikt.