Jeg har blitt spurt om og om igjen de siste ukene “hvordan får dere så mye medieomtale”, “vær så snill å introdusere meg til journalistenes venner”, “hvordan dette”, “hvordan det”.

Spørsmålet folk virkelig vil stille er: hvordan får du oppmerksomhet som betyr noe når du ikke er noen og ukjent for verden?

For selvfølgelig, hvis du er en rockestjerneoppstart, vil enhver endring av piksler på hjemmesiden din få en uønsket bølge av PR-dekning. Men det er du ikke. Ingen bryr seg om deg. Ennå.

Jeg har et veldig skuffende svar til deg. Jeg har ingen hemmelighet. Bare mange ingredienser samlet gjennom årene. Jeg vil dele noen av dem. Og før jeg begynner vil jeg si dette: dette har ingenting å gjøre med å ha nettverket eller til og med å ha startet en Techcrunch-blogg. Erfaring hjelper (les nedenfor), men det handler mest om motivasjon og driv.

Det handler om obsessivt hardt arbeid, aldri gi slipp, og være en god historieforteller.

Topp 10 mediatips

1. Bruk aldri et PR-byrå. Noen gang. I det minste i de tidlige dager. Du mister tid og penger. Ingen vil kunne fortelle en historie som deg. Hvis du ikke kan, kan du enten lære eller ansette noen på heltid som kan. Hvis du ikke gjør det, vil du mislykkes. Hver oppstart som er synlig (ikke falsk synlighet) har bak seg noen som forteller en god historie. Dette kan ikke outsources fordi det krever dyp lidenskap, ekte stemme og engasjement for at et byrå som betaler $ 5-10 000 dollar per måned aldri vil gi deg. Jeg kan ikke telle antall oppstart som er frustrert over PR- eller kommunikasjonsbyrået. De er ikke designet for å erstatte deg.

2. Ha en god historie. En god historie er ikke noe du utgjør. Det er noe basert på faktiske ting, teknologi, produkt og markedsdynamikk. En god historie er kort og til poenget. Hvis du trenger sider for å fortelle det, har du ikke en god historie. Det er vanskelig å lage en god historie fordi du må bruke enkle ord og gå til poenget. Det er lettere å være ordrik og langvarig. Det tar med andre ord mye tid å gjøre det kort. En siste ting. Du kan ikke falske en god historie. Du kan ikke kjøpe en god historie. Et dårlig produkt vil aldri gjøre en god historie selv om du er en tryllekunstner. Du trenger å "tjene" den.

3. Å vite om du har en god historie, som en muskel, trener deg selv. Gjenta det så mange ganger du kan til du er lei av det. Til hvem som helst. Du vet bare når du har en. Vær oppmerksom på reaksjonene, øynene, kroppsspråket, stilte spørsmål og stille uttrykk. Lær av disse. Slip den som en kniv. Gjenta til det er knivskarpt.

4. Vent aldri før du trenger dekning og oppmerksomhet for å få det. Dette er den minst forståte tingen i PR. Du kan være heldig å få øyeblikkelig oppmerksomhet hvis du er en rockestjerne-seriegründer med topp VC-er som støtter deg. Det kan fungere. En gang. Men det vil ikke over tid. Du trenger direkte kontakt med menneskene du ønsker oppmerksomhet fra. Du må bygge det opp over lang tid, langt foran dine egne behov. Grunnen? Bloggere, journalister og influencers er nedsenket i anmodninger. Jeg vet, jeg har vært på den andre siden

5. Hvordan få oppmerksomhet: bidra, hjelp før du får hjelp. engasjer deg før du blir forlovet. Dette er det beste tipset du kan få. Finn noen få mennesker du virkelig ønsker oppmerksomhet fra, og bygg det forholdet. Det betyr ikke at du trenger å forfølge kontaktene dine. Men vær smart om emnet de er interessert i, svar, post, liker, send inn tips eller ideer og forslag…

6. Når det er din tid, må du være forberedt som i en kamp. Du må være hyperfokusert fordi fasen med oppsøkende og dekning er intens. Organiser oppmerksomhet og tid til å være laser dedikert til det. Ideelt sett bør administrerende direktør gjøre det i de tidlige dager. Dette er svært tidkrevende, men veldig givende når ting skjer bra. Tidspunktet kan defineres av din egen agenda (finansiering, produktlansering …) eller markedet (news jacking, som jeg kaller det).

7. Bli organisert: et hyggelig datarom med alt materiale (bilder, lenker …) og en godt strukturert e-post med et veldig kort avsnitt og strukturerte vedlegg. Spør først om de vil motta materialet, og send det deretter. Siden du kan ende opp med å kontakte mange mennesker, kan du bruke et CRM-verktøy for å holde orden. Jeg personlig har aldri skrevet en pressemelding i karrieren min. Jeg hater dem, og jeg tror de fleste journalister gjør det, selv om de ber om det. I stedet ha et skarpt strukturert materiale de kan bruke. Når jeg blir bedt om en PR, bare at vi ikke har en, og at jeg kan gi strukturert materiale eller et blogginnlegg før publiseringsdatoen.

8. Gjør teamet ditt klar og klar for kamp: selv om de ikke er involvert i oppsøk, dekning og intervju, må alt være skarpt bak scenen.

9. Vær tilgjengelig for et intervju eller direkte spørsmål, ideelt sett via chat når som helst. Det er tidssensitivt, det er ingen valgfri måte å forsinke ting på. Hvis du har en embargo (dato du publiserer), kommuniser og respekter den. Du vil skru navnet ditt for alltid hvis du ikke gjør det. Mange byråer, på jakt etter raske resultater, vil brenne deg og finne på en eller annen måte tilgivelse. Dette er den røde linjen din.

10. Når ting blir publisert, kan du lese og kommunisere med leserne i kommentarer og Twitter. Hvis det vises en feil, kan du kontakte forfatterne og be respektfullt om rettelser.

Bonustips: Du vil få MANGE avvisninger og ignorert e-post. Her er ett tips: vær en løve. Og. Aldri. La. Gå. Insister uten å være et troll. Jeg vil snart vises på en viktig podcast. Jeg bygde det opp i flere måneder ved hjelp av engasjement og regelmessige og respektfulle påminnelser. Du må være litt gal og besatt her. Dette er der de fleste byråer vil falle. Du har en fordel: du er en gal entreprenør.

Konklusjon

Jeg er sikker på at du har mange flere spørsmål: ikke nøl.

Men den triste nyheten er at det ikke er noen snarvei og ingen enkle måter, og som alltid med ting som ser enkle ut, må du jobbe hardt.

Om forfatteren: Ouriel Ohayon er administrerende direktør for ZenGo og medstifter av ISAI.