Jag har blivit ombedd om och om igen under de senaste veckorna “hur får ni så mycket mediebevakning”, “snälla introducera mig till era journalistvänner”, “hur detta”, “hur det”.

Frågan folk verkligen vill ställa är: hur får du uppmärksamhet som betyder när du är ingen och okänd för världen?

För naturligtvis, om du är en rockstjärna start, kommer varje pixeländring på din hemsida att få en oönskad våg av PR-täckning. Men du är inte. Ingen bryr sig om dig. Än.

Jag har ett mycket nedslående svar till dig. Jag har ingen hemlighet. Bara många ingredienser som samlats in under åren. Jag kommer att dela några av dem. Och innan jag börjar ska jag säga detta: det här har ingenting att göra med att ha nätverket eller ens ha startat en Techcrunch-blogg. Erfarenhet hjälper (läs nedan) men det handlar mest om din motivation och drivkraft.

Det handlar om tvångsmässigt hårt arbete, att aldrig släppa taget och att vara en bra berättare.

Topp 10 mediatips

1. Använd aldrig en PR-byrå. Någonsin. Åtminstone i början. Du kommer att förlora din tid och pengar. Ingen kommer att kunna berätta en historia som du. Om du inte kan antingen lära dig eller anställa någon på heltid som kan. Om du inte gör det kommer du att misslyckas. Varje start som är synlig (inte falsk synlighet) har bakom sig någon som berättar en bra historia. Detta kan inte läggas ut eftersom det kräver djup passion, äkta röst och engagemang att en byrå som betalar 5-10 000 USD per månad aldrig får dig. Jag kan inte räkna antalet startups som är frustrerade över deras PR- eller kommunikationsbyrå. De är inte utformade för att ersätta dig.

2. Ha en bra historia. En bra historia är inte något du gör upp. Det är något baserat på faktiska artiklar, teknik, produkt och marknadsdynamik. En bra historia är kort och till sak. Om du behöver sidor för att berätta om det har du ingen bra historia. Det är svårt att göra en bra historia eftersom du måste använda enkla ord och gå till saken. Det är lättare att vara ordlig och långvarig. Med andra ord tar det mycket tid att göra det kort. En sista sak. Du kan inte fejka en bra historia. Du kan inte köpa en bra historia. En dålig produkt kommer aldrig att göra en bra historia även om du är en trollkarl. Du behöver "tjäna" den.

3. För att veta om du har en bra historia, som en muskel, träna dig själv. Upprepa det så många gånger du kan tills du är trött på det. Till någon. Du vet bara när du har en. Var uppmärksam på reaktionerna, ögonen, kroppsspråket, ställda frågor och tysta uttryck. Lär dig av dessa. Slipa den som en kniv. Upprepa tills det är knivskarpt.

4. Vänta aldrig unri den minut du behöver täckning och uppmärksamhet för att få det. Detta är den minst förstådda saken i PR. Du kan ha tur att få omedelbar uppmärksamhet om du är en rockstjärna seriell entreprenör med topp VC: er som stöder dig. Det kan fungera. En gång. Men det kommer inte att göra det över tiden. Du behöver direktkontakt med de personer du vill ha uppmärksamhet från. Du måste bygga upp det under lång tid, långt före dina egna behov. Anledningen? Bloggare, journalister och influencers är nedsänkta i uppmaningar. Jag vet, jag har varit på andra sidan

5. Hur man får uppmärksamhet: bidra, hjälp innan du får hjälp. engagera dig innan du är förlovad. Detta är det bästa tipset du kan få. Hitta några personer du verkligen vill ha uppmärksamhet från och bygg det förhållandet. Det betyder inte att du behöver förfölja dina kontakter. Men var smart om ämnet de är intresserade av, svara, posta, gilla, skicka tips eller idéer och förslag…

6. När det är din tid måste du vara beredd som i en strid. Du måste vara hyperfokuserad eftersom utsträckningsfasen och täckningen är intensiv. Organisera din uppmärksamhet och tid för att vara laser dedikerad till det. Helst bör VD göra det i början. Detta är mycket tidskrävande men mycket givande när saker händer bra. Tidpunkten kan definieras av din egen agenda (finansiering, produktlansering …) eller marknaden (nyhetsjackning, som jag kallar det).

7. Bli organiserad: ett trevligt datarum med allt material (bilder, länkar …) och ett välstrukturerat e-postmeddelande med ett mycket kort stycke och strukturerade bilagor. Fråga först om de vill ta emot materialet och skicka det sedan. Eftersom du kan komma att kontakta många människor, använd ett CRM-verktyg för att hålla koll. Jag personligen skrev aldrig någonsin ett pressmeddelande under min karriär. Jag hatar dem, och jag tror att de flesta journalister gör det även om de ber om det. Istället har ett skarpt strukturerat material de kan använda. När jag blir ombedd att göra en PR vill jag helt enkelt att vi inte har en och att jag kan tillhandahålla strukturerat material eller ett blogginlägg före publiceringsdatumet.

8. Ställ in ditt lag och redo för strid: även om de inte är inblandade i uppsökandet, täckningen och intervjun måste allt vara skarpt bakom scenen.

9. Var tillgänglig för en intervju eller direkta frågor, helst via chatt när som helst. Det är tidskänsligt, det finns inget valfritt sätt att fördröja saker. Om du har ett embargo (datum till vilket du publicerar) kommunicera och respektera det. Du kommer att skruva ditt namn för alltid om du inte gör det. Många byråer, på jakt efter snabba resultat, kommer att bränna dig och hitta på något sätt förlåtelse. Det här är din röda linje.

10. När saker har publicerats, läs och engagera med läsarna i kommentarer och Twitter. Om ett fel uppstår, kontakta författarna och be respektfullt om korrigeringar.

Bonustips: Du får MÅNGA avslag och ignorerade e-postmeddelanden. Här är ett tips: var ett lejon. Och. Aldrig. Låta. Gå. Insistera utan att vara ett troll. Jag kommer snart att visas på en viktig podcast. Jag byggde upp det i flera månader genom engagemang och regelbundna och respektfulla påminnelser. Du måste vara lite galen och besatt här. Detta är där de flesta byråer kommer att falla. Du har en fördel: du är en galen entreprenör.

Slutsats

Jag är säker på att du har många fler frågor: tveka inte.

Men den sorgliga nyheten är att det inte finns någon genväg och inga enkla sätt och som alltid med saker som ser lätta ut måste du arbeta hårt.

Om författaren: Ouriel Ohayon är vd för ZenGo och medgrundare av ISAI.